脫銷

商品供不應求﹐一時供應不上。脫銷指某種牌號的商品因銷售較快在商店裡暫時無貨可供。英語說是sell out 其數量公式：貨物數量—需要數量=脫銷數量（小於0）

基本介紹

• 中文名：脫銷
• 外文名：sell out
• 拼音：tuōxiāo
• 釋義：商品供不應求﹐一時供應不上

具體描述

當手中的貨物銷售完後，仍有顧客來詢問此貨，供不應求的數量就是脫銷的數量。

造成原因

1.庫存量過小，不敷周轉；

2.經營上“重大輕小”，品種不全；

3.進貨調撥不及時；

4.生產發展趕不上需要。

公式

貨物數量—需要數量=脫銷數量（小於0）

實際套用

例：老闆的報刊亭有50本雜誌，有60人需要，則脫銷量為50-60=-10

脫銷量為10本。

主要途徑

一般做法

1. 克服經營思想上“怕積壓，不怕脫銷”、“重大輕小”的問題；
   
2. 加強業務銜接，根據商品供求規律，做到批發有貨，零售有貨；
   

3.了解貨源情況，廣開進貨渠道；

4.積極協助生產部門生產缺門短線商品；

5.立即採取補救措施，如預約登記、貨到付款、送貨上門等，以防消費者在本商店購買替代商品或到其他商店覓購。

新方法

引進QR（快速反應）,ECR（有效客戶反應）,CFAR（合作預測和補貨）,CPFR（合作計畫預測和補貨）等先進管理方法。

學科相關

法律意義上的“脫銷”——《中華人民共和國著作權法實施條例》（國務院2002年8月2日）第二十九條：著作權人寄給圖書出版者的兩份訂單在6個月內未能得到履行，視為著作權法第三十一條所稱圖書的脫銷。