耶格系統

耶格系統又叫英特萊德國際服務有限公司。是美國人德士特·耶格創建的。它是一家著名的全球性諮詢及教育培訓機構，專門研究在信息化時代，人們應如何正確的思考和如何創業，為希望創業的家庭和個人提供2-5年的事業規劃及諮詢服務。這是一個百萬富翁的聯合企業，是一座沒有圍牆的成人培訓大學。這家公司在全球範圍內提供各種各樣的培訓與諮詢服務，提供世界上最新的書籍、磁帶、光碟和培訓服務。這裡凝聚了世界上成功者們的智慧和寶貴的經驗。它的培訓內容在世界行銷領域處於領先地位。

基本介紹

• 公司名稱：英特萊德國際服務有限公司
• 總部地點：美國
• 經營範圍：諮詢及教育培訓
• 公司性質：私營

社會評價

美國著名專欄作家保羅·康恩博士在其做著的《不滅的夢想》一書中寫到：耶格領導著安利全球行銷體系中公認的最大顧客網路，成百上千的自由企業家和成千上萬的行銷代表們，都希望處在耶格的領導之下。因為他的系統比別人更長的時間裡，為更多的人創造了更大的成功，對此極少有人提出疑義。”

發展簡史

任何事的發展都是眼光的過程，耶格系統也不是一開始就做得非常大，他有一個慢慢成長的經歷。1964年，耶格只是一個送啤酒的卡車司機，僅有高中文化程度的他加入了安利，註冊成為一名普通的營業代表。美國從1964～1974年這十年的狀況就像中國春秋戰國時期的百家爭鳴，各個安利行銷人員使儘自己所有方法和觀念去建造自己的安利生意，每一個人的風格都不一樣。當時，耶格通過這個生意的一些磨練和總結逐漸開始形成自己的一些風格和自己的經營觀點，隨著耶格年輕的安利事業獲得了新生，他開始著重強調幾條事業準則，首先提出了系統運作的概念，並於1973年建立了耶格系統。

德士特·耶格和太太珀蒂

如今，在全世界90多個國家和地區為數百萬人提供有關商業運作、經濟管理和生活家庭等各個方面的資訊和培訓，使成千上萬的人獲得事業家庭的雙豐收。至今，這些準則已發展成為他獨特風格的標誌，作為耶格系統的堅實基礎被遵循著。

耶格先生和太太泊蒂和他們的三個兒子

耶格強調的理念是為人類提供優質商品和為願意實現經濟獨立和自由的人士提供個人創業機會。系統教會領導人如何學習、如何做人、如何做事、如何相處，提升每個領導人及團隊整體的能力和素質。通過向別人推薦暢銷書籍，推薦本系統的教育培訓計畫和生意理念，告訴人們如何採用本系統的生意方法在直銷公司（製造商）提供的這個平台上去開展這門生意；同時推薦直銷公司的會員卡，建立消費者網路，在網路中流通供應商的產品，並從供應商（製造商）處獲得不在職（管道）收入。

宗旨

在於給每個人能夠夢想成真，實現人生目標的能力。這基於你要投身於一個已被實踐證明是成功的系統，基於你要用“助人自助”的精神來實現。系統強調獨立自主、個人要絕對正直以及家庭的價值；也強調一切利益的獲得應符合道德、法律和倫理。通過讓人們加強對個人創業的理念以及原則的相信和承諾，使大家認識到真正意義上的個人經濟獨立是可以實現的。

運作模式

過去安利公司認為，銷售額80%來自於對外的銷售，20%才來自於自用，從狄維士早期的演講可以看出這一點，他是主張銷售和推銷的。而耶格首次提出把這兩個比例調對調，他認為80%來自於其成員的自用，20%是產品的推銷。他要打造一個自用型的網路，他認為人的本性是不喜歡推銷的，沒有人天生愛求人，人都喜歡被人求。

系統理念

耶格系統的第一個理念是推廣：如果80%的業績是建立在違反人性的基礎上，那么這樣的業績就會是不穩定的。自用、使用產品、由衷地熱愛產品，這是人的本性。什麼叫市場？好產品就是市場。

耶格系統第二個鮮明的理念是注重培訓：安利公司的基石是產品，產品非常好，但如果只是通過產品吸引顧客呢？要知道並不是每個顧客都是百分之百忠誠的。那么多廣告、那么多優質產品、那么多好的品牌如雷灌耳，憑什麼選你的？耶格先生認為僅僅靠產品去維持和他們的關係是不夠的，必須培訓我們的消費者。可以肯定的講，在這個生意裡面沒有培訓，我們就無法永續的經營和發展。

第三個理念是一定要建立“工具流”：耶格在做到某個高階後，徘徊了很多年，他摸索自己為什麼在做到一定級別後就很難擴大，他發現個人的力量往往是有限的，除非你自己是能被複製的，你這個生意才能被做大。可是如何去複製你自己，如何去提高效率？他說我不如把我們每一位非常優秀的領導人的聲音印在書上，錄在磁帶上，拍成錄像帶。這樣，我們每一個人同時在全國很多地方去播，那么這就叫工具。尤其在一個新的市場剛剛被開發時更為需要，作為一個領導人，你不可能總是陪著你的小組成員，對你幫助最大的是，經常陪著他們的就是我們系統的各種工具資料，要儘可能備齊它們。

系統專業化的工具:書，磁帶，CD,VCD

在這種行銷理念的指導下，耶格系統採取互動式合作過程的運作模式，互動式合作即消費者（顧客）跟公司（製造商、教育系統）合作，利用公司給他搭建的，經過他自己的努力可以實現經濟獨立和自由的舞台，兼職並且可以全天候隨時隨地與公司一起構建一個消費網路，並且這個消費網路屬於消費者（顧客）自己的私人財產，可以繼承。然後按照消費網路的消費額，多勞多得地獲取收入的一種行銷方式。

系統特點

從以上歸結起來，可以看出耶格系統的十大突出特點：

1.是原版的、安利公司中最大的、非常好的；

2.嚴格複製成功模式，保持諮詢線的完整；

英特萊德公司副總裁:多爾·耶格

3.有責任感和使命感；

4.注重承諾，相互信任，建立緊密的個人關係；

5.提供最新、最豐富的諮詢，啟發和影響人們的思維方式和行為模式；

6.從自用到分享，建立自用型的顧客群，不用硬性推銷（永遠考慮對方的需求和利益）；

英特萊德公司副總裁:史蒂夫·耶格

7.以人為本，注重培訓，全方位提升個人能力；

8.永遠把夢想放在首位，夢想永遠是系統的第一主題；

9.專業化、集團化、產業化；

10.幫助每一個願意努力的人，建立積極向上，團結友愛的合作團隊。

系統成就

1978年耶格網路正式在美國北卡萊羅那州註冊成立了Internet Services Corporation （英特萊德國際企業）。從此耶格網路將個人網路的運作納入到企業化發展的軌道上。

位於美國北卡羅來納州的英特萊德總部

1998年InterNet成功的進入中國,在中國內地開展成人非學歷性素質教育，為我們提供各種各樣的諮詢和服務，提供各種各樣的書、錄音帶和培訓，幫助國民認清現在這個多變的社會，並且能夠從中把握事業良機，獲得事業、家庭、社交等各方面的成功。多數課程是由當地分支機構免費提供，部分視聽資料和書籍由公司委託國內著名出版社出版，許多已經成為社會上暢銷的讀物。

耶格將生意升華到一個藝術的高度，其年會規模由70年代初1萬人到90年代初在亞特蘭大的喬治亞體育場7.5萬人，到分散到美國六個地點獨立進行。美國還真沒有一個足夠大的體育場館能容得下耶格系統內想參加大會的人。這一現象不僅僅發生在美國，如果到世界各地的耶格網路去看一看的話，你會發現他的小組每年都會召開兩次到十幾次1.5萬人以上直銷商參加的年度會議。

德·狄維士、 保羅·皮爾澤、慶典現場

傑出人物

耳聽為虛，眼見為實，一摞一摞成功人士的資料足以證明，也足以震撼每一個人！

多恩·斯托姆斯和露芙·斯托姆斯多恩是電台高級副總裁，公司重組，出局，從收入可觀過著令人羨慕的生活，一下到谷底，腦袋一片空白，不知下一步該做什麼，與耶格夫婦見面後，明白該做什麼了。多恩說：“我們成功了。”他們買下了溫尼珀索基湖上的一個小島，命名：斯托姆斯島，並建起了一個總統的度假官邸---這是他們的家，購置了遊艇、私人的噴氣機。同時還租用了一個衛星頻道，每周五的晚上對全美做一檔叫“YOU CAN　DO IT ”（你一定做得到）的節目，以激勵普通的人成功。 （多恩·斯托姆斯在1998年系統進入中國後曾兩次來到中國山東濟南支持國內市場建設）

里奧·格蘭特和艾美·格蘭特《今日美國》全面報到他們的成就，標題是“世界是他們的運動場”。 艾美原是一家超市人事經理，連續六年被評為美國十大傑出婦女，美國財富雜誌的封面人物，全美十大白手起家富翁中唯一的女性（家裡擁有室內奧運標準游泳池）。她15次到中國，幫助許許多普通人在生意里正確開始，被稱為“愛的使者”。 （其中14次到山東濟南；1次到山東泰安）

多恩·威爾森和太太南茜·威爾森多恩曾說：“我父親教導我要努力工作。但直到我遇到德克斯特和泊蒂·耶格，我們才學會聰明地工作。”他已建起了一支全美最大的鑽石直銷商體系。1993年6月29日南茜不幸摔了一下，而且癱瘓了。幾周后得到了安利密執安州總部官員們有力的支持，總裁迪克·狄維士配備了一架專用的噴氣機，專門的空中救護設施，來接她在鹽湖城（居住地）和亞特蘭大之間往返，參加了有7.5萬人參加的，在亞特蘭大的喬治亞體育場舉辦的大型自由企業慶祝會。南茜說：“多虧有了這個生意，耶格夫婦使我們的生命發生了多么重大的改變，而不僅僅是我們的生意，這些教誨與原則的價值在遇到這一次最嚴重的挑戰時得到了驗證。”

伯特和特莉·古利克典型的年輕美國夫婦。伯特管著兩家比薩餅店，特莉在女裝店工作，生活維持在貧困線以上，通過聽耶格系統磁帶、看耶格系統書、參加聚會，在30個月內成為鑽石，在四大洲、39個國家有自己的行銷團隊。

還有像比利·佛羅倫斯（空軍軍官、畢業於喬治亞理工大學、航空工程專業）和佩姬·佛羅倫斯（畢業於喬治亞大學、教育專業碩士、教師）；添姆和雪莉·布萊恩，等等……這些鑽石以上領導人，光名字和職業就羅列了一摞紙……

這些成功人士將一盤盤經典的成功實戰的磁帶，一本本推出的成功書籍，來支持他們的團隊，導向積極向上的氛圍，形成系統性的學習型組織，最終達到直銷人的綜合素質提升。

經典語錄

德克斯特·耶格經典語錄∶

人與人之間沒有什麼太大的區別，唯一的區別就是思考方式不一樣。

耶格先生的下面這段話互動行銷人士應該謹記：

“多數人加入互動行銷以後，要經過一個成熟的過程，這個過程就是一個自我成長和成熟的過程。很遺憾的是就是因為她們的不成熟，所以她就看不懂互動行銷。我們的責任就在於改變和影響人們的思考方式，然後再展示給她一個機會，儘管我們在人們面前展示了這個機會，但是並不意味著所有的人都有足夠的智慧能夠理解到她們將受益於這個機會。走向互動行銷的成功意味著我們一天一天走向成熟的過程，這個過程就是你不斷學習、不斷改變、不斷成熟的過程。你要成功就必須不斷地養成新的、良好的習慣，這就是成功者的習慣。在成長和成熟的過程中，你會不斷地受到各種各樣的挑戰，你要不斷地思考、不斷地思考，當別人偷走你夢想的時候，你能否再次種植你的夢想，這決定你是走向成功還是走向失敗”。

中國本土化發展

耶格系統在中國也已落地生根。《成功行銷》雜誌2001年第七期《全景透視中國培訓市場》一文中寫到：“隨著WTO入世日程的實質臨近，市場壁壘將被解除，全球較大的培訓集團將加大對華投資力度，像美國的科特勒、耶格、加拿大的溫頓等企業將加大舉進軍本土市場。新進的海外公司將以獨資或併購的方式，迅速完成在中國規模化、產業化動作的進程。”

耶格系統的全球化運作，真正向我們詮釋了“心有多大，舞台就有多大”這句話的真諦。

其它相關

《耶格系統基本理念》

前言：為了讓大家能對耶格系統有一個了解，我們特意請團隊最優秀的領導人撰寫了這篇文章，耶格系統的精髓包含了太多的知識，所以這篇文章篇幅較長，涵蓋的知識面非常多。雖然這篇文章也並不全面，但是如果你想了解耶格系統，想找到多年來苦苦追尋的答案，想知道無數從事這個生意的人成功的秘密，我希望你能耐心的讀完它！

根據在全世界已開發國家所展示的一切，毫無疑問，今天在中國——互動式合作，已經成為個人創業最好的事業機會之一。在這個行業中獲得成功，意味著你會實現財務獨立、時間自由，人格完善、受人尊重、實現社會價值的目標，同時在你的家庭、生意、身體、心理、社交、精神等方面，將獲得一個平衡和持續的發展，這是一個可以和你的家庭目標，事業目標和人生目標共同平衡和成長的生意機會……

但是，僅僅一個行業，一個機會，一個優質產品的承諾，並不能確保你的成功，我們相信如果只有一個因素來確保人們成功的話，這個因素就是——環境。

所以，在全世界範圍內，伴隨著這個行業成功運作的，是一個積極向上的學習環境，是成功的教育系統。