習慣性購買行為

習慣性的購買行為是指消費者並未深入收集信息和評估品牌，只是習慣於購買自己熟悉的品牌，在購買後可能評價也可能不評價產品。對於習慣性的購買行為的主要行銷策略是：利用價格與銷售促進吸引消費者試用，開展大量重複性廣告，加深消費者印象，增加購買參與程度和品牌差異。

基本介紹

• 中文名：習慣性購買行為
• 外文名：Habitual buying behavior
• 特點：各品牌之間沒有顯著差異
• 優點：價格低廉、經常購買

行銷策略

對習慣性購買行為的主要行銷策略有：

利用價格與銷售促進吸引消費者試用。由於產品本身與同類其它品牌相比難以找出獨特優點以吸引顧客的興趣，就只能依靠合理價格與優惠，展銷、示範、贈送、有獎銷售的手段吸引顧客試用。一旦顧客了解和熟悉了產品，就能經常購買以至形成習慣。

基本信息

2、開展大量重複性廣告加深消費者印象。在低度介入和品牌差異小的情況下，消費者並不主動收集品牌信息，也不評估品牌，只是被動地接受包括廣告在內的各種途徑傳播的信息，根據這些信息所造成的對不同品牌的熟悉程度來決定選擇。企業可開展大量廣告，使顧客經過被動地接受廣告而產生對品牌的熟悉。為提高效果，廣告信息應簡短有力且不斷重複，只強調幾個重要論點，突出視覺符號與視覺形象。

3、增加購買介入程度和品牌差異。在習慣性購買行為中，消費者只購買自己熟悉的品牌而較少考慮品牌轉換，如果競爭者通過技術進步和產品更新，將低度介入的產品轉換為高度介入並擴大與同類產品的差距，將促使消費者改變原先的習慣性購買行為，並在價格和檔次上與同類競爭性產品拉開差距。