網路整合行銷入門指南

由河北眾誠偉業科技有限公司獨立編寫，網路整合行銷入門指南歸納總結了網路行銷入門的技巧知識。

網路整合行銷入門指南內容包括：一個中心、二個基本點、三大法寶、四項原則、五大步驟、六大平台，以最精煉易懂的文字深入闡述了網路行銷的入門技巧，方便讀者更快速的掌握網路整合行銷知識。

基本介紹

• 中文名：網路整合行銷入門指南
• 獨立編寫：河北眾誠偉業科技有限公司
• 內容：一個中心、二個基本點、三大法寶
• 六大平台：搜尋引擎、網路視頻、社會化媒體

網路整合行銷入門指南簡介

由河北眾誠偉業科技有限公司獨立編寫，網路整合行銷入門指南歸納總結了網路行銷入門的技巧知識。

網路整合行銷入門指南內容包括：一個中心、二個基本點、三大法寶、四項原則、五大步驟、六大平台，以最精煉易懂的文字深入闡述了網路行銷的入門技巧，方便讀者更快速的掌握網路整合行銷知識。

網路整合行銷入門指南大綱

網路整合行銷入門指南之：一個中心

整合公眾的注意力。這是一場注意力的戰爭，在任何領域，對於任何產品客群接受類似信息的終端、媒體、信息內容極大豐富，信息接受時間越來越碎片化，但信息卻越來越以聚焦，公眾的注意力越來越分散，信息越發達，注意力卻成了最稀缺的資源。這對於企業推廣來說，信息聚焦性的需求與信息傳播載體的多元化之間的矛盾越來越突出。整合公眾注意力，其實是整合各種信息傳播媒體、整合公眾信息接受時間、整合信息傳播鏈條的一個科學的、系統的信息工程。

網路整合行銷入門指南之：兩個基本點

基礎網路行銷、創意網路行銷軌道上的借勢與造勢的兩個基本立足點。網站建設、網路硬廣、搜尋引擎推廣、軟文發布、視頻製作、微博傳播等都屬於基礎網路行銷，創意網路行銷是在基礎網路整合行銷的基礎上借勢中的造勢，造勢中的借勢，而創意是開展網路整合行銷的發動機及源頭，例如：創意互動視頻，創意圖片、創意軟文、網路事件行銷等表現方式，這是網路整合行銷的靈魂，而基礎網路整合行銷是網路整合行銷的肉身。

網路整合行銷入門指南之：三大法寶

話題行銷、事件行銷、活動行銷。話題行銷：主要是運用媒體的力量以及消費者的口碑，讓廣告主的產品或服務成為消費者談論的話題，以達到行銷的效果。事件行銷： 指企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。活動行銷：指企業通過介入重大的社會活動或整合有效的資源策劃大型活動而迅速提高企業及其品牌知名度、美譽度和影響力，促進產品銷售的一種行銷方式。

網路整合行銷入門指南之：四項原則

Interesting 趣味原則、Interests趨利原則、Interaction互動原則、Individuality 個性原則。

趣味性原則：趣味的東西在網路上最容易讓人接受，八卦是火爆的通行證，《饅頭》是《無極》的墓志銘。當芙容姐姐大S身材火爆網路時，當越來越多的信息都帶好“泛娛樂化的假面”時，一個娛樂至死的年代來臨了。中國網際網路的本質是娛樂屬性的，在網際網路這個“娛樂圈”中混，廣告、行銷也必須是娛樂化、趣味

的。

趨利性原則：信息如此豐富，給我一個閱讀的理由或者動力，讓信息接受者獲取某種他需要的利益，這是吸引客群眼光的又一法則。

互動性原則：網路媒體區別於傳統媒體的另一個重要的特徵是其互動性，如果不能充分的挖掘運用這個usp，新瓶裝舊酒，直接沿用傳統廣告的手法，無異於買櫝還珠。再加上網路媒體在傳播層面上失去了傳統媒體的“強制性”，如此的“揚短避長”，單向布告式的行銷，肯定不是網路行銷的前途所在，只有充分挖掘網路的互動性，充分地利用網路的特性與消費者交流，才能揚長避短，讓網路行銷的功能發揮至極致。

個性化原則：YOU，已經被釘在了無以復加的高度，那么YOU高大的身影在行銷中投射的映相，就是I！Individuality 個性在網路行銷中的地位也因此凸現！對比“大街上人人都在穿”，“ 全北京獨此一件，專屬於你！”，你就明白專屬、個性顯然更容易俘獲消費者的心。因為個性，所以精準，因為，所以誘人。個性化的行銷，讓消費者心理產生“焦點關注”的滿足感，個性化行銷更能投消費者所好，更容易引發互動與購買行動。

網路整合行銷入門指南之：五大步驟

第一步：行銷信息定位。根據客群行為分析，通過對行銷企業產品或者品牌的綜合調研，提煉出行銷信息，行銷的人群，行銷的市場 第二步：網路整合行銷方案制定，通過雙方認定的行銷效果制定可執行可檢驗的網路整合行銷方案 第三步：信息植入。針對行銷信息選擇網路硬廣、軟文發布、搜尋引擎、視頻及社會化媒體的信息植入 第四步：創意網路行銷，激發客群搜尋，引起網路媒體、客群、市場的關注、分享及主動傳播。 第五步：傳播致效。帶來對企業產品的線上諮詢、試用、購買，從而帶來銷售及品牌提升的效果。

網路整合行銷入門指南之：六大平台

搜尋引擎、網路視頻、社會化媒體、信息門戶、網路遊戲、IM工具

搜尋引擎：是指根據一定的策略、運用特定的電腦程式從網際網路上蒐集信息，在對信息進行組織和處理後，為用戶提供檢索服務，將用戶檢索相關的信息展示給用戶的系統。國區域網路民已經形成了對搜尋引擎的依賴，其中百度所占份額達到了壟斷地位，谷歌、搜狗、搜搜緊隨其後。企業利用搜尋引擎推廣的方式有三種：搜尋引擎競價排名、搜尋引擎最佳化、搜尋引擎信息飛彈。

網路視頻：是指視頻網站提供的線上視頻播放服務，主要利用流媒體格式的視頻檔案，眾多的流媒體格式中，flv格式由於檔案小，占用客戶端資源少等優點成為網路視頻所依靠的主要檔案格式。網路視頻平台，國外是YOUTOBE等，在中國是優酷、土豆、56、奇藝等視頻平台，隨著頻寬以及平台的性能的提升，網民線上看視頻習慣的形成，視頻廣告以及創意視頻將成為網路整合行銷的主陣地。

社會化媒體：社會化媒體（social media）是一種給與用戶極大參與空間的新型線上互動媒體，部落格、維基、播客、論壇、社交網路、內容社區是具體的實例。正文從社會化媒體的概念、重要性、具體形式等方面進行闡述。其中被廣大網民認可套用的是部落格和微博，他們都具有很強的傳播功效、社交網路（國外的還有Facebook、Friendfeed等，國內有人人、海內、開心網等）也是一種很好的資源，在這一塊微博的發展最迅猛，而且讓移動網際網路的交流與分享更順暢，從行銷的角度，雙向及多向的傳播，使口碑行銷藉助新興的社會化媒體平台成為可能。社會化媒體將是網路整合行銷的一個重要的組成部分，潛力巨大。

信息門戶：簡單地說就是網際網路上綜合信息及行業垂直信息的發布傳播平台。綜合信息平台有新浪、搜尋、網易、騰訊等，行業垂直信息平台有淘寶、阿里巴巴、環球資源、攜程等行業平台，針對這些平台網路整合行銷策重於網路信息發布、網路硬廣 、軟文、信息搜尋排名等方式。這是網路整合行銷信息告之的主要信息平台。 　 網路遊戲：指以網際網路為傳輸媒介，以遊戲運營商伺服器和用戶計算機為處理終端，以遊戲客戶端軟體為信息互動視窗的旨在實現娛樂、休閒、交流和取得虛擬成就的具有可持續性的個體性多人線上遊戲。大部分是是一些網頁遊戲，是人們工作之餘的一種消遣方式，典型的類型有角色扮演（天書奇譚）、戰爭策略（熱血三國）、社區養成（貓遊記）、SNS（開心農場）等。移動公司的尋寶活動就是一個很好的以遊戲為思想的整合行銷方案，我們應該明確的是策劃的主要目的應該是讓人們走進遊戲有我們的虛擬品牌產品，走出遊戲就要有實際的物質來接應。

IM工具：是指能夠即時傳送和接收網際網路訊息等的業務。現在即時通訊已不再是一個單純的聊天工具，它已經發展成集交流、資訊、娛樂、搜尋、電子商務、辦公協作和企業客戶服務等為一體的綜合化信息平台。QQ、 YY語音、IS、雅虎通、網易POPO、新浪UC、百度HI、盛大圈圈、移動飛信等都是偏重個人的通訊工具；阿里旺旺、惠聰TM、MSN、SKYPE等都是偏重於商務的IM工具。整合利用就是要我們在運用中抓住每個工具的不同特點來為自己服務，擴大自己的品牌效應，還可以利用他們可以傳送檔案信息的特點進行研究。