網路廣告策劃

網路廣告策劃是指根據廣告主的網路行銷計畫和廣告目的，在市場調查的基礎上對廣告活動進行整體的規劃或戰略策略。是根據網際網路的特徵及網路人群的特徵，從全局角度所展開的一種運籌和規劃。在有限的廣告信息體上，對整個網路廣告活動加以協調安排，廣告設計、廣告投入、廣告時間，廣告空間安排等各個具體環節做到充分考慮並精益求精。廣告商對廣告我檢測，不斷改進，胸有成竹地執行各個環節。

基本介紹

• 中文名：網路廣告策劃
• 外文名：Network advertising planning

定義

網路廣告策劃在本質上仍然屬於廣告策劃的一種，因此，在實施過程中的環節與傳統廣告有很多相同的做法。具體可以將網路廣告策劃分成籌備階段、設計製作階段、測試評估階段、實施階段 。

意義

1、整合媒體，多維服務

傳統媒體是二維的，而網路廣告則是多維的，是最具整合優勢的廣告類型。

2、科學測量，有的放失

網路廣告最突出的特點之一就是可測量性和智慧型化。

3、物美價廉，最佳化配置

網路廣告成本較低，其CPM（千人印象成本）大約是報紙的五分之一，電視的八分之一。

原則

1、指導性

2、整體性

3、差異性

4、靈活性

5、效益性

6、合作性

7、數量化

8、可行性

9、保密性

流程

確定網路廣告的目標

確定網路廣告目標的目的是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態度和行為的變化，從而實現企業的行銷目標。在公司的不同發展時期有不同的廣告目標，比如說是形象廣告還是產品廣告，對於產品廣告在產品的不同發展階段廣告的目標可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網路廣告在確定廣告目標過程中的規律：

1、第一個字母A是“注意”(Attention)在網路廣告中意味著消費者在電腦螢幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產品或品牌產生認識和了解。

2、第二個字母I是“興趣”(Interest)。網路廣告客群注意到廣告主所傳達的信息之後，對產品或品牌發生了興趣，想要進一步了解廣告信息，他可以點擊廣告，進入廣告主放置在網上的行銷站點或網頁中。

3、第三個字母D是“欲望”(Desire)。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產生“占為己有”的企圖，他們必定會仔細閱讀廣告主的網頁內容，這時就會在廣告主的伺服器上留下網頁閱讀的記錄。

4、第四個字母A是“行動”(Action)。最後，廣告客群把瀏覽網頁的動作轉換為符合廣告目標的行動，可能是線上註冊、填寫問卷參加抽獎或者是線上購買等。

確定網路廣告的目標群體

簡單來說就是確定網路廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現其目標。

進行網路廣告創意及策略選擇

1.要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導性的語言。

2.簡潔的廣告信息;

3.發展互動性：如在網路廣告上增加遊戲功能，提高訪問者對廣告的興趣;

4.合理安排網路廣告發布的時間因素：網路廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網路廣告時限、頻率、時序及發布時間的考慮。時限是廣告從開始到結束的時間長度，即企業的廣告打算持續多久，這是廣告穩定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內廣告的播放次數，網路廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發布時間是指廣告發布是在產品投放市場之前還是之後。根據調查，消費者上網活動的時間多在晚上和節假日。

5.正確確定網路廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷預算，再確定用於網路廣告的預算。整體促銷預算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確定。而用於網路廣告的預算則可依據目標群體情況及企業所要達到的廣告目標來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額。銷售百分比法即企業按照銷售額(銷售實績或預計銷售額)或單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業比照競爭者的廣告開支來決定本企業廣告開支的多少，以保持競爭上的優勢。目標任務法的步驟：①明確地確定廣告目標;②決定為達到這種目標而必須執行的工作任務;③估算執行這種工作任務所需的各種費用，這些費用的總和就是計畫廣告預算。

6.設計好網路廣告的測試方案

選擇網路廣告發布渠道及方式

網上發布廣告的渠道和形式眾多，各有長短，企業應根據自身情況及網路廣告的目標，選擇網路廣告發布渠道及方式。可供選擇的渠道和方式主要有：

1.主頁形式：建立自己的主頁，對於企業來說，是一種必然的趨勢。它不但是企業形象的樹立，也是宣傳產品的良好工具。在網際網路上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速連結公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今後的發展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無形資產。

2.網路內容服務商(ICP)：如新浪、搜狐、網易等，它們提供了大量的網際網路用戶感興趣並需要的免費信息服務，包括新聞、評論、生活、財經等內容，因此，這些網站的訪問量非常大，是網上最引人注目的站點。這樣的網站是網路廣告發布的主要陣地，但在這些網站上發布廣告的主要形式是旗幟廣告。

3.專類銷售網：這是一種專業類產品直接在網際網路上進行銷售的方式。走入這樣的網站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、製造商、價位等信息，然後按一下搜尋鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節資料。

4.企業名錄：這是由一些Internet服務商或政府機構將一部分企業信息融入他們的主頁中。如香港商業發展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用戶感興趣，就可以通過連結進入選中企業的主頁。

5.免費的E-mail服務：在網際網路上有許多服務商提供免費的E-mail服務，很多上網者都喜歡使用。利用這一優勢，能夠幫助企業將廣告主動送至使用免費E-mail服務的用戶手中。

6.黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務的網站，如Yahoo!、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便於用戶進行站點的查詢。採用這種方法的好處，一是針對性強，查詢過程都以關鍵字區分;二是醒目，處於頁面的明顯處，易於被查詢者注意，是用戶瀏覽的首選。