《給你一家店鋪看你怎么賺錢》是北京理工大學出版社2012年3月1日出版的圖書，作者是王金陽。該書涉及如何選擇創業方向、如何做好開店準備、如果選擇旺鋪位置、如何搞定進貨與鋪貨、如何打造“金字招牌”、如何培訓優秀店員、如何抓住客戶的心、如何擴大銷量、如何進行財務管理等幾個方面。給那些求財無門的人提供一些簡單實用、行之有效的方法，以便使更多的人能夠學會開店，學會賺錢。
基本介紹
- 書名：給你一家店鋪看你怎么賺錢
- 作者：王金陽
- ISBN：9787564053512
- 頁數：272頁
- 出版社：北京理工大學出版社
- 出版時間：2012年
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內容簡介
《給你一家店鋪,看你怎么賺錢》內容簡介：賺錢方法各種各樣，就看你用什麼方法去賺錢，賺多少錢，如果給你一家店鋪，你會用什麼樣的方法去賺錢呢？那么，如何才能練就一身賺錢的本領呢？其實這是有經驗可循的。
編輯推薦
《給你一家店鋪,看你怎么賺錢》編輯推薦：如今從開店鋪經營開始創業的年輕人不在少數，但是如何將店鋪開出特色，打造出自己的“金字招牌”，卻是需要一定的經營管理的方法與技巧的。《給你一家店鋪,看你怎么賺錢》針對當下年輕人的創業現實與困境，對如何經營小店鋪從而成長為大的連鎖店給出了行之有效的經營管理方法和技巧的指導與建議。《給你一家店鋪,看你怎么賺錢》介紹的經營管理小店的理論和經典案例生動形象、實用，具有很強的可操作性的實戰意義。
專業書評
我的店鋪，能賺錢
——讀《給你一家店鋪，看你怎么賺錢》
文\劉延姣
在網路購物、電子閱讀已經蔚然成風的時下，因為個人閱讀的偏愛，對於經管勵志類的書籍，我的閱讀衝動不會因為封面的設計精巧，題材的新穎而去閱讀，而是因為內容。我這人比較務實。書中一些空洞泛泛而談的內容，我瞧都不會瞧它一眼的，更何況去閱讀。在圖書市場，涉及經管勵志的書籍，大多數都晦澀難懂，不知其所以然。不過這本由北京博士德文化發展有限公司和北京理工大學出版社聯手打造的《給你一家店鋪，看你怎么賺錢》卻是讓我有了些許改觀。
1. 如何賺錢
如今，賺錢的行業有很多。每一個想創業的人都可以根據自己的實際情況選擇適合自己的行業來經營。你可以選擇開餐飲店，也可以選擇開服裝店，還可以選擇開美容店等。但是任何一個行業，想要經營好，都需要店主擁有高超的智慧。掌握了各行業的生財之道，財源就會像潮水一樣湧來。
《給你一家店鋪，看你怎么賺錢》一書穿插的事例，是在日常生活中，我們並沒有注意到的。例如：一位老太太到市場買桃子，她遇到了甲、乙、丙三個小商販。但老太太最終選擇買商販丙的桃子。同樣是賣水果的小販，第一個小販根本不考慮老太太的需求，自然就無法說服老太太買他的桃子；第二個小販只是簡單問了問，所以只是簡單滿足了老太太的需求，賣了1斤桃子；第三個小販就不同了，他不僅通過提問了解了老太太的現有需求，知道買酸桃子的原因是因為兒媳婦要生小孩想吃酸的，還深度挖掘了老太太的需求，那就是為了孕婦和大胖孫子的健康，還要補充維生素，大人和孩子的健康可是頭等大事，所以，老太太雖然已經買了桃子，但是通過小販丙的遊說又賣了2斤桃子和2斤獼猴桃。這就是善於向顧客提問的好處。其實，顧客不購買的原因居然全是看起來微不足道的小細節。在這個細節決定成敗的社會，如果一味地只想著推銷自己產品，而忽視顧客的需求，是做不好生意的。所謂己所不欲，勿施於人，正是這個道理。
2.我能賺錢
本書精細挑選出了時下最常見的十二類店鋪的生財之道。也告訴想創業人士如果打算開一家服裝店的話，那么就考慮在哪個地段開店最合適，目標消費群應該定在哪一個人群，如何尋找貨源，如何推銷自己的品牌，如何管理店員，如何管理財務等這些決定店鋪能否成功運營的不可或缺的因素。
本書對於想開店鋪創業人士和正在開店鋪的店鋪經營者有著極大的幫助作用；也對於那些想讓顧客買的店主和想知道自己開什麼店的創業者來說，這本書，實用價值高，且簡潔易懂。書中所講述的細節需要我們在經營的過程慢慢消化並深化細節，這樣在經營店鋪時，可以信心滿滿大聲地喊出——我的店鋪，能賺錢！
作者簡介
王金陽，萬馬產業服務集團總裁，實幹家、IT網際網路創業家，央視說文解字頻道、贏家大講堂等電視欄目主講專家。
主要課程：《萬馬小企業組織系統》《萬馬創業守業之道》《萬馬阿米巴經營》代表作品：《要市場不要工廠》《向老闆學立業》《自我成功的超級心理術》《世界上最偉大的推銷員學習手冊》。
目錄
第一章 如何做好開店準備：給你一家店鋪，你準備好了嗎？
你的開店理想如何贏得家人的支持 003
開店前一定要做好前期調研 007
選對經營項目是店鋪成功的一半 011
怎樣籌集足夠的開店資金 017
開店要不要找個合伙人 019
如何籌備一鳴驚人的開業盛典 021
做好投身店鋪經營的心理準備 025
第二章 如何選好旺鋪位置： 選址是一切成功的開端
正確選址，店鋪才能“活”下來 029
選擇吸金店址的三大原則 032
開店選址要抓住的三大關鍵因素 036
看重潛力，切忌盲目爭奪黃金地段 038
如何在店租上占得大實惠 041
新店主選址時易犯的錯誤 043
第三章 如何搞定進貨與鋪貨：貨品選擇決定店鋪前途
打通渠道，進貨不難 049
為自己量身定製一種進貨模式 051
與供貨商建立長期良好的關係 054
如何降低貨品的進貨成本 057
把握進貨的最佳時機與頻率 059
用招牌產品吸引顧客 061
讓“定價”幫助你賣貨 063
第四章 如何打出店鋪“金字招牌”：必不可少的店鋪設計與陳列
旺鋪名稱：好名字成就好生意 069
店門修飾：好門面打開財源 072
店鋪招牌：眼球效應就靠它 076
櫥窗設計：要的就是吸引人 079
店鋪布局：美觀、舒適最重要 084
店鋪氛圍：勾勒好印象 086
商品陳列：讓顧客一買再買 090
第五章 如何遴選與培訓優秀店員：每個店員都是店鋪代言人
別小看店員，他們是店鋪代言人 097
招聘店員要注意的幾大事項 099
為店鋪定下標準化“店規” 101
必不可少的店面銷售禮儀培訓 104
尊重店員能促進他們創造更大價值 106
合理的激勵政策讓店員更加盡心盡力 108
及時進行店員隊伍的最佳化更新 111
第六章 如何牢牢抓住顧客的心：向旺鋪學待客之道
記住每位重要顧客的姓名 117
從始至終對顧客保持微笑 120
自如應對顧客的討價還價 122
耐心傾聽顧客的隱含需求 126
不同類型的顧客應不同對待 129
為顧客著想才能吸引更多顧客 132
有效地發揮會員卡的作用 134
處理好顧客的每一個抱怨 137
做好售後服務解決顧客的後顧之憂140
第七章 如何打造“爆款”銷量：讓你的小店業績倍增
打折促銷，激發顧客的購買慾望 145
捕捉顧客“我想買”的信號 148
花最少的錢，做最有效的促銷 152
把握商品促銷的最佳時機和方法 155
讓小店業績倍增的促銷策略 159
抓住商品換季的時機“大賣”一筆 165
第八章 如何做高性價比的店鋪行銷：名頭叫得響，生意才會旺
新開張店鋪的宣傳策略 171
巧做網路行銷，小本錢也能做大推廣 173
微博行銷：新興推廣力量大 175
口碑行銷將店鋪傳播得更遠 178
第九章 如何進行店鋪財務管理：財務事也是經營大事
店主要掌握的店鋪財務知識 183
為店鋪制定合理的資金使用計畫 186
店面賬目要做到“日清月結” 189
定期分析店鋪的財務狀況 191
控制成本，省下的就是賺取的 194
如何保障財務安全 198
如何應付店鋪財務危機 201
第十章 如何把單店發展成連鎖店：“長大”意味著新的開始
你可以考慮的幾種店鋪壯大方式 205
連鎖加盟模式助你迅速做大 208
如何選擇恰當的連鎖經營模式 210
如何為開分店做籌備工作 213
恰當選擇連鎖盟主，保證連鎖可持續性 215
連鎖經營，重在打造自家店鋪的品牌 218
別一味追求快與大，砸了自家招牌 220
第十一章 最常見的十二類店鋪的生財之道
餐飲店的生財之道 225
服裝店的生財之道 228
便利店的生財之道 233
美容店的生財之道 235
咖啡店的生財之道 238
甜品店的生財之道 243
麵包店的生財之道 246
乾洗店的生財之道 249
童裝店的生財之道 251
寵物店的生財之道 254
鮮花店的生財之道 258
書店的生財之道 260
