本書在借鑑國內外現有文獻和作者多年的研究成果基礎上，緊密結合中國市場的特殊環境，致力於呈現一本框架完整、內容齊全、觀點新穎並具有更高實用價值的《組織間行銷》著作。全書共四篇十二章，各章順序以價值視角為主線展開，每章就組織間行銷各環節的概念、理論、方法和策略進行闡述，並在開篇和結尾加入案例討論
基本介紹
- 書名：組織間行銷
- 作者：李桂華、盧宏亮
- ISBN：9787302335344
- 頁數：321
- 定價：38元
- 出版社：清華大學出版社
- 出版時間：2013年11月
- 裝幀：平裝
- 開本：16
組織間行銷
作者：李桂華、盧宏亮
定價：38元
印次：1-1
ISBN：9787302335344
出版日期：2013.11.01
印刷日期：2013.11.13
定價：38元
印次：1-1
ISBN：9787302335344
出版日期：2013.11.01
印刷日期：2013.11.13
本書在借鑑國內外現有文獻和作者多年的研究成果基礎上，緊密結合中國市場的特殊環境，致力於呈現一本框架完整、內容齊全、觀點新穎並具有更高實用價值的《組織間行銷》著作。全書共四篇十二章，各章順序以價值視角為主線展開，每章就組織間行銷各環節的概念、理論、方法和策略進行闡述，並在開篇和結尾加入案例討論
目錄
基 礎 觀 念
第一章組織間行銷概述
第一節什麼是組織間行銷
第二節組織市場的需求
第三節組織間行銷的客戶
第四節組織市場的產品
第五節我國組織間行銷的回顧與展望
本章小結
關鍵字
思考與討論
綜合案例分析
第二章組織間行銷調查
第一節為什麼需要組織間行銷調查
第二節組織間行銷情報與信息
第三節組織間行銷調查實踐
第四節組織間行銷調查的現存問題與展望
本章小結
關鍵字
思考與討論
綜合案例分析
Ⅱ機 會 分 析
第三章組織市場的細分與定位
第一節組織市場區隔的意義和依據
第二節組織市場區隔方法
第三節組織細分市場的評估
第四節組織市場定位
本章小結
關鍵字
思考與討論
綜合案例分析
第四章組織購買行為分析
第一節組織購買過程
第二節影響組織購買行為的因素
第三節組織購買中心與購買行為模型
第四節組織購買類型與行銷對策
第五節中國組織購買行為分析
本章小結
關鍵字
思考與討論
綜合案例分析
Ⅲ創 造 價 值
第五章組織間行銷的產品戰略
第一節組織市場產品戰略： 以產品質量和客戶價值為基礎
第二節組織市場中的產品計畫和管理
第三節組織市場產品的定價策略
第四節我國組織行銷的產品戰略分析
本章小結
關鍵字
思考與討論
綜合案例分析
第六章組織間行銷的服務戰略
第一節組織市場服務概述
第二節組織市場的服務質量
第三節組織市場服務的行銷策略
本章小結
思考與討論
綜合案例分析
第七章組織市場的品牌戰略
第一節組織市場的品牌化
第二節品牌經營
第三節供應商品牌在產業鏈中的績效
本章小結
關鍵字
思考與討論
綜合案例分析
Ⅳ傳 遞 價 值
第八章組織間行銷的渠道戰略
第一節組織行銷的分銷戰略
第二節組織直復行銷戰略
第三節電子商務時代的組織市場渠道
第四節組織市場的多渠道戰略
第五節組織行銷的物流與後勤管理
本章小結
關鍵字
思考與討論
綜合案例分析
第九章組織間行銷的人員促銷戰略
第一節組織促銷與組織人員促銷概述
第二節組織人員促銷的程式
第三節組織人員促銷管理
第四節我國組織行銷的人員促銷情況
本章小結
關鍵字
思考與討論
綜合案例分析
第十章組織間行銷的其他促銷戰略
第一節組織行銷的廣告促銷戰略
第二節組織行銷的銷售促進戰略
第三節組織行銷的公共關係戰略
第四節中國組織行銷的促銷戰略
本章小結
關鍵字
思考與討論
綜合案例分析
第十一章組織間行銷控制與績效測量
第一節控制與績效測量的內容
第二節組織間行銷控制的層次
第三節組織市場控制與績效測量的方法
本章小結
關鍵字
思考與討論
綜合案例分析
第十二章組織間行銷關係管理
第一節識別組織市場中有價值的客戶
第二節組織市場客戶關係管理
第三節合作夥伴關係管理： 行銷戰略聯盟
第四節組織行銷與社會可持續發展
本章小結
關鍵字
思考與討論
綜合案例分析
參考文獻
