《組織間行銷管理——從戰略視角觀察工業組織間市場》是中國人民大學出版社出版書籍，作者是[美]麥可·D·赫特等。
基本信息,內容簡介,
基本信息
作 者：[美]麥可·D·赫特等
出版時間：2006-04-12
字 數：925 千字
書 號：F2406
ISBN：7-300-07206-2
開 本：16
包 裝：平
印 次：1-1
譯 者：
定價：￥70.00
內容簡介
本書自第1版面世，在美國和歐洲受到了廣泛好評，全面介紹了企業間行銷發展的最新動態，是組織間行銷學界中的一本權威教材。與消費者行銷相比，中國理論界與企業界對組織間行銷的研究明顯不足，這本組織間行銷領域的優秀書籍無疑會對中國的組織間行銷研究與實踐起到很好的推動作用。
本書論述了組織間行銷概述、組織間市場：組織型購買者概述、組織型購買行為、組織間市場的客戶關係管理戰略、目標市場：細分與評估、消費者購買行為、細分組織間市場、組織需求分析、組織間行銷計畫：戰略視角、組織間行銷的全球市場戰略、在組織間市場上管理產品、創新及新產品開發管理、組織間市場上的管理服務、管理組織間行銷渠道、組織間市場的定價戰略、組織間行銷溝通：廣告和促銷、控制組織行銷戰略以及15個經典案例。
本書在編排上儘可能減少與其他行銷課程的重複，適用於全國各地商學院行銷管理專業的教師、本科生、研究生、MBA，企業行銷管理人員，市場一線的銷售人員，還可作為各類企業行銷管理人員的培訓或自修教材，也是對市場行銷感興趣的社會自學者的必讀參考書。作者簡介
