基本介紹
- 中文名：終點定理
- 定義：指的是所有品牌都是為了給最終消費者或用戶一個不假思索的選購理由
定義,要點,
定義
指的是所有品牌都是為了給最終消費者或用戶一個不假思索的選購理由。換言之，不管是最終商品還是中間產品，品牌都必須給最終消費者或用戶一個選購的理由。只有最終消費者認可品牌，才能產生品牌拉力，使品牌價值得以實現。為此，就需要進行鏈條分析，即提高繪製客戶鏈，找到最終消費者或最終用戶。
如果說我國多數直接消費品廠商對品牌的認識，僅僅停留在商標知名度層次上，即品牌建設的朦朧狀態，則我國絕大多數中間產品廠商，還處於品牌愚昧狀態，沉醉於追求先進技術設備上。他們恰恰忘記了，美國的杜邦、英特爾、微軟、通用電氣等，全都是中間產品企業。而他們卻都是全球一流品牌。綜觀他們的品牌建設策略，無一例外的是直接針對終點用戶進行品牌傳播。例如，作為化工原料廠商的杜邦，其在華生產的氨綸與我國內產品是同質的，價格比我國內高，但其市場份額仍然第一。而杜邦來華做出的一個引爆式的品牌建設活動，就舉辦中國首屆模特美腿大獎賽。因為其產品是用來生產女士彈力襪的，並將其產品命名為杜邦“萊卡”。通過讓女士知道杜邦“萊卡”，而到商場尋找杜邦“萊卡”，使商場採購使用杜邦“萊卡”製作的彈力襪，使彈力襪生產企業採購杜邦“萊卡”。
要點
在品牌建設實踐中，利用終點定理做到以下三點：首先，要繪製完整的客戶鏈，確定自己在該客戶鏈條上的位置；其次，要明確客戶鏈的終點消費者，並且研究終點消費者的利益需求和選擇行為；最後，要通過品牌建設，提高品牌信用度，換言之，要針對終點消費者的單一利益點進行品類建設，並採取正確的品牌策略以實現品類承諾。
