紅酒王

紅酒王是瘋狂的山寨名牌 ，屬於新天最大想像是新疆15萬畝葡萄基地。

基本介紹

• 中文名：紅酒王
• 外文名：King wine

紅酒王

新天最大想像是新疆15萬畝葡萄基地
2009-03-16 13:07:41　來源:理財周報　劉昊　本文已影響1935人　創投圈
核心提示：如果這些高端的葡萄酒能夠以順暢的渠道銷售至終端，無疑會引發市場巨大的想像　該公司占據了中國最好的葡萄酒生產基地，如果這些高端的葡萄酒能夠以順暢的渠道銷售至終端，無疑會引發市場巨大的想像。

紅酒王

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紅酒王

酒鬼酒：重組帶來脫胎換骨

中皇公司入主後，對酒鬼酒進行了大刀闊斧的改革。

在清理資產方面，酒鬼酒剝離了同酒類主業無關的子公司湘西醫藥公司、保靖陶瓷公司全部股權；出售湖南利新源房地產公司股權，出售湘西州利新源房地產公司股權，進行債務重組，償還銀行債務並免除償還部分利息。

在蓄勢方面，新股東依託大股東影響力，引進技術、管理和行銷人才；力促“馥郁香型”定型，提升酒鬼酒品質；排查3萬基酒品質，推出“洞藏”概念，宣示酒鬼酒重回高端；提供1.8億元無息貸款，支持股份公司轉折期的資金流動。

經過兩年的清理整頓和蓄勢，目前的酒鬼酒資產質量改善顯著：3萬噸基酒為公司未來數年的發展提供物質基礎；剝離了不良資產之後，公司包袱基本卸下。

由於此前賒銷等事件的教訓，該公司目前銷售的第一原則就是現款現貨，注重銷售款項的回收；將主要產品系列縮減為高端的酒鬼系列和中低端的湘泉系列，避免了品牌過雜的問題；市場策略上，在酒鬼復興的第一階段，該公司決定精耕湖南市場，將其作為酒鬼酒的根據地。

目前酒鬼酒轉型的成果略有展現：收入同比增幅50%，2008年四季度單季度收入增長1.1億元，部分來自於第三季度的預收款結轉。2008年第四季度或許有預收賬款未結轉，或許會放到2009年釋放。

由於2009年5000萬元的淨利潤承諾，且預收款平滑利潤是有動力的，這為2009年的業績增長做了儲備。

儘管2007年和2008年該公司通過處置資產和債務重組取得的收益基本已經體現在財報中，但2009年應該會更多的體現現實的經營性收益。

近期，酒鬼酒新聘任徐可強擔任公司總經理，兼任酒鬼酒供銷有限責任公司總經理。徐可強從1988年開始擔任五糧液“市場總指揮”角色，在五糧液從1993年開始出現高速增長的時期里他全面負責五糧液及系列產品的銷售，在行銷方面擁有非常豐富的經驗。

另一位新高管則是吳曉萍，這位來自瀘州老窖、曾任1573系列產品設計者的專業技術人員重新定位了公司產品的酒體風格，突出了新酒鬼酒新馥郁香型的“前濃、中清、後醬”的經典獨特口味，奠定了酒鬼酒重回高端白酒的基調。

*st中新：重創之後業績恢復

*ST中新擁有悠久的品牌和優質的產品，但由於管理和行銷問題，公司從2006年起出現虧損。此後公司一方面對不良資產進行大規模的處置和計提，另一方面展開了管理和行銷改革。

該公司的改革初見成果。該公司2007年虧損近7000萬元，而2008年三季報即錄得1.77億元盈利。

該公司最大的亮點在於銷售渠道的修復。該公司提前完成了2008年3.75億元的銷售任務，在下游經銷商受金融危機影響資金較為緊張、公司為了減少經營風險12月停止速效救心丸銷售的情況下，2008年全年仍實現3.9億元的銷售額，同比增長了30%，已經接近了2005年4.15億元的最好水平。2009年一季度，該公司的銷售又取得了開門紅，速效救心丸1月份銷售了39萬條，平均出廠價格穩定在172元/條，實現銷售收入在6708萬元（含稅）。

從行銷渠道上看，2008年的21個大產品中有12個銷售得到恢復，並且增長勢頭良好。我們認為2009年，公司還將深化行銷改革的成果，藉助速效救心丸的銷售渠道分銷其它潛力產品，針對醫院渠道的處方藥市場將逐步打開，彌補公司醫院行銷的短板。在OTC領域，公司在去年第四季度加大了廣告費投入，將為2009年產品繼續放量奠定基礎。

渤海證券醫藥行業研究員馬霏霏判斷，從2009年1月份，該公司整體的工業產值同比增長32.6%，產品銷售除拳頭產品速效救心丸以外的二線產品也繼續呈現出良好的增長勢頭。其中表現最為突出的是清咽滴丸和胃腸安，同比分別增長了80%和44%的數據中已經得到了驗證。而未來1年-2年，該公司還將有清咽滴丸、特子社復和紫龍金片等二線產品將銷售過億元。

此外，通過分析進入基本藥物目錄（徵求意見稿）的中成藥品種發現，和其他上市公司相比*ST中新進入目錄的產品最多特別是獨家產品也是最多的。基本藥物制度的出台將改變*ST中新過於依賴OTC分銷渠道的局面，為公司產品的銷售打通固有醫院終端和新興第三終端的渠道，在此過程中，該公司產品獲得銷售增長的空間將非常廣闊。2012年9月26日由中國酒類流通協會、中華品牌戰略研究院主辦的“華樽杯”第四屆中國酒類品牌價值評議成果發布會在國家會議中心揭曉，經“華樽杯”第四屆中國酒類品牌價值評議組委會評測，酒鬼酒股份有限公司的品牌價值是66.76億元,同比增長46.78%，位居中國白酒第20位，湖南省第一位。