精準表達:把話說到心坎里

精準表達:把話說到心坎里

精準表達:把話說到心坎里是電子工業出版社出版的圖書,作譯者:龐金玲

基本介紹

  • 中文名:精準表達:把話說到心坎里
  • 作者:龐金玲
  • 出版社:電子工業出版社
  • 出版時間:2021年2月 
  • 頁數:244 頁
  • 定價:39.8 元
  • 開本:32 開
  • ISBN:9787121400087 
內容簡介,圖書目錄,

內容簡介

溝通不是說話,不是找碴兒,是就某件事達成共識,解決問題。善於講話不等於善於溝通。溝通的效果取決於我們最終對溝通內容的理解情況,只有溝通雙方真正理解了對方所表達的內容並達成共識才算溝通成功。能和多少人達成共識,決定了一個人的最終成就。

圖書目錄

Part1 達成共識的七大模型
第1 章 溝通認知/ 003
1. 不是贏了對方,而是贏得對方/ 004
為什麼要溝通(Why) / 如何溝通(How) / 想達成共識,應該做什麼(What)
2. 你為什麼不受歡迎/ 010
不能知己知彼 / 容錯度低 / 詞語過濾器
3. 達成共識“三部曲”/ 018
得寸進尺 / 以退為進 / 折中
4. 一開口就能直抵人心/ 023
你真的會說話嗎 / 溝通能力的六個方面
第2 章 精準表達/ 031
1. 冗長、複雜的話,沒人想聽/ 032
雅俗共賞 / 精練的語言 / 為講話內容“瘦身”
2. 話不在多,要說到點子上/ 039
突出核心觀點 / 將結論提前 / 用簡短的詞 / 總結關鍵字
3. 精準溝通的五個步驟/ 044
“5W1H”+“SMART” / 設計一個好的開場白 / 探尋對方的態度 / 傾聽
對方的意見 / 完美收場
4. 黃金三點論:精準表達的萬能模板/ 051
什麼是黃金三點論 / 如何使用黃金三點論 / 黃金三點論的常用句式
第3 章 建立共情/ 055
1. 共情≠同情≠憐憫≠悲憫/ 056
共情與同情、憐憫、悲憫的區別 / 共情的定義和兩個層面
2. 如何快速提升共情能力/ 062
三個步驟 / 實際套用方法
3. 講一個跌宕起伏的故事/ 066
講故事的四大優勢 / 如何講好一個故事 / 兩個身體技巧
4. 職場社交的最高境界是共情/ 072
為什麼職場需要共情能力 / 四大共情方式
第4 章 理清說話邏輯/ 081
1. 教你改變混亂的邏輯/ 082
邏輯混亂 / 金字塔原理 / 提升邏輯力
2. 常用邏輯結構“三板斧”/ 088
時間結構 / 空間結構 / 程度結構
3. 讓你無懈可擊的三段論/ 092
什麼是三段論 / 五個基本規則
4. 十大邏輯陷阱/ 098
以偏概全 / 預設謬論 / 不當類比 / 簡單歸類 / 亂賦因果 / 樹稻草人 / 人身
攻擊 / 滑坡謬誤 / 虛假兩難 / 訴諸權威
第5 章 提問方式/ 105
1. 好問題比好答案更重要/ 106
具體且本質 / 連線談話雙方 / 連線過去和未來
2. 如何提問/ 110
了解背景資料 / 認真聆聽 / 開放式問題 / 附和式的提問
3. 四大提問類型/ 115
診斷型問題:對症下藥 / 戰略型問題:視野與挑戰 / 橋接型問題:溫和
的探秘者 / 對抗型問題:鄭重聲明
4. 提問需要注意什麼/ 121
不要用自認為禮貌的提問確認對方身份 / 不要在初次溝通時詢問需求 /
不要對不熟悉的人問東問西 / 不要不分時宜地,總以提問作為開場
第6 章 完美回話/ 125
1. 回話的兩大基本準則/ 126
回話前,要在心中打腹稿 / 回話時,要真誠不欺瞞
2. 巧妙回話的三個經典招式/ 129
善用類比,說服力強 / 無效回答,以柔克剛 / 看透本質,直擊人心
3. 仿造邏輯回話法/ 133
仿造邏輯回話的兩大特點 / 以子之矛,攻子之盾 / 完美反擊的必備素養
4. 如何回復領導/ 141
萬能公式 / 套用技巧 / 細節處理
第7 章 強勢攻心/ 147
1. 兩大心理學效應,教你快速攻心/ 148
好心情效應:溝通需要恰當的時機 / 羅森塔爾效應:暗示的強大威力
2. 攻克人心的“二元法則”/ 154
找到關鍵切入點 / 攻心的自我修養
3. 如何贏得顧客的心/ 159
定價攻心術 / 打開女人的錢包
4. 如何收買人心/ 163
賈伯斯的故事 / 引起對方的好奇心 / 給對方明確的目標和行動理由 / 以
利誘人,以情動人
Part2 切換場景,各個擊破
第8 章 產品銷售/ 169
1. 達成共識的工具:河流模式/ 170
河流模式是什麼 / 如何使用河流模式
2. 帝道、王道還是霸道/ 174
在溝通中了解需求 / 抓住客戶需求,迎合市場
3. 不要賣牛排,要賣煎牛排的滋滋聲/ 177
感官的力量 / 如何調動感官
4. 讓客戶與你聊上一整天/ 181
有效溝通的萬能公式 / 學會“拋鉤子”
第9 章 商務談判/ 185
1. 談判不做準備,就請準備失敗/ 186
調整心態,不卑不亢 / 收集信息,知己、知彼、知局 / 場景演練,熟能
生巧
2. 對不同的人,有不同智慧/ 194
談判中常見的四種客戶類型 / 指揮官老虎型:如何以弱勝強 / 社交者孔
雀型:如何射穿盔甲 / 協調者無尾熊型:快速建立信任 / 思考者貓頭鷹型:
如何用邏輯進行說服
3. 策略性心理瓦解,化解談判僵局/ 204
巧用“回馬槍” / 靈活應對討價還價
4. 釋放震撼一擊,贏下談判之局/ 210
假設成交法:利用細節 / 衡量式成交法,利用價值對比
第10 章 團隊管理/ 217
1. 如何克服團隊中的信任障礙/ 218
團隊信任感的意義 / 如何提升團隊信任感
2. 做好共識管理,打造一流團隊/ 221
培養團隊意識 / 五個“統一”原則
3. 用可視化的方式引導展示/ 224
可視化的呈現方式 / 如何提高可視化溝通能力
4. 非正式溝通,有效管理團隊/ 227
讓團隊保持緊密聯繫 / 順利地解決矛盾衝突 / 給彼此一個熟悉對方的
機會 / 229

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