《競爭與博弈》是2019年機械工業出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：競爭與博弈
- 作者：吳維庫
- 出版時間：2019年
- 出版社：機械工業出版社
- ISBN：9787111616443
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
● 演進的社會適者生存，競爭的社會強者生存。
● 爭奪利益的行為叫作競爭，競爭的過程叫作博弈。
● 博弈也可定義成局，設計博弈是做局，改變博弈是變局。
● 研究競爭分析與博弈的目的是讓人變得智慧，從競爭性、動態性、全局性、前瞻性分析問題和制定政策。
● 能夠帶領別人跟隨自己，需要具有團隊領導力；能夠帶領顧客跟隨自己，需要具有市場領導力；能夠帶領對手跟隨自己，配合自己的戰略意圖而行動，需要具有競爭領導力；能夠帶領對手與自己在競爭中實現合作，就能夠實現組織與組織的和諧，具有和諧領導力。
● 天之道利而不害，人之道為而不爭。夫唯不爭，則天下莫能與之爭。
本書以豐富的案例，從動態性、全局性、前瞻性分析和討論競爭。分析的問題包括：同誰競爭、競爭什麼、在哪競爭、如何競爭；競爭的演進：點對點、面對面、鏈對鏈；競爭優勢和比較競爭優勢；動態核心能力和相對核心能力。把博弈理解為競爭的過程，可以從五個方面設計和改變博弈：博弈方、博弈方的得益、博弈策略、博弈規則、博弈範圍。競爭的三階段：對抗的、寬容的、合作的競爭。競爭與博弈的最終結果是合作實現共贏，合作的前提是誰都不敢或者不願意向對方出手。企業的競爭行為由領導者設計，所以本書的內容屬於競爭戰略，也屬於領導力。本書以競爭與博弈的策略為主線，最終歸結為合作。
圖書目錄
總序 和諧領導力
第2版序言
第1章 競爭及其層次
經濟全球化帶來的結果就是：競爭是持久的、廣泛的，個人和企業都必須在競爭的環境中做好打持久戰的心理和技術準備。
競爭 / 2
競爭與團隊理念的塑造 / 3
競爭的層次 / 11
競爭的構成要素 / 21
第2章 誰是競爭者
如果一個企業一直按照過去的成功模式走下去，就一定會走到死亡谷裡面去。經營者必須學會站在未來看現在，跳出自己看自己，跳出行業看行業，站在圈外看圈內。
誰是對手 / 36
對手的分類 / 41
對手存在的好處 / 50
分清對手還是朋友 / 55
競爭目標 / 60
第3章 競爭分析的工具
由於競爭是動態的，競爭優勢的持續時間是暫時的、有限的，並且在不斷縮短，一個企業只能通過獲得一個個暫時的競爭優勢來實現競爭優勢的可持續性。
列表分析 / 64
戰略性競爭對手分析框架 / 65
用孫子兵法的智慧研究對手 / 67
SWOT分析方法 / 72
競爭對手反擊概要 / 73
企業之間的競爭是動態的 / 75
第4章 行業競爭結構分析模型
波特的競爭模型激起了許多學者對模型研究和套用的興趣，格魯夫認為，企業產品的互補品應該被視為第六種競爭力量，因此提出了六種力量的競爭模型。
五力模型及其局限 / 89
六力模型及其局限 / 91
網路模型 / 93
第5章 競爭的博弈分析
博弈論賦予我們的智慧：在進入博弈之前設計博弈，在博弈過程中改變博弈。
博弈與做局 / 99
展開博弈 / 105
改變博弈方的支付 / 120
改變博弈規則 / 126
改變博弈策略 / 134
改變博弈範圍 / 138
博弈方的角色轉換 / 139
改變博弈要點 / 151
第6章 合作競爭
企業經營中，在創造一個蛋糕時是合作，在分蛋糕時是競爭。在遠離顧客端會合作，在接近顧客端會競爭。
企業市場競爭行為的演進 / 155
雙贏戰略的選擇 / 169
合作競爭要點 / 176
第7章 價格戰中的博弈
在過度的價格戰中，消費者的信任被毀滅了，經營的利潤被耗盡了，行業的發展規劃隨著價格大戰的煙雲蕩然無存了。
價格戰透視 / 179
價格戰中的合作雙贏 / 181
共同生存 / 185
價格戰中的相互避讓 / 189
價格戰的資本是成本 / 203
價格戰中的第三方調節 / 205
第8章 情報與競爭博弈
適度競爭產生活力，過度競爭產生壓力，殘酷競爭改變本性。
情報起源 / 209
情報類型與機構設定 / 210
蒐集情報與反情報 / 216
關注顧客勝過關注對手 / 220
競爭與博弈的結果——和諧共存 / 221
第9章 在競爭博弈中注入大智慧
人在競爭與博弈中，要與自然融為一體，效法自然和諧發展。
藏獒蠱蟲與競爭 / 224
牛頓定律與道 / 225
一家仁一國興仁 / 228
通過尊重獲得尊重 / 229
風箏與示範效果 / 230
大國的博弈智慧 / 231
自我完善 / 232
善感召來的是善 / 233
用聖人的智慧博弈 / 235
參考文獻 / 237
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