結構策略
所謂
商品的廣度是指
經營的商品系列的數量,即具有相似的物理性質、相同用途的商品種類的數量,如化妝品類、食品類、服裝類、衣料類等等。
所謂
商品的深度是指商品品種的數量,即同
一類商品中,不同的
質量、不同尺寸、不同花色品種的數量。保持合理的
商品結構,對商店的發展有著重要的作用。由於
商品廣度和深度的不同組合,形成了目前商店
商品結構的不同配置策略,這些策略各有利弊。
優點
專業
商品種類充分,品種齊全,能滿足
顧客較強的選購願望,不會因花色品種不齊全而丟失銷售;能穩定顧客,增加重複購買的可能性;易形成商店
經營特色,突出
商店形象;而且便於商店專業化
管理,樹立專家形象。這種模式較為今天廣大的
消費者歡迎。
缺點
過分強調某一大類,不能一站式購物,不利於滿足
消費者的多種
需要;很少
經營相關
商品,
市場有限,風險大,需要對行業趨勢做準確的判斷,並通過更加努力來擴大
商圈。