積壓商品是“緊俏商品”的對稱。商業企業庫存商品中，某種或某些超出正常周轉儲備的商品。造成商品積壓的原因很多，其中主要是由於經營不善、商品不適合消費者的需要所致。企業積壓商品不但在巨觀上不利於國民經濟協調發展，而且從企業來看，占壓資金、加大費用，甚至影響正常商品經營，所以，包括財會部門在內的企業各有關部門都應通過自己的工作積極防止這種現象發 生。一旦出現，應迅速採取加強宣傳、擴大銷售、交流，加工改制，甚至削價處理等措施，使庫存趨於合理。
基本介紹
- 中文名：積壓商品
- 外文名：Backlog of goods
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什麼是積壓商品
消費者對某項產品的購買,不僅決定於該項產品的生產廠家、性能、質量、價格如何,還決定於生產企業、商家的產品服務與該項產品對消費者的心理滿足程度。企業即使生產了物美價廉的產品,若銷售不當,照樣不會被消費者接納。
積壓商品是制約企業擴大行銷、提高效益的重要因素．往往由於市場競爭具有時效性和風險性，一些商業企業在行銷活動中因市場預測，進貨批量、行銷時機和經營決策上的失誤往往程度不同地造成商品積壓，使企業背上沉重包袱。
積壓商品的評估
按批發價格調撥 如果一個產品的積壓是全國性的積壓，那么這類產品肯定要被市場所淘汰，不過很多產品的積壓僅是地區性積壓，例如訂單不合理、或是流通不暢、或廣告策略有問題，所以以批發價格調撥給其它的銷售區域，讓產品重新產生價值，在財務上就按批發價格調撥的方式來進行處理。
按銷售代理價格折積分 如果把積壓產品以非常低的價格賣給客戶的難度很大，那么可把積壓產品折價之後，折成積分給代理商，這樣代理商可能會樂於接受，積壓產品的處理難度自然也相應降低了。
控制積壓商品損失的方法
1、易地銷售
有時,企業的產品在本地市場或某幾個固定銷售網點上長期銷售,會造成市場飽和,使本企業的產品滯銷。如若企業在國內其它地區或國際市場易地銷售,就可能為這些滯銷產品帶來新的出路。因為不同地區在風俗人情、消費習慣等方面是有差異的。青島某鞋廠積壓了一大批“解放”黃膠鞋,在本地已失去市場。後來,廠長親自帶隊拉著鞋到湖北、河南等地的老區、山區推銷,大受歡迎,很快銷售一空。
2、加工銷售
加工銷售是指企業對某些滯銷產品,按消費者的意向、層次進行改造。具體方法有：
(1)增加產品的科技含量。上海某電視機廠有一大批黑白電視機積壓在倉庫。後來廠里發動技術人員給電視安裝上高靈敏度天線,又增添了立體聲混響功能,受到廣大農民朋友的歡迎,很快打開了銷路。
(2)擴大產品的功能附加值。某地有家紐扣廠陷入困境之時,採納了一位職工的建議,在紐扣上開個小洞,向小洞內注入香水,使之能進不能出,香味飄逸長久不散。這種改進後的“香水紐扣”一上市便大受青睞,產品銷路大開。
(3)讓落後於時代、陳舊感太強的產品時髦起來。深圳一家手錶廠在積壓的舊式手錶的基礎上,採用先進工藝,將一些時髦詞語刻在手錶上,同時還可以刻上購買者本人姓名、贈言、祝福字樣等,投放市場後很搶手。
3、示範銷售
