壓貨

壓貨壓貨指長期或階段時間內占壓著資金、無法銷售、無法被周轉、不能產生利潤的商品。 壓貨就是庫存。 庫存主要體現在兩個方面：一方面是顯性庫存，一方面是隱性庫存。

基本介紹

• 中文名：壓貨
• 簡介：不能產生利潤的商品
• 種類：良性壓貨等
• 又稱：庫存

什麼是壓貨

壓貨就是庫存。庫存主要體現在兩個方面：一方面是顯性庫存，一方面是隱性庫存。所謂顯性庫存，就是產品積壓在廠家庫房中，尚未產生商品交易行為；所謂隱性庫存，就是廠家與經銷商之間已經產生了交易行為，但產品被壓在經銷商手上，帳面上已經有了良好的財務記錄，但貨物並沒有真正賣出去，滯留在渠道上，堵塞了渠道，本質上還是庫存。

壓貨也有多種：

一種是良性壓貨，即為應對季節性需求及重大行銷活動而壓貨，如：年節的食品、夏季的空調，需求量都是平時的數倍，企業如果不適量壓貨或備貨，就容易斷貨。在企業開展重大行銷推廣活動之前或新產品上市大規模市場運作前，適當壓貨也是必需的。但是，在實際操作中，壓貨也是一把雙刃劍，如果企業壓貨不合理，或者目的不端正，就會給自己的產品銷售埋下禍害。同時，如果壓貨之後不進行正常的“售後服務”，也會留下更多的壓貨“後遺症”，給企業帶來諸多不安全因素。

而另一種，就是單方面的過度壓貨。如因為產品銷售不理想導致的產品積壓，也有可能是產品銷售火爆市場缺貨而使部分商家囤積貨物。

作用

第一、壓貨是一種內部銷售管理的激勵機制，主要表現在對內部銷售人員的年終獎金上。通過這種激勵政策，促使他們進行市場開發；

第二、為企業產品銷售旺季、促銷活動做好庫存準備，防止因物流滯後而出現的斷貨、缺貨現象；

第三、從競爭角度考慮，通過壓貨方式擠占渠道，防止競爭對手吞噬自己的網路；

第四、促使代理商銷售自己的產品，把貨物壓到代理商或中間商那裡，給他們好的政策，迫使他們想辦法進行銷售。

原因

①“三拍領導”的政策性壓貨

②“唯利員工”的對策性壓貨

③“無售後服務”的不良壓貨