基本介紹
- 中文名：包正忠
- 別名：練攤帝
- 國籍：中國
- 出生地：靖遠縣
- 出生日期：1983年
- 代表作品：《300塊擺地攤，我一年賺了15萬》
人物簡介,發帖經歷,回顧半年,擴大生產,個人語錄,網友跟帖,原帖原文,媒體評論,
人物簡介
一篇名為《300塊擺地攤，我一年賺了15萬》的帖子在兩個大型論壇同時更新，吸引了20多萬網友的關注，如今被網友稱為“練攤帝”的發帖人是一位28歲的西北小伙，他講述了和妻子近一年多來從擺攤謀生到開店創業的喜怒哀樂，前來討教生意經的上千名網友擠爆了4個聊天群。如今已擁有一家服裝店的他對記者表示，人生只要有目標，並付諸努力，總會取得成功。
發帖經歷
回顧半年
包正忠坦言，心態轉變是最初的一大難題。擺攤是他妻子提出的，但他感覺有些丟人，特別是遇到熟人時面子上會“掛不住”。“這種狀態我持續了半年。”隨著生意越來越好，腰桿硬了，他也逐漸擺脫了最初的心態。
記者了解到，他在練攤時的收入並不穩定，生意最景氣的一個月賺了近三萬元，而淡季時一個月只有2000多元利潤。但一年下來的總收入完全超出了他的想像。“我現在只是賺到了第一桶金而已。”他告訴記者，他打算在未來3年開3家店，如果有可能，還要註冊自己的服裝品牌。
這篇帖子的不斷更新吸引了越來越多的網友關注，不少人跟帖向他討教什麼東西好賣、在哪裡進貨便宜、擺攤地點怎么選擇等，常常讓他來不及答覆。他為此建立了一個聊天群，短短數日就爆滿，只得繼續創建。他創建的4個聊天群均在滿負荷運轉。
擴大生產
發表這篇連載帖的網友“么么的公館”來自甘肅蘭州，因家境欠佳，曾在高一時因經濟原因輟學。在和新婚妻子蜜月旅行歸來後，兩人手上只剩下300元。在做過影碟出租生意的妻子提議下，他們購置了一批廉價女裝，共同開始了艱難的“夜市地攤創業”。
昨日下午，當記者聯繫到本名叫包正忠的發帖人時，他正忙著在新開的服裝店裡請朋友參謀店面布置。上個月中旬，他從擺地攤賺來的錢中拿出了10萬元擴大再生產，在商場裡開了實體店鋪。從300元，到10萬元，他這兩次生意的起步費相差了300多倍。
據他介紹，由於新店剛起步，如今主要收入仍然來自擺攤，至少在今後一年裡，他會“擺攤+開店”雙軌運轉。早晨起床後經營店鋪，晚上6點至12點在夜市擺攤，基本上除了吃飯、睡覺，他把時間都撲在了生意上。
他對記者說，一位國中同學找他討教擺地攤的經驗，他就萌生了發帖講述自己經歷的念頭。
個人語錄
●對顧客像對自己的朋友一樣，為他們多著想，不要抱著宰一個是一個的態度，會積累到更多的老顧客。
●賺錢多少無所謂，重要的是你要賺到經驗。
●成功的人千千萬，靠擺地攤成功的也不會有多少。我不希望我的經歷給一些人帶來負面的影響，覺得擺攤子也很容易，放棄自己不該放棄的東西。
●白手起家並不是奇蹟，不管是做生意還是乾其他工作，只要努力，成功離我們並不遠。
網友跟帖
●“米小小之舞”：同樣的東西，不同的人賣，差別很大。擺地攤是需要熱情的。
●“腳丫冰涼誰來暖”：不懼辛苦的人終究會獲得回報，我們多努力一點多吃點苦並不算什麼，當有一天，家人享受到我們勞動果實的時候，笑得最甜的，是我們自己，我們對得起自己的付出。
●“我是簡約人生”：對於一個沒有富爸爸的底層人來說，這是最簡單最實在的擺脫生活困境、走向成功的一條路。
●“河海”：“練攤帝”的故事並不是單單在教我們做生意，而是在教我們如何在困境中自強不息，追求自己的夢想。
原帖原文
前幾天幾個已經很久很久沒有聯繫過的同學來找我，說要擺地攤，對我觸動很大，於是我就有把我這一年多的經歷寫下來的欲望，不是為了顯擺，只不過想拿自己的經歷來告訴大家，雖然這個社會競爭很大，雖然就業壓力很大，但是只要努力，其實成功離我們不會很遠！（我雖然談不上成功，但是我很滿足，而且我相信，如果我們繼續努力，成功離我不會很遙遠） 先簡單介紹一下背景吧，我，西北大山里長大的，到目前為止，還沒見過大海，小時候家裡很窮，雖然我的學習很好，但是由於經濟的原因，我高一就沒輟學了，後來當過兵，復員後打過工，一直是過著極端貧窮的生活，如果不是遇上我老婆，或許我會打幾年工，回家種地，終其一生，但是，我遇到了我的老婆。
我老婆和我是租碟認識的，當時她開了一個小碟鋪子，我從深圳回來後最潦倒的時候認識了她，朋友老去她那裡租碟，後來我沒事的時候就去找她聊天，幫她打掃衛生什麼的，慢慢的我們就在一起了，那時候，我們還是很窮！當滿大街10 塊錢2張得盜版碟橫行的時候，你都想像不到租碟的鋪子生意能有多差！好的時候一天能夠租十幾塊，差的時候一塊都租不了！我去上班了，平安保險公司去賣保險！幹了一段時間，銀行的來公司辦信用卡，結果我就辦理一張，這張信用卡給我們幫了很大的忙，沒錢吃飯的時候就用它在淘寶提點現！ 再後來，我在保險公司不幹了，我們的鋪子也維持不下去了，於是我們也賣起了盜版碟，那時候銷量還是不錯的，偶爾還能掙點錢，就這樣，我們存了點錢，把婚禮給辦了！其實結婚證我們自己早都偷著領了。結完婚，還賬，出去旅遊了一圈，回來後就剩了300塊錢，當時我們都不想去上班，因為上班可能連自己都養活不了更別說養家了！ 300塊，拿著這些錢，我和老婆去了趟批發市場，就用這300塊，我們開始了我們艱難的創業之路！ 2009年6月18日，我會永遠記著那一天！
2009年6月18號，我和老婆去了趟批發市場，也不是說一時興起去的，我們商量過，結完婚就找個事乾，總不能這么窮一輩子吧！上班，我們沒有一技之長，退伍兵要么去乾保全，要嗎去乾B社會。而老婆只能幹各種服務員或者售貨員之類的工作，我們這裡工資超低的，這些錢肯定不能過上我們想過的日子！我們商量後，就決定進點女裝賣，當時是夏天，女裝價位低些，還能跑起量。我們去市場一個檔位一個檔位的找，一家一家的比，款式要漂亮，價格要便宜，手感還要好！這么高的要求，我一直認為是找不到的，於是我一直催，老婆快點吧，大概都這樣，隨便拿點試試算了！雖然我一直催促，但是老婆一直不為所動，堅持要找到自己滿意的。功夫不負有心人，終於找到了一家老婆滿意的，但是老闆有個條件，必須要把他那個系列的全部拿走，拿光！可是我們只有300塊錢，拿走他那些貨需要1千多，後來老婆一直和那個老闆娘磨啊磨啊，最後那個老闆娘答應先拿一半，600塊錢不到，於是我們問我妹妹借了三百塊錢，進貨的錢夠了。進上了貨，我們回到了夜市附近朋友的酒吧那裡（其實那個夜市用寸土寸金來形容一點都不過分，往往很多人為了幾厘米的地方和別人吵架打架）當時酒吧門口還有一點地方大概有70公分長，不到兩米寬的一個地方，當時我們從我朋友的酒吧里拿來三張桌子，合在一起，從家裡拿了一個用過的床單鋪在桌子上！再上面就是衣服了！ 下午快6點的時候，我們的攤子擺上了，馬路上人來人往，可是我們這裡看都沒有人看，我和老婆心好急呀！其實我還有更多的不好意思，怕碰到朋友和戰友看見我擺地攤，反正那個心情特複雜的。因為在擺攤賣衣服之前我處理過我們以前碟鋪子的碟，所以附近好多都認識，於是過來一個說你這個衣服怎么怎么了，過來一個說你這衣服怎么怎么了，言外之意是我的衣服不好看，不好賣，於是我們兩愁容滿面，想著這該怎么辦呀？老婆不停的喊，15一件，15一件，可是從6點到7點半一個多小時的時間，幾乎就沒什麼人看。怎么辦怎么辦，我和老婆不停的互相問著，要是賣的不好或者掙不到錢，我們下一步怎么走都沒有計畫！ 終於有轉機了，快7點四十的時候，開始有人向攤子圍了過來了，“老闆，全部15嗎？” "是的，全部十五” “能不能給我便宜點呀” “不能便宜了，這個已經最低了” “那你給我把這兩件裝上” 第一單生意成交了，從那時開始一發不可收拾，我們不停收錢，裝貨，忙了一個多小時，快九點半的時候人逐漸少了下來，我們的衣服也快賣完了，於是我們收拾了一下，等到別人不擺了也就一起收攤了。 晚上回來一算，我們賣了900多塊錢，刨去進貨和打車來回的錢，我們掙了300多塊，衣服還沒有賣完，我們算了一下，這樣的話一個禮拜掙的錢比我們兩人上一個月班掙的還要多呢,我們已經很滿意了！
第二天我們又去找貨，擺攤，日子一天一天重複著，我們倆雖然累點，但是收入還算可以，所以日子一天一天的過的也算充實。那一段時間，我們很少和朋友聯繫，白天他們上班，晚上我要去擺夜市，時間上有衝突。
記不得是哪一天了，我們朋友的酒吧轉讓了，別人要開火鍋店，很有可能擺不了了，這時候我和房東認識了，並且關係還可以，我們朋友不幹了，做火鍋店需要裝修，他們門口空的地方多了，我可以擺一張大點的桌子了，正好那時候是服裝的旺季，我們進貨的量非常大了，那段時間，我老婆的兩個同學和她姑姑妹妹都來給我們幫忙，我們攤子上有6個人賣貨，貨我也進了些比較好點的裙子和紗衣什麼的，價格也漲了上去，每件30,45都賣。那段時間幾乎每天都可以賣到2000左右，刨去成本每天純收入都能有七八百，當然人吃五穀雜糧，什麼樣的人都會有，我的攤子開始丟貨，有時候衣服什麼時候丟的都不知道。還有的顧客看見一件衣服要價45，她都能給你還價5塊，不過我認為這樣的顧客根本不知道尊重人，所以即使她給我45我也我也不賣給她，到目前為止我一直堅持著這個原則。
那段時間我和老婆雖然累點，可是生意確實不錯，如果生意好，其實是感覺不到累的。隨著時間的推移，我們也慢慢懂的更多。
擺地攤也會有心裡壓力的，很多人不知道擺地攤能掙多少錢，在他們眼裡，你只不過是一個擺地攤的，很多人都會看不起，但是，真正難以突破的，是自己！當初雖然老婆提出擺夜市，擺地攤，雖然在被逼無奈之下擺了，可是我心裡確實覺得擺地攤丟人，也覺得擺地攤不是長久之計，我一直在試圖轉型，試圖幹個別的。最早的時候，我從來不會吆喝著賣貨，我只是單純的收錢，或者給顧客說一下價錢。擺夜市不久，我們在淘寶註冊開了淘寶店，同時也開通了拍拍，有啊和易趣的店鋪，那段時間真累！不過上貨我們膽子大了，不怕壓貨，往往上一次的貨可以賣好幾天，這樣我們不用天天去批發市場找貨了，省下來的時間我們用來裝修店鋪，用來編輯商品，慢慢的淘寶也有了一點起色，也能掙一點錢，但是相對於夜市，付出和回報的比例差別太大了！後來由於一個買家的差評，我們暫時放棄了網店。
過了一個多月，火鍋店裝修完了，他們門口的大一點的攤子我們擺不了了，我們休息了幾天，等人家火鍋店開業完了，在兩個店中間有個50公分的空地，我把板子據小一點賣，那樣其實也可以，生意還是不錯，但過了半個月，另外一個火鍋店的老闆不願意了。其實當時我生意太好，經常會把人家門口堵住一點。我自己也看不下去，我認識的那個老闆給我說讓我換個地方，擺在他們門口的另一邊，我都想好怎么擺了另外一家的老闆也提出來不讓擺了，於是我換了個地方，焊了一個架子，把衣服掛起來賣。
這樣的話生意稍微差了一點，但是我們又轉變了一下經營風格。以前都賣便宜的，一件十五，後來最貴買到一件60，我們發現，只要是貨品的質量好，還是有人認貴的，雖然貴點，回頭客卻多了起來。那時候已經是秋天了，我們又賣了一段時間的毛衣，慢慢的天氣越來越冷，街上的人越來越少。生意沒有夏天那么好了，我們考慮，如今做什麼呢？老婆決定做圍巾，那些東西是季節性的東西，到了秋冬銷量應該會很不錯的。老婆是個很用心的人，她認為賣圍巾不單純是為了賣圍巾，而是應該做出自己的特色。她每天上網搜尋，圍巾的圍法，怎么圍出來好看，視頻教程呀，文字教程呀，她都看，看完了找出一條圍巾自己一直圍著練。就練圍巾的圍法，她練了好幾天。
我們進了圍巾，又重新訂做了架子，把圍巾掛了起來，這時候的生意不是跑量的生意了，每當有一個顧客過了看圍巾的時候，老婆就會細心的給顧客介紹，怎么圍出來好看，衣服該怎么搭配，這條圍巾的成分是什麼，這樣顧客聽完介紹，她也覺得值，於是成交量就上去了，雖然轉的顧客群少了，但是我的生意也沒怎么差下來。老婆還有一個優點，就是記人特別準，只要從我們家買過東西的，她買的什麼，大概什麼時候買的，她都能記得。我們逐漸把售後服務也搞好了，只要是我們家的東西，要是顧客不喜歡，在一定的時間拿回來我們都是可以換的。說到這裡我不得不提一句，其實有些顧客很難纏的，要換衣服，就給人一種很不舒服的感覺，來啪的把衣服往攤子一扔，就開始用想和你吵架的口氣說，你的衣服怎么怎么了，感覺他好像上當受騙一樣，幾十塊錢的東西誰會騙你呀！你要好好說也就給你換了，可是這種做法讓人非常不舒服！這種顧客我一般堅決不給她換。
那段時間我們賣圍巾和帽子，圍巾帽子這種季節性很強的東西，每一次降溫就有一個小**，基本上我們又要每天去上貨。後來我們看那種賣20不還價的毛線帽子也好賣，但是我們夜市附近已經有人在做了，所以就決定去我們那裡一個公交樞紐站附近賣，這才是真正意義上的地攤，我們也成為了真正意義上的小攤販。那裡幾乎每天都能碰到熟人，需要克服更大的心理壓力！那時候我們的作息時間是早上7點起床，趕八點半到批發市場，10點半進完貨，趕到公交站，一張床單往地上一鋪，帽子堆在上面就開始賣了，我老婆往往需要把帽子擺整齊，分門別類。可是在那個地方擺是有風險的，得隨時注意著城市管理者，大家10幾個人，只要聽到一句城市管理者來了，那個跑起來的壯觀，估計很多人都沒有見過！就這樣，邊躲城市管理者邊賣貨，堅持到下午4點多，回家吃點東西，又要去夜市上賣了，夜市上收攤幾乎到11點了，晚上到家12點，吃點東西，一洗漱，睡覺一般都是一點多。不過這樣收入也好多了，最多的一天我們利潤能有一千五百塊錢。這樣堅持了有半個月多，每天要和城市管理者玩躲貓貓，人也累得受不了，我們去樞紐站那裡三天打魚兩天曬網，也不怎么去了，最後就放棄了白天去擺攤的生意。再後來，帽子圍巾的生意不是那么好做了，再說冬天夜市的生意也確實不好做，於是我們就想到在換貨，從網上搜尋了那種暖寶寶貼，進價1塊多，我們賣十塊錢三貼，每天才能賣幾百塊錢，這樣一直堅持著，生意實在太差了，怎么辦？我們一直在考慮著這個問題。老婆說快過年了，年畫對聯什麼的應該好賣，我們進點那些東西來賣吧，我也同意了！還是那個批發市場，我們去進了幾百塊錢的貨，拿回來之後生意一直很差，每天只能賣幾十塊錢，我們特別焦急，每天都在商量是什麼原因不賣貨的，後來我們認為可能是因為離過年的時間還早，人們可能不買的！還差十天過年的時候，批發市場快要放假了，我們怕到開始賣貨的的時候沒貨可賣，於是又去進了些。可是這次進完貨之後一直也不賣，有時候晚上來了一個都賣不出去，兩次一共進了一千二百多塊錢的貨，可是總共買了六七百塊錢。這次對我們打擊很大，我們也在分析是什麼原因，最後我們認為這次是對市場需求的判斷失誤造成的：每到過年，保險公司，銀行，證券公司，超市……他們都要送這些東西，所以這個東西在夜市幾乎就沒有什麼需求。這是我們擺了半年夜市唯一失策的一次，我們的的損失也不是很大，也就一個多月沒有掙錢。
寫到這裡我想補充一下我前面忘寫的一段，剛開始擺攤的時候，我老婆一直再喊貨（就喊清貨什麼的，為了吸引人）,而我一直沒有突破自己，一直不好意思喊，我老婆擺攤子喊了沒幾天的時候嗓子就啞了，我記得那天晚上3點多，我半夜醒來摸到老婆特別燙，把我嚇壞了，於是我趕緊領著老婆打車去了醫院，那時候豬流感鬧的特別厲害，老婆害怕她得的是豬流感！我們去了醫院，掛了急診。最後大夫開了些藥讓吊瓶子，我拿過去一划價，釣一天瓶子需要300多，當時我身上帶的錢不夠，於是和老婆要卡打算去取錢，老婆一聽那么多錢她也不掉瓶子了，跑到醫生值班室非得問醫生她得的是不是豬流感，得到不是的答覆後不管我怎么說她都不去吊瓶子，說實話，當時剛擺攤子也沒有什麼錢，要是如今，我肯定不管多少錢都要吊那個瓶子的。第二天我們去了一個小診所，診斷是因為扁桃體發炎，醫生開了5天的瓶子才一百多塊錢，當天我們沒去擺攤，我在家照顧老婆。第二天，老婆不顧我的堅決反對堅持要出攤。如果沒有老婆，我如今也不知道我在乾什麼，但是我肯定知道我過的沒如今好！所以，我一直感謝上天讓我遇到了我老婆。我開始喊貨在我老婆發燒這次事情過後不久，老婆去上貨，我一個人去樞紐站那裡擺，面對著密密麻麻人流，我艱難的喊出了第一次二十二十，其實第一次突破是困難的，喊出了第一聲，後面慢慢的喊也就習慣了。我喊出了第一聲二十二十，我也確定了我就要依靠擺地攤來挖掘我的第一桶金。沒什麼丟人的，雖然我如今是個擺地攤的，但是誰能確定我一輩子都是擺地攤的呢？我相信只要和老婆齊心協力，我們一定會成功的，在我喊出這第一聲後的半年，我開了屬於自己的第一家店面，我如今也算是一個小老闆了。喊出了第一聲，後面再喊也就容易了，那段時間在公交樞紐大十字，我每天都在喊，不過喊得少一點而已。有一天我和老婆在賣帽子的時候碰見了他們同學，他們兩個高中同學好像從高中一直在談那種，當時他們沒有發現買帽子的就是自己的同學，當他們挑帽子準備問價錢的時候，才發現老婆是他們的同學，於是寒暄了幾句。老婆沒怎么不好意思，反倒是他們感覺很尷尬！最後老婆讓他們拿個帽子他們也沒好意思拿，急匆匆就走了。當然我也能碰到我的熟人，慢慢習慣了也就沒什麼了！過年的時候我們回了我們老家，在家呆了五六天，從家裡回來之後，又去老婆的親戚家轉了幾天，出攤的時候初七八了，這時候，我遇到了對我影響很大的一個批發商，因為2011年半年一直打交道的原因，慢慢的關係也就好了。因為熟悉了，所以他就會把自己一些不太好批的或者存在其他問題的貨便宜給我，第一次有一個品牌的西服和風衣廠家沒有控貨，自己和別人家打重了，於是他把那批貨以低於成本價很多的價格給了我，我拿到這批貨到夜市上零售，我自己賣八十塊一百二十塊一件，因為我的零售價還低於正常的批發價，所以很多人覺得這個貨物超所值，雖然在夜市上這個價位有點高，但是我每天都能賣掉幾十件。這些貨我賣的好，最後也沒有壓貨。所以這批貨我也掙到了一點錢。自從這次拿貨之後，我去他們家拿貨從來不壓價，人家要是有什麼款要讓我帶著賣賣，給他幫幫忙，我也從來不拒絕。這樣就和批發商的關係搞好了，和批發商搞好關係很重要，這次我開店，從他們家欠了1W多貨款老闆什麼都沒說，也從來沒催過我。
當然批發商也有不好說話的，不知道是打交道時間短還是那個批發商的問題，我這次碰到的這個批發商讓我很惱火！當時開店的時候，我老婆和人家談的，做他們家貨全版全色，全部上他們家貨，他們在價格上給些優惠，在一個百分之百的換貨率，其實談是這么談了，可是我能銷掉的貨我肯定不會給他拿回去的。於是我上了他們家2W多的貨，這些貨掛在店裡之後，兩天都賣的不好，於是我就問了幾個朋友，結果朋友們說他這個貨有問題，他們家的貨是炒貨，有的店裡發20多的貨，他給我們55，廣州零售價在60的褲子，他批發70給我們，就這樣我也沒想到要去他們家調貨，我把所有的貨都拿到夜市上平價甩了。不過這批貨我也沒有賠錢，後來我又去他們家拿了些便宜點的貨，欠了三千五百塊錢。可是褲子我店裡賣的並不好，夜市上也沒有辦法出掉。所以我就想把這批貨換掉，前面說好可以換的，今天去人家又沒貨可換，上次欠的貨錢他必須讓我結清，今天的貨完了再調。當時我先給他結了兩千，剩下一千五百塊錢我決定先不結。他堅決要讓我結清了再談調貨，我就想，貨我也不調換了，這一千五百塊錢我也不給你結了。總共兩千多塊錢的褲子，我就先放著吧！這樣的批發商，也沒有在打交道的必要了。當然這也算是一點經驗吧，以後做生意的時候，也別相信什麼百分之百的調貨，除非白紙黑字寫上。
其實做生意這么久以來，我也悟出來一個道理，做生意其實和做人一樣，有時候確實是吃虧是福，如果打算做長久生意，想做大，就要誠信待客，對合作夥伴也一樣，講究誠信是很重要的。今年夏天的時候，我創造了我擺夜市以來賣衣服最多件數的一個記錄，那時候剛入夏不久，我進了一批T恤，這批貨最便宜的有十一塊的，最貴的有19塊的，我剛拿回來的時候賣一件三十，賣不動，第二天調整為1件25，還是不好賣，第三天我調整成20的時候，一直到快八點一件都賣不掉，我連張都沒開！七點五十的時候，我和老婆商量了一下，我們改成了兩件三十，於是我們倆吆喝起來：清貨兩件三十！不到5分鐘，我那裡人圍得的擠都擠不進來，有的兩件，有的更多。有人拿上一件，說老闆我拿一件二十行不行，我就說不行，一件25，沒辦法，他只好挑走兩件。有時候賣貨也是一種氣勢，生意越好，砍價的也越少，如果生意不好的時候，你遇到的顧客形形色色，就是賣不出東西。當天晚上，我賣了整整兩百件！七十厘米乘以一百八十厘米的一塊板子，能夠賣這些件數已經很不錯了，當天晚上不但賣掉了我進的新貨，而且把我2011年賣不掉的很多壓貨也賣掉了！不到一個小時，我已經沒貨可賣了，於是那天我早早收了回家了。那天晚上是我擺攤以來喊得最賣力的一次，不過造成的後果是我的嗓子完全嘶啞了.
看到有很多朋友在群里問的最多的問題是從那裡進貨，什麼東西好賣，擺攤的地點怎么選擇等等等相關問題，我就我個人的一點經驗說一說，我知道這裡高手很多，我這么做是班門弄斧，大家將就著看吧，嘿嘿。關於地點選擇的問題，我認為都要充分考察自己將要去擺攤子的地方，看看有沒有人擺，他們都賣什麼，有沒有城市管理者查（沒辦法，這個是特色，那個城市都有）。擺攤子的地方要有兩個要素，一是必須是有人擺的地方，二要人流量大，至於城市管理者查的問題都不是什麼大問題，山里沒城市管理者查，你想怎么擺都行，可是在那裡你根本不會掙到錢！有人擺的地方，你去之後和他們搞好關係，如果城市管理者來了他們都會跑，你看他們跑你跑就是了。千萬不能因為有人還在看你的東西或者再和你討價還價而有些猶豫！稍有猶豫你的損失就大了，嘿嘿。關於什麼東西好賣的問題，我覺得這個問題最不好回答了。不同的貨品，放在不同人的手裡出售，出現的結果是截然不同的！比如前一點時間我以前的幾個同學來找我說要擺攤，於是我把我的貨給他分了些，讓他去另外一個地方擺，結果他們三天沒有賣出去一件！而他們拿貨的那天晚上親眼看到我當天晚上賣了兩千多塊錢的。所以我覺得，不管賣什麼，賣的人首先要喜歡自己所賣的東西，要是自己喜歡了，就好給顧客介紹，要是自己都覺得東西不好，自己都不喜歡，給顧客銷售就有一定難度了。如今這個季節，帽子圍巾手套都是比較好賣的，還有美體線褲。不過，賣貨的關鍵還是人,不一定說別人說好賣的東西你就能賣好。關於去那裡進貨的問題，我認為兩個方法比較好一點，一是你沒做過，剛開始做，那就去本地的批發商場拿貨，每次量少一點，這樣就不會有壓貨的風險，如果你看準了一門生意，並且確定量能上去，就去外地大點的批發市場拿貨，價格會優惠很多，你拿回來賣很有優勢，可能就掙到錢了。但是如果量上不去，千萬別盲目去外地的批發市場大量上貨，存在壓貨的風險！即時你上的量少，規避了壓貨的風險，可是你的成本卻上去了呀！你去外地，來回的車費，食宿費這些費用都要加在你進的貨的成本上面的。
關於那三個問題，我能想到的只有這些了，希望能夠幫到大家一點，其實，1000個點擊，能夠有一個人看到我這個有所感悟，能有所行動，我的願望就能實現了！
繼續昨天的更新，經歷了那次把嗓子喊啞的事情後，我對擺攤的事情重新有了些認識。我不再覺得擺攤很丟人，也不再覺得碰到熟人會不好意思。熟人來了站在我旁邊我一點都不拘束，該怎么喊就怎么喊！靠自己的勞動吃飯有什麼丟人的，我總比那些吸民脂民膏的貪官污吏強吧？再說，我努力一些，自己的生意做好了，我不一定過的比他們差呀！最起碼我合法經營，我睡得踏實一些。
在擺攤的過程中，我們一直對顧客比較關心，比如每次顧客買了衣服要走的時候我們都要提醒顧客：“把包背好，把錢和手機裝好！這個夜市上小偷多得很，你小心一點。”這樣不但很有可能挽回一些粗心的顧客的損失，而且容易給顧客留下一個比較深的印象，下次回頭來你這裡買東西的幾率會大很多。還有，賊要從我的顧客身上下手，我一般都會出聲制止，除非我沒看見。如今的賊太囂張了，偷東西不成功經常威脅人，很多人都勸我不要多管閒事，可是我始終認為邪不壓正，賊他畢竟是賊，他再囂張他還是一個賊。我還和一個賊打過一架，他偷一個小姑娘的手機被我看見了，我出身制止了他，當時他就吱吱歪歪在那罵我，我恨了他一眼他就走了。過了一會他和他一起的另外一個賊過來又罵我，我衝過去就是一拳，他打算還手，結果他們一起的看見我是擺攤子的，就把他拉走了。我這樣做還是有效果的，夜市上的賊始終是那些賊，他們也不再對我攤子上的顧客下手了。以前我是看見賊動手我就要說的，但是老婆懷孕之後不是我攤子上的顧客我也不怎么說了，畢竟多了一份責任顧慮也就多了。大家也別拍我，人年齡長了膽子小了我覺得也情有可原，嘿嘿
很多朋友對我這個地攤城管不管感到有些疑問，想著問那裡的城管都不讓擺，為什麼我這裡就能擺的這么久，這么穩定。其實我這裡這個夜市最早也就零零散散幾家擺，後來慢慢自發形成了規模，當時城管也管理的不是很嚴格，所以這個夜市也就形成了氣候。等到城管要求取締的時候，已經有了相當大的難度，所以城管和攤販之間有了妥協，每天規定時間規定地點按照要求經營。我能找到這個攤位，完全是運氣，這個市場的攤位按照地段和大小都存在著轉讓費和出租費，只有最早占到攤子的人才沒有費用。以前這個地段城管也想過規劃，但是由於收費比較高引起了大多數攤販的發對，所以合法的規劃就胎死腹中了。這夜市也是我們這裡的特色，幾乎每個來這個城市的人都會去我們這個夜市逛逛。
這個夜市上賣什麼的都有，生意有好的也有不好的，有幾個買鞋的攤子據我估計，每年賺一二十萬沒什麼問題。很多朋友問我擺地攤賣什麼好，這個問題我覺得特別不好回答，我記得我聽說過一句話:只有不賺錢的老闆，沒有不賺錢的生意！我覺得這句話特別有道理。個人覺得，賣貨一定要賣自己喜歡的，如果自己都不喜歡，是不可能給別人銷售出去的。其實還有一點，一定不能幹違法的或者違背道德的生意，我知道有一個生意，很賺錢，查處的力度也不是很大，但是我覺得這個生意太違背良心，所以我堅決不做。但是也有人做了，並且做得相當好！洋垃圾，這個生意就是賣洋垃圾的衣服。這個的進價是按照公斤算的，或者按包算，一大包，幾百件，可能平均下來一件連一塊的進價都沒有，打開包把衣服挑出來，熨展燙平，按照衣服的好壞分門別類，以一件衣服十塊或者二十的價格銷售出去！其實那些衣服不注意看，還真看不出來那個衣服是箇舊的，你想想，那么厚，做工那么好的一件外套或者大衣才賣二十塊錢，能不好賣嗎？我知道的，他一晚上能賣幾百件！其實這還不是很可惡的，可惡的是有些賣新衣服的零售店，按照一定比例把這些洋垃圾摻進去賣，而且賣的挺貴！賣的便宜點發現是舊的，可以扔掉。但是賣的貴呢？最可怕的是始終不知道這個東西是箇舊的！如果是帶菌者穿過的，你說這個有多害人！看見別人掙錢，難免有眼熱的時候，當初老婆也提出來做那個，但她也就提了一下，我堅決沒同意。不管怎么樣，昧著良心的錢不能掙。雖然很多人說擺地攤不用交稅，對合法經營者有衝擊呀什麼的，但是我始終認為，我交的稅也不少，我每年買的家電手機電腦，和一些日常的消費都在繳稅，再說，我交的稅乾什麼了我能知道嗎，每年我一個人繳稅幾千塊錢有了吧，這些稅夠不夠某些人吃一頓飯的錢或者喝一瓶酒的錢，所以我覺得，我地攤沒交稅我心安理得！
今年夏天的生意一直不錯，我賣T恤，後來賣裙子。做了快一年的女裝生意，也慢慢上手了，什麼時候該上什麼貨我們也有了一點經驗，可惜的是去2011年秋冬我們沒做衣服，所以2012年的秋冬相對來說是個空白。前一段的時候，我們的攤子經常會出現一個一個的記錄，最多的時候一天能賣3000多。每年七八月的時候，對於服裝來說是個淡季，所以那段時間我生意很差！我算了一下，那一個多月我只能掙1000多點。不過整體算下來，我2011年擺一年攤子大概能掙15W過一點的樣子，從擺攤子剛開始的幾百塊錢，到如今開一個店，我也很滿足，我覺得有運氣的成分在，但大多數是個人努力的結果，所以我覺得，只要努力，沒有什麼不可能的！
好多人加到群里都有很多問題，但是由於我上網時間不是很多的緣故，所以無法在群里一一作答，如果方便的話，你寫在帖子裡或者給我發站短我來回復。當然我也不是說我要指點什麼，我只是就我知道的和大家做個探討，當然作為一個剛剛對服裝生意感興趣的新手，我更希望得到前輩的指導！
今天可能就只能更新這么多了，一個是時間的關係，另一個是雖然有很多想說的話，卻寫不不來，心有餘而力不足吧！嘿嘿，反正我想到哪寫到哪，爭取每天都像擠牙膏一樣都能擠出來一點經驗，希望能夠對看帖子的朋友有點啟示。
要不要寫下去？我很糾結，或許我的經歷有巧合，有運氣在，我的這個模式能不能被複製，能不能被複製成功？其實我自己也不知道。反對的聲音很多，有叫我高級五毛的，有的說我這個是軟文是廣告，還有的說我這個會給一些人帶來負面的後果。其實，罵我五毛我不介意，說我是軟文廣告我也不介意，身正不怕影子斜！我最怕的，是有人盲從，說“我也要去擺地攤”對市場和各方面的環境不做考察，就盲目的去擺，結果掙不到錢，罵我是騙子。罵我是騙子也無所謂，我就怕有人會放棄本來不錯的工作或者其他的前途來擺攤子，會給他帶來損失！我雖然可以保證我的這個是真實經歷，也可以說我如今已經在創業的道路上邁出來堅實的第一步。但是我不能保證每個人都能學我學的成功。
所以，我很糾結，很矛盾！要不要寫下去？真的很難回答。寫下去，可能會幫到人，寫下去，也可能會害到人！
算了，還是別想那么多了，人都有自己的判斷能力，如果一個人做事考慮不到全面的問題，那他也不一定盲從我，他可能會學“么么的公關”，也可能學“么么的會館”！我寫這個的意思，也不一定非得讓每一個人都擺地攤，都賣衣服！我只不過想告訴大家，努力不一定有結果，但是不努力一定不會有結果。（個人經歷，請勿模仿）
所以，我決定還是繼續寫下去，但是由於我店裡事情比較多，老婆的預產期也快到了，所以我比較忙，更新可能不會很及時很有規律，所以希望大家能夠諒解。還有，那幾個QQ群已經滿了，我打算不再提供QQ群，我覺得進群也解決不了很大問題，問我的大概也就那幾個問題，我也無法針對每個人提供他們想要的答案，還讓一些人認為我這個是軟文廣告的證據。
夜市上的生意隨著經驗的積累，隨著我們的的用心 經營，越來越好。我們的老顧客來拿衣服，一個人拿七八件的，拿十幾件的都有。後來我的衣服提升了一下檔次，價位也漲了，但是我的利潤依然保證最低，讓每個顧客都有不會挨宰的感覺，讓她始終感覺我們家的衣服，不管我賣多少錢，都對的起那個價格。我第一次出現大顧客，(對於零售來說，能一個人買10件衣服就算大顧客了吧),是在夏天，那天晚上都快11點了，往常這個時間一般都沒什麼人了，一般就是餐廳的服務員呀什麼的，他們下班回家的時間，當時我們打算都要收攤子了，過來兩個三十多的顧客，當時他們翻的時候，其實我都沒想著要賣出去一件，因為往常這時候已經不怎么賣了。再說當天我也賣得不是很好，生意就是這樣，好的一天轉的人好像都有錢，都不怎么還價，成交率也高。生意不好的一天他們仿佛商量好的一樣，以為他們拿著美元逛街的，要么亂還價，要么一問價錢就走，成交率奇差。那天我碰到的顧客大多數是拿著美元逛街的，所以我心情也不是很好！
那兩個顧客翻著一看，就開始誇我家的衣服，“這件好看,多少錢”我老婆給他們報了一下價格，“哎呀，這么便宜，你先把這件給我包上，我再看看”我老婆也開始給她們介紹了，那件適合她們的年齡層次，那件衣服穿上有什麼特色，什麼材質的，有什麼優點，就這樣，我老婆介紹一件他們拿一件，讓我老婆給他們抱著。我就在攤子旁邊看著，不時和她們說兩句話。她們看的時間也長，把我攤子的貨從頭到尾選了一遍，一共選了12件，老婆抱了那么大一堆！當時選的時候，那種心情沒經歷過的是無法體會的，又怕又激動。怕是因為選了這么多要是不要了怎么辦，再說選這么多要是猛砍價怎么辦？激動的是碰上有史以來的第一個拿這么多衣服的顧客！嘿嘿，沒出息吧！幾百塊錢就能把我激動成那樣，哈哈哈！
選完了就開始算賬，當然少不了還價的，但是我老婆一番唇槍舌戰，顧客還是接受了價格，後來就因為讓顧客滿意，額外給她們送了一件。最後成交價格是六百二十。她們掏錢也沒有猶豫，看她們掏錢的爽快樣，我心裡就想，有錢真好，我以後一定要有錢。那天我們兩心情特別好，不是說總體賣的多好，其實總得下來我的銷售額比平時還要差些，但是遇到大顧客了，所以心情好。
後來沒幾天我就又遇到了一個大顧客，這次這顧客拿了七百多。慢慢的，我的攤子這種老顧客就多了起來。還有一種是每次來不一定能拿很多，但是她來的次數很頻繁，每個月也能從我這裡拿很多衣服。還有一天，我攤子上一晚上來了兩個拿的很多的顧客，我準備的塑膠袋太小，我和別人借了兩個進貨用的那種大袋子，每人提了一大袋子就走了！
很多人對我不讓顧客還價感到很疑惑，覺得為什麼不能還價呢？還價不是很正常嗎？我覺得我有必要做個解釋，我做生意有個原則，不宰顧客，我要保證我一定的利潤空間。這兩個似乎很矛盾，掙顧客的錢呢，怎么不算宰顧客？其實，我的利潤定的很合理很低的，我不可以保證你從我這裡買的衣服是最低價，但是絕對不會比別人貴，我賣的貨，對於我這個價格來說已經很超值了，或許你可能從我這裡買件衣服能貴5塊，但是可能你從別的地方買的可能會比我的衣服貴50塊或者更多，再說我的衣服，你給我砍掉十塊，我就沒有利潤了，我不能白為人民服務吧。我還要吃飯對不對!所以我的衣服不還價。我比較反感亂還價的，摸著你的衣服說：這個幾毛？我不知道這個算不算不尊重人，但是我的衣服堅決不給他賣給。我雖然擺攤，可是誰說擺攤就不能有個性了 ？
前面我看到了那個官二代撞了大學生的新聞，我心裡很難受！大家要有時間，為了我們的孩子上學的時候不再被官二代撞，去搜尋一下，貼上複製轉帖頂貼，我們能做的也只有這么多了，我代表我自己，一個小攤販以及我老婆以及我的家人和我沒有出世的孩子感謝你們！
媒體評論
包正忠走紅後，網民贈他一個“練攤帝”的稱號。“練攤帝”走紅也道出了另一個秘密：在這個看上去十分浮躁的社會中，人們在急切地尋找一種精神，這種精神就是一種純正的解決方案——用源自人性最起碼的踏實、勤勞、誠信來解除一切問題和困境，這個方案是放之四海而皆準的，它足以支持每一個人在任何一個領域“封王稱帝”。
——新華社記者
