私域流量：流量打造+電商運營+案例分析

《私域流量：流量打造+電商運營+案例分析》是2023年化學工業出版社出版的圖書，作者是楊趙進、徐育淵。

基本介紹

• 中文名：私域流量：流量打造+電商運營+案例分析
• 作者：楊趙進、徐育淵
• 出版時間：2023年6月1日
• 出版社：化學工業出版社
• 頁數：186 頁
• ISBN：9787122425911

內容簡介

本書從私域流量的打造入手，全書共分為9章，第1章主要介紹私域流量的發展趨勢、概念、優勢和劣勢；第2章介紹私域流量體系的打造，重點介紹了3個基礎平台、4個步驟和6個思維；第3～8章分別介紹私域流量的載體，微信（公眾號）、微信小程式、APP、短視頻、社群及微商等，結合不同的平台載體，詳細闡述私域流量池打造的方法和技巧；第9章分享了包括小米、良品鋪子等私域流量打造的經典案例解析。

作者介紹

楊趙進，微贏共創集團創始人，非常好數科CEO，10年私域領域連續創業者，服務過300+品牌私域增長運營，著有《微商之道》《微商實戰秘術:做好這7步就成交》《網際網路+新零售》。

楊趙進

徐育淵，微贏共創集團董事長、非常好數科創始人、百新谷網路創始人，15年網際網路、7年新零售行業實戰經驗，30多家新零售品牌戰略顧問、社交新零售教練，著有《網際網路+新零售》。

徐育淵

目錄

第1章 私域流量：電商獲取流量和變現的新引擎

1．1 流量變化趨勢：公域→私域 2

1．2 私域流量發展的必然性 3

1．3 私域流量的概念、特性 5

第2章 流量體系：搭建私域流量的閉環體系

2．1 搭建私域流量體系的4個步驟 9

2．1．1 步驟一：創建流量載體 9

2．1．2 步驟二：明確行銷模式 10

2．1．3 步驟三：確定運營路徑 11

2．1．4 步驟四：制訂有效的落地方案 13

2．2 打造私域流量體系的3個基礎平台 14

2．2．1 內容平台：內容是基礎 14

2．2．2 APP平台：技術是支撐 15

2．2．3 社交平台：社交是黏合劑 16

2．3 打造私域流量體系的6大思維 18

2．3．1 用戶思維 18

2．3．2 價值思維 19

2．3．3 裂變思維 21

2．3．4 場景思維 23

2．3．5 數位化運營思維 25

2．3．6 精細化運營思維 27

第3章 微信私域：以內容實現引流

3．1 微信是私域流量的主要“陣地” 30

3．1．1 微信私域流量池建設的基本思路 30

3．1．2 打造微信私域流量池的5個步驟 32

3．2 打造公眾號私域，內容是關鍵 35

3．2．1 微信公眾號內容類型 35

3．2．2 微信公眾號內容規劃 36

3．3 公眾號內容創作要點與技巧 39

3．3．1 緊抓用戶痛點需求 39

3．3．2 賬號要高度垂直 42

3．3．3 能引發情感共鳴 44

3．4 最佳化公眾號運營與推廣 46

3．4．1 廣告主：將廣告嵌入推送信息中 46

3．4．2 流量主：增加推送信息的閱讀量 47

3．4．3 用戶分析：用戶需求的“風向標” 50

3．4．4 內容分析：根據用戶喜好調整推送內容 52

3．4．5 訊息分析：查看信息的群發效果 54

3．5 個人微信號、朋友圈人設打造技巧 56

第4章 微信小程式私域：完善內容生態

4．1 微信小程式的概念 60

4．2 微信小程式的套用場景 62

4．3 微信小程式的優勢 63

4．3．1 搜尋和查找更容易 63

4．3．2 操作更便捷 64

4．3．3 互動性更強 65

4．3．4 性能更優越 66

4．4 微信小程式社交電商的玩法 67

4．5 微信小程式引流的方式 69

4．5．1 微信小程式線上引流 69

4．5．2 微信小程式線下引流 71

4．6 未來趨勢：多平檯布局，跨端運營 73

第5章 APP私域：以技術搭建框架

5．1 建立私域流量的基礎 79

5．2 二維碼：打通線上線下重要通道 79

5．2．1 掃一掃成為進入移動端的重要入口 79

5．2．2 二維碼與移動行銷結合的方法與技巧 81

5．2．3 二維碼的設計方法和技巧 84

5．2．4 二維碼的使用方法與技巧 86

5．3 LBS：實現地理位置的共享 88

5．3．1 LBS助力行銷實現精準定位 88

5．3．2 認識LBS和LBS的商業價值 89

5．3．3 LBS在移動端的運用 92

5．4 O2O：構建線上線下的完美閉環 95

5．4．1 O2O：連結線上線下的橋樑 95

5．4．2 O2O閉環的4種模式 96

第6章 短視頻私域：以社交黏合用戶

6．1 四步法：將“弱關係”打造成“強關係” 102

6．1．1 引流：將公域流量引流到自己的流量池 102

6．1．2 互動：強化冬粉黏性，鞏固私域流量 104

6．1．3 內容：通過相關知識提高產品轉化率 105

6．1．4 轉化：直接在平台上銷售產品 106

6．2 策劃創作：打造爆款短視頻的3項前提工作 108

6．2．1 多關注熱門視頻 108

6．2．2 深入了解冬粉需求 112

6．2．3 深度提煉產品賣點 115

6．3 視頻最佳化：讓視頻內容出彩的6個小技巧 118

6．3．1 視頻轉場，將多個視頻無縫對接 118

6．3．2 運鏡技巧：增加視頻畫面多樣性 121

6．3．3 色彩處理：校正視頻畫面的顏色 123

6．3．4 注重文案，會成為視頻的神來之筆 125

6．3．5 添加音樂，動人心弦的必然選擇 128

6．3．6 確定封面：選擇最吸睛的封面 129

第7章 社群私域：打造自己的社交圈

7．1 構建私域流量池的有效措施 133

7．2 社群的類型及其優勢 134

7．3 做社群私域關鍵是構建社交圈 138

7．3．1 明確角色定位 138

7．3．2 分析用戶畫像 140

7．3．3 提高社群專業化水平 142

7．3．4 深度聚合和連結 144

7．3．5 優質內容高效輸出 146

7．4 運營社群讓冬粉上萬的技巧 147

7．4．1 制訂社群管理規則 147

7．4．2 新人進群有儀式感 148

7．4．3 對社群進行系統規劃 150

7．4．4 積極與冬粉有效互動 151

7．4．5 對社群規模進行有效控制 152

第8章 微商私域：培養冬粉忠誠度

8．1 商業模式決定了微商最適合做私域 155

8．1．1 熟人生意模式 155

8．1．2 代理分銷模式 155

8．1．3 品牌模式 156

8．1．4 分享模式 156

8．2 微商私域的吸粉與引流 157

8．2．1 多交朋友，善於聊天 157

8．2．2 集中在某個特定的圈子尋找 157

8．2．3 與其他微友交換資源 158

8．2．4 紅包群加人法 158

8．3 培養冬粉的忠誠度 159

8．3．1 培養在冬粉心中的好感度 159

8．3．2 建立與冬粉之間的信任 161

8．3．3 建立並管理冬粉群 162

8．3．4 主動交流，引發冬粉的興趣 165

8．3．5 努力讓冬粉對你形成依賴 167

第9章 私域流量：打造案例解析

9．1 小米：如何煉成私域流量的很好玩家？170

9．2 拼多多：利用虛擬店鋪打造私域流量池 172

9．3 良品鋪子：轉型社交電商，打造私域流量 174

9．4 甩甩寶寶：在微信小程式中快速引爆私域流量 176

9．5 完美日記：國貨彩妝玩轉微信生態私域 178

9．6 幸福西餅：老牌子走新路，打造社交圈私域 181

9．7 熱風：啟動企業微信私域戰略，布局線上渠道 183