《私域流量：流量池的自建與變現》是2020年化學工業出版社出版的圖書。
基本介紹
- 書名：私域流量：流量池的自建與變現
- 作者：柯醒,倪林峰
- 出版社：化學工業出版社
- 出版時間：2020年
- 開本：16 開
- ISBN：9787122358530
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
後流量時代，我們都處在一個獲客難、轉化低、成本高的流量環境下，面對嚴峻而困難的用戶增長問題，是不是就真的束手無策、毫無章法可循呢？這本書可以為你答疑解惑。
《私域流量：流量池的自建與變現》由擁有15年電子商務運營經驗的金牌講師，聯合廣州匯學電商培訓機構創始人精心創作。通過36個平台運營、88個引流技巧、25個變現技巧、59個經典案例分享，從私域流量、裂變吸粉、沉澱流量、朋友圈、小程式、公眾號、社群、短視頻、私域電商等多方面，總計160多個乾貨技巧，幫助讀者實現流量池的自建與變現。
本書適合自媒體人、電商賣家、新媒體從業人員，以及小微企業老闆、創業者、中高層管理者等，適合缺流量，或有流量但轉化率低、難以變現，或VIP客戶流失率高的企業。
圖書目錄
第1章 私域流量：打造自己的專屬私域流量池 001
1.1 重新認識：為什麼要做私域流量？ 002
1.1.1 熟悉概念：什麼是公域流量和私域流量？ 002
1.1.2 私域流量為什麼火了？公域流量的衰退 006
1.1.3 商業價值：採用私域流量模式有何好處？ 007
1.1.4 思維轉變：從流量思維轉化為用戶思維 013
1.1.5 私域流量的變遷：更加精細化、移動化 015
1.2 玩法探究：微信生態建立私域流量矩陣 016
1.2.1 公眾號：適合沉澱冬粉 016
1.2.2 個人號：信息的強觸達 017
1.2.3 微信群：社群的活躍度 019
1.3 產品特點：適合做私域流量的產品或服務 020
1.3.1 高頻次、復購率高 020
1.3.2 知識付費產品服務 021
1.3.3 具備話題感的產品 022
1.3.4 線下實體流量轉化 024
第2章 裂變吸粉：增強互動，提高黏性和轉化 025
2.1 構建數據池：存量變增量，流量成留量 026
2.1.1 主動引流：傳統加好友方式 027
2.1.2 魚塘理論：找到精準用戶群 030
2.1.3 添加群友：添加群成員為好友 035
2.1.4 維護關係：日常維護也很重要 036
2.2 利用現有流量裂變，實現流量增值 036
2.2.1 互動場景：增強體驗 037
2.2.2 活動推廣：有效互動 039
2.2.3 裂變紅包：快速漲粉 041
2.3 自建魚塘養魚，擴大自己的基礎流量 043
2.3.1 從公域流量裡面撈流量 043
2.3.2 從別人的私域池撈流量 045
2.3.3 在自己的私域進行裂變 048
第3章 沉澱流量：個人IP實現私域流量變現 050
3.1 為什麼要打造個人IP：有知覺地活著 051
3.1.1 對於職場人：增加不可替代性 051
3.1.2 對於創業者：更低的流量成本 052
3.1.3 對於自媒體：更低的信任成本 054
3.1.4 對於傳統商人：更強的議價能力 058
3.1.5 對於所有人：探索更多人生可能 060
3.2 從零開始打造個人IP，實現變現 062
3.2.1 IP定位：打造專屬“斜槓身份” 062
3.2.2 內容行銷：實現個人快速圈粉 065
3.2.3 事件行銷：讓你快速爆紅 066
3.2.4 打造產品：搭建IP化產品矩陣 068
3.2.5 商業變現：賣產品、賣影響力 070
3.3 IP運營：用私域流量池撐起財富自由 071
3.3.1 產品運營：明確定位、找到標籤 071
3.3.2 內容運營：內容生產和分發，蓄勢 072
3.3.3 活動運營：借力造勢，提高影響力 073
3.3.4 電商運營：私域流量的轉化和變現 073
3.3.5 用戶運營：提高用戶生命周期價值 074
3.3.6 數據運營：驗證反饋，持續最佳化 075
第4章 內容引流：揭秘朋友圈的裂變引流套路 076
4.1 5大秘訣，設計朋友圈“門店” 077
4.1.1 “網紅”名字：把運營者變成“網紅” 077
4.1.2 與眾不同的頭像：增加好友的信任感 079
4.1.3 印象深刻的個性簽名：簡短精闢，句句走心 080
4.1.4 朋友圈背景牆：品牌形象好的展示位 081
4.1.5 地址信息：朋友圈中的第二個免費廣告位 082
4.2 內容打造：攻心文案讓你的客戶立馬下單 083
4.2.1 5種技巧，傳授朋友圈發文攻略 083
4.2.2 5種方式，打造月入過萬的朋友圈文案 085
4.2.3 3種形式，輕鬆吸引消費者的目光 087
4.3 建立信任：快速和陌生人產生情感關係 090
4.3.1 5大技巧，吸引陌生人關注你 090
4.3.2 6種分享，朋友圈內容的情感利器 092
4.3.3 4種技巧，占領朋友圈的碎片時間 094
4.4 11種方法，海量導流火爆朋友圈 095
4.4.1 實體門店引流的訣竅 095
4.4.2 手機QQ的引流技巧 096
4.4.3 活動引流不得不知的小技巧 097
4.4.4 通過今日頭條給微信導流 099
4.4.5 新媒體矩陣引流，原來這么簡單 101
4.4.6 利用淘寶、噹噹等電商平台評論引流 102
4.4.7 利用微博“@”功能引流 103
4.4.8 百度引流這6個方法，輕鬆吸引精準粉 104
4.4.9 巧用包裹二維碼，讓流量訂單飛起來 107
4.4.10 圖片上加水印利於百度圖庫收錄 108
4.4.11 H5是微信引流利器，引流變現通吃 108
第5章 信任變現：朋友圈流量成交的全新打法 110
5.1 能力修煉：如何打造高端的個人IP品牌 111
5.1.1 堅持不懈，才能走向成功 111
5.1.2 專注成就未來，必有收穫 112
5.1.3 努力奮鬥，才會有所作為 112
5.1.4 提高自己，擴大知識面 113
5.1.5 煉成真正強大的商業能力 113
5.1.6 面對逆境，增強心理承受力 113
5.2 冬粉維護：這樣可以牢牢抓住核心客戶 114
5.2.1 為什麼要進行冬粉維護 114
5.2.2 8大技巧，抓住客戶提高黏性 116
5.3 3種方法，成為一位優秀的朋友圈創業者 121
5.3.1 先跟客戶交朋友，再談生意 121
5.3.2 好產品加好服務，才是有力的行銷 122
5.3.3 成為某個細分領域的行家 122
5.4 朋友圈變現技巧：迅速把你的產品賣出去 122
5.4.1 朋友圈曬單、曬好評吸引客戶 123
5.4.2 朋友圈人脈流量變現的6種策略 125
5.4.3 活動行銷，促進朋友圈產品銷量 131
5.5 如何通過朋友圈，輕鬆實現月入百萬 134
5.5.1 電商變現：賣產品 134
5.5.2 微商變現：賣代理 135
5.5.3 微課變現：賣課程 136
5.5.4 廣告變現：打廣告 137
5.5.5 眾籌變現：項目融資 138
第6章 小程式：極微私域領域常用的運營手段 140
6.1 完善小程式運營，打造私域流量池 141
6.1.1 讓用戶主動分享我們的小程式 141
6.1.2 將小程式分享到微信群進行推廣 142
6.1.3 關聯小程式和公眾號，增加打開率 143
6.1.4 利用套用市場宣傳小程式，增加曝光率 145
6.1.5 附近的小程式，增加與用戶的接觸面 146
6.1.6 小程式數據分析，調整運營方向 148
6.2 私域小程式引流，深層次觸達用戶 149
6.2.1 使用手機QQ為小程式引流 149
6.2.2 使用二維碼為小程式引流 152
6.2.3 使用視頻為小程式進行引流 153
6.2.4 使用Wi-Fi為小程式進行引流 154
6.2.5 使用論壇為小程式進行引流 155
6.2.6 使用App為小程式進行引流 155
6.3 把握私域流量，輕鬆玩轉小程式變現 156
6.3.1 小程式＋電商：只要有銷量，就有收入 156
6.3.2 小程式＋付費：優質內容不怕賺不到錢 157
6.3.3 小程式＋直播：不買東西同樣也能獲利 159
6.3.4 小程式＋服務：專業流量變現服務平台 160
第7章 公眾號：百萬大號必不可少的私域流量 162
7.1 公眾號精準引流，獲得更多意向客戶 163
7.1.1 精準圈定人群，有效提升冬粉的價值 163
7.1.2 公眾號推送多樣化，內容呈現更有創意 163
7.1.3 點讚轉發，給優質公眾號內容更多曝光機會 164
7.2 公眾號吸粉引流，如何從0到100萬 165
7.2.1 利用新媒體平台給公眾號引流 165
7.2.2 大號間互相推薦的漲粉方法 166
7.2.3 通過活動輕鬆完成漲粉任務 169
7.2.4 藉助百度熱詞搶占搜尋流量 170
7.2.5 硬體引流，讓你的冬粉月破百萬 171
7.2.6 通過虛擬求籤、網路測試等方式引流 173
7.2.7 不可缺少的BBS平台宣傳推廣 174
7.2.8 採用線下推廣的渠道進行宣傳 175
7.2.9 廣告宣傳加“掃一掃”功能吸引用戶 176
7.3 5種方式，告訴你怎么靠公眾號賺點錢 177
7.3.1 軟文變現：接商業廣告 177
7.3.2 廣告變現：開通流量主 178
7.3.3 電商變現：開通微信小店 180
7.3.4 內容變現：冬粉點讚打賞 181
7.3.5 服務電商：售賣服務變現 182
第8章 社群成交：看懂少數人精通的紅利遊戲 183
8.1 社群行銷：從社群運營到社群經濟 184
8.1.1 極致的產品體驗 用心的內容傳播 184
8.1.2 “冬粉經濟”≠“社群經濟” 185
8.1.3 社群私域流量的價值重點在於運營 186
8.2 社群引流必知，超實用的漲粉技巧 187
8.2.1 線下沙龍活動引流，聚集志趣相投的人 187
8.2.2 參加創業活動，展示自己的絕佳舞台 188
8.2.3 線下門店引流，將陌生客戶轉化為朋友 189
8.2.4 利用@工具引流，提醒合適的人進群 190
8.2.5 社群冬粉發展，利用其他工具來引流 192
8.3 社群變現，打造可持續的私域盈利機器 193
8.3.1 社群電商變現：社交電商模式 193
8.3.2 社群廣告變現：用戶 = 流量 = 金錢 195
8.3.3 社群會員變現：付費會員制 196
8.3.4 社群活動變現：線下聚會活動 199
8.3.5 社群商業變現：小範圍創業盈利 202
第9章 短視頻變現：抖音引流吸粉＋賺錢攻略 204
9.1 抖音引流，這10個方法，讓效率翻倍！ 205
9.1.1 硬廣告引流，簡單、直接、有效 205
9.1.2 抖音熱搜引流，蹭熱詞獲得高曝光 206
9.1.3 原創視頻引流，獲得更多流量推薦 206
9.1.4 評論區，也是重要的引流展現平台 206
9.1.5 抖音矩陣引流，打造穩定的冬粉流量池 207
9.1.6 私信訊息引流，增加每一刻的曝光 209
9.1.7 跨平台引流，獲得更多專屬的流量資源 209
9.1.8 音樂平台引流，目標客群重合度非常高 210
9.1.9 線下引流，認領POI地址為實體店引流 211
9.1.10 多閃引流，頭條系的社交漲粉新工具 211
9.2 微信導流，把精準冬粉導入私域流量池 214
9.2.1 在賬號簡介中展現微信號 215
9.2.2 在名字里設定微信號 215
9.2.3 在視頻內容中露出微信號 216
9.2.4 在抖音號當中設定微信號 216
9.2.5 在背景圖片中設定微信號 216
9.2.6 上傳的背景音樂設定微信 217
9.2.7 在個人頭像上設定微信號 217
9.2.8 通過設定關注的人引流 218
9.3 短視頻變現，多元盈利方式讓創作者賺錢 218
9.3.1 自營電商變現：開通抖音小店 219
9.3.2 第三方電商變現：上線商品櫥窗 220
9.3.3 精選聯盟變現：推廣佣金收益 221
9.3.4 信息流廣告變現：入駐星圖平台 222
9.3.5 多閃App變現：更多盈利機會 224
第10章 私域電商：讓冬粉留下來實現持續變現 225
10.1 私域引流：客戶從哪裡來？ 226
10.1.1 通過短視頻吸粉引流 226
10.1.2 通過直播吸粉引流 227
10.1.3 通過自媒體吸粉引流 227
10.2 變現方式1：直播帶貨 228
10.2.1 淘寶直播：全網的電商流量池 228
10.2.2 蘑菇街直播：極高的流量變現率 229
10.3 變現方式2：短視頻電商 230
10.3.1 快手小店：用戶體量高達7億 231
10.3.2 淘寶“哇喔視頻”：很好的免費流量坑位 232
10.3.3 蘇寧頭號買家：紅人短視頻導購平台 233
10.4 變現方式3：內容電商 234
10.4.1 淘寶頭條：消費引導性的生活資訊 234
10.4.2 淘寶有好貨：手淘的精品導購產品 236
10.5 變現方式4：自媒體電商 237
10.5.1 今日頭條：放心購、值點商城 237
10.5.2 豆瓣東西：定位“發現好東西” 239
10.6 變現方式5：知識付費 240
10.6.1 喜馬拉雅FM：知識付費課程 240
10.6.2 悟空問答：知識問答諮詢 241
10.6.3 知乎Live：知識社群分享 243
作者簡介
柯醒
新媒體電商流量專家
廣州匯學電商培訓機構講師
擁有15年電子商務運營經驗，擅長流量池運營，帶過7年電商團隊，擅長運營服裝、母嬰等類目
倪林峰
廣州匯學電商培訓機構創始人
淘寶大學無線二期講師班班長
廣東省電腦商會電子商務首席顧問
廣州威翔電子科技公司董事長
廣州兄弟匯眾房地產公司董事長
擅長私域流量的引流與變現。出版過的暢銷書有：《自明星運營實戰》《微信朋友圈行銷實戰》《全棧運營 人人都是運營經理》，已成功幫助近萬人進行網際網路創業
