《私域電商：存量時代的增長裂變法則》是2021年6月由中國友誼出版公司出版的圖書，作者是吳曉波頻道。
本書是吳曉波頻道對潛力行業的調研精華，深化拆解多種運營攻略。
基本介紹
- 書名：私域電商：存量時代的增長裂變法則
- 作者：吳曉波頻道
- 出版社：中國友誼出版公司
- 出版時間：2021年6月1日
- 頁數：280 頁
- 定價：65.00 元
- 裝幀：精裝
- ISBN：9787505752146
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
以阿里、京東為代表的傳統電商巨頭流量飽和，在獲客難、獲客貴的流量困境之下，商家紛紛把目光轉向私域流量，試圖在存量市場裡開拓新的增長空間。
私域電商作為存量博弈時代突破流量瓶頸的有效模式，近年來有什麼新的變化？有哪些變現的新玩法？未來有什麼風險值得警惕？
本書圍繞商業的終極目的，更多地聚焦“流量變現”本身，由理論到實踐，一方面拆解了直播帶貨、會員電商、社區團購、KOC行銷等新興私域電商形態的底層邏輯，幫助讀者全面了解私域電商；另一方面深入分析吸粉引流、獲客轉化、流量運營、私域流量池的搭建等流量運營方法，助力讀者掌握實用、有效、可複製的私域電商運營攻略與技巧。
圖書目錄
目 錄
前言 傳統電商之困與私域電商的崛起 /001
第一部分 認識私域電商
第一章私域流量：破解流量焦慮的困局
01 讀懂公域流量與私域流量 /003
02 公域流量之困與私域流量崛起 /007
03 私域的本質：精細化用戶運營 /010
04 私域流量的運營玩家與生態體系 /014
第二章私域電商：存量時代的變現模式
01 私域電商：要素、特徵與優勢 /020
02 演變路徑：私域電商1.0 到3.0 /026
03 情感變現：私域電商的消費心理學 /032
04 做私域電商，應該警惕什麼 /040
第三章底層邏輯：私域電商的運營玩法
01 公域電商與私域電商的運營邏輯 /044
02 微信：社交流量的生態閉環 /049
03 淘寶：直播帶貨與流量收割 /052
04 抖音、快手：沉澱社交資產 /054
第四章行銷增長：實現品牌裂變與轉化
01 私域行銷：重構品牌傳播鏈路 /057
02 私域流量時代的品牌IP 行銷 /061
03 品牌商私域轉化的三種方法 /066
【案例】完美日記VS 阿芙精油 /070
第二部分 掌握私域運營
第五章運營路徑：提升客戶的終身價值
01 重新定義與客戶的關係 /077
02 私域流量的三個價值要素 /081
03 私域流量運營的流程框架 /084
04 私域流量運營的四個模型 /087
第六章用戶轉化：打通私域流量全鏈路
01 獲客：沉澱私域流量池 /092
02 留存：深層次觸達用戶 /097
03 轉化：流量高效轉化與變現 /100
第七章直播帶貨：“公域+ 私域”組合拳
01 多渠道經營：“公域+ 私域” /104
02 直播帶貨的三種主流模式 /107
03 微信小程式：直播電商新戰場 /110
04 基於微信生態的直播帶貨玩法 /115
第三部分 打造商業模式
第八章拼團模式：引爆裂變的獲客法則
01 拼團運營模式與價格模型 /123
02 拼團的運營玩法與進階策略 /127
03 拼團活動設計與運營攻略 /132
【案例】拼多多的拼團模式和運營玩法 /138
第九章會員電商：打造你的“超級用戶”
01 會員經濟：獲取消費者剩餘 /143
02 私域流量與會員制的關係 /146
03 會員經濟的三種模式 /151
04 如何玩轉付費會員制 /154
【案例】揭秘京東PLUS 會員體系 /159
第十章社區團購：抓住百萬級社區流量
01 後疫情時代的零售新物種 /163
02 社區團購的主要玩法攻略 /169
03 商品的場景化運營 /174
04 社區團購的落地執行方案 /177
【案例】社區團購賽道的主流玩家 /182
第十一章KOC 崛起：私域時代的用戶運營
01 從KOL 到KOC：開啟流量爭奪戰 /185
02 KOC 私域電商的運營路徑 /189
03 KOC 變現：引流、促活與轉化 /193
04 私域流量時代的KOC 品牌行銷 /195
第四部分 玩轉微信私域
第十二章微信個人號：私域電商的核心工具
01 微信個人號的五大套用場景 /203
02 微信個人號的核心功能場景 /208
03 微信個人號的私域流量運營 /212
第十三章微信視頻號：搶占新的流量窪地
01 微信視頻號功能與產品邏輯 /219
02 微信視頻號的流量推薦機制 /226
03 微信視頻號的內容運營技巧 /229
04 微信視頻號的私域引流攻略 /233
第十四章企業微信：建立企業的客戶資產
01 企業微信私域運營的四大功能 /237
02 獲客：建立企業客戶資產 /247
03 運營：精細化運營客戶 /251
04 沉澱：企業私域流量的留存與轉化 /256
後記 私域電商未來發展的10 大趨勢 /260
作者簡介
吳曉波頻道
成立於2014年，專注於“泛財經、泛商業”領域，是由微信公眾號矩陣、視頻媒體矩陣、強勢KOL資源、高端社群組成的融媒體平台。目前已聚合8000萬+新中產用戶，形成了“圖文+音頻+視頻+會員體系+線下活動”全渠道覆蓋的內容鏈。
