禮通天下是東莞市禮通贏網路科技有限公司專門為禮品行業的提供資源整合的禮品庫。禮通天下屬於全國首創，主要是直接把各大禮品展及全國各地生產廠家的產品放在中國禮品庫電子商務平台上。以會員方式為禮品公與廠家提供禮品庫使用與推廣共享。
基本介紹
- 中文名：禮通天下
- 外文名：The ritual bite
- 位置：東莞市
- 機構：東莞市禮通贏網路科技
服務項目,企業文化,創業故事,發展趨勢,
服務項目
一 為禮品公司提供最新奇特產品和最優質的禮品生
產廠家。
資訊時代，資訊決定未來！禮通天下通過收集全國各大展會（如深圳禮品展、北京禮品展、成都禮品展等）最新最全禮品，按照材質、用途分類整合到禮品庫平台，實現單個產品編號和多個生產廠家對應，產品資訊日日更新。猶如將各地耗資上億的實體禮品展搬到網路上去。順應當今網路趨勢，讓禮品公司輕鬆選擇產品，迅速找到廠家。告別每年展會的奔波勞累，告別翻雜誌找廠家帶來的煩惱。
二 為禮品廠家打開銷路 建立品牌。
在“酒香還怕巷子深”的今天，渠道的建設更為重要。“得終端者得天下”禮通天下平台將全國各地禮品廠家的各種新品通過分類整合展示在全國上萬家禮品貿易公司的網站上去。通過禮品公司的銷售到全國各地的終端客戶，讓禮品廠家的產品直達終端。真正打開廠家禮品的銷路。讓銷量持續上升！
企業文化
禮通的願景：讓全國的禮品公司都擁有禮品庫
禮通的使命：搭建禮品商家與客戶信息的商業平台
禮通人才觀：當下師方為無上師
禮通的團隊：健康活力充滿激情真誠合作
禮通的作風：說到做到，只認功勞，不認苦勞
禮通的價值觀：做事必有信心，有方法；做人要有愛心，有原則
禮通的宗旨：搭建平台，整合資源，為客戶創造價值。
創業故事
三年前我們欄目組曾經採訪過一位名叫王中才的創業者，當時他已經事業有成，生活美滿，但他不安於現狀，為了再攀高峰，他激情滿懷地開始了第二次創業，如今三年過去了，他的事業進展如何呢？今天就讓我們來聽聽他的故事。
王中才是做禮品公司起家的，三年前當行業競爭愈演愈烈時，他便萌發了另闢蹊徑的想法，那就是藉助東莞製造業的優勢，打造一個東莞品牌的禮品網路庫，為禮品公司和生產企業之間“搭橋鋪路”，把過去的競爭的對手變成自己的客戶。據2008年的行業統計，全國的禮品公司已多達十多萬家，禮品網路庫的市場前景十分客觀，但創新就意味要冒風險，王中才在實施這個構想的過程中，進展並不順利。
王中才：“因為當時去做這個的時候，因為很多東西怎么說呢，沒有經歷過，只停留在想的階段，當停留在想的階段，想得可能會很美好，當時真正去做的過程中，就是說，客戶他不是你想像中這么快能接受你。”
2008年王中才建立起禮品網路庫後，經營形勢還不錯，禮品商用戶數量逐月上升，眾多的生產廠家也聚合了過來。但好景不長，2009年初，很多已經註冊的用戶紛紛“棄網”而去，業務量開始下滑。
王中才：“這個跟自身還是有關係，就是說，包括我們網路後台的技術。”
當時，隨著用戶的不斷增多，網路平台開始運行不暢，同時生產廠家的產品網頁更新滯後，也給禮品商的使用帶來了諸多不便。雖然王中才迅速解決了網路後台的技術問題，但造成的不良影響已經難以挽回，不僅當年的業務量大打折扣，而且低迷的狀況一直延續到了2010年。
王中才：“一直徘徊在，不溫不火，沒有跨越、上升的通道。”
2010年五月，正當王中才思考如何解決業務推廣的問題時，他的“後院”突然起火，一些股東表示要退出，原因很簡單，按照當初的計畫，網路用戶在一年後將達到“千家萬戶”，但現在一年多過去了，這個目標卻遠遠沒有實現。股東的撤股產生了連鎖反應，公司高層對禮品網路庫前景的動搖，讓員工們深感不安。
王中才：“這個股東之間都好像看不到希望，那么員工的心態他一瞬間馬上就會改變，他會感覺是不是有問題了。”
不久，就有近一半的員工遞交了辭呈，而這些員工都是他投入了大量心血和精力培訓出來的，失去了他們比股東退股更讓王中才心痛，在雙重打擊下，王中才也開始反思自己對於禮品網路庫的構想是否正確。
王中才：“那當時我也在想，究竟這個東西我說的對還是不對呢？”
王中才的妻子宋曉麗：“我記得他跟員工說過一句話，他說現在是黎明前的黑暗，所以現在是最黑的時候。”
王中才：“我說這個東西是好的，但是我有個信念，這個東西確實可以幫到禮品公司，當時不管股東是不是退出，但我覺得我還是要堅持下來。”
就這樣，王中才開始繼續朝著理想的目標邁進，他重新注入資金填補股東退股造成的空缺，招聘新員工，再次開始培訓，他依然想通過業務員撒網的方式來做業務推廣，但半年時間下來，網路庫的業績並沒有太大的提升。一直以來王中才採用的都是業務員聯繫客戶這種“點對點”的推銷模式，面對這種低迷的經營局面，他也在苦苦思索，是否可以尋求一種更為寬廣、更具效率的推廣模式呢?
王中才：“因為我自己做禮品差不多有十年，所以我對禮品公司了解，禮品公司需要什麼，起碼禮品公司有什麼問題我可以跟他溝通，可以了解嘛，可以碰撞一下。”
王中才當即想到了一個推廣途徑，那就是藉助每年的行業禮品展去拓展自己的業務，而且他打算親自出馬，以講課的形式，為各地的禮品參展商解疑答惑，從而達到推廣自身的目的，但是，從沒有講課經驗的的他能擔當起這個“老師”的角色嗎？稍事休息，廣告回來我們接著說。
前面我們說到王中才準備親自出馬做推廣，很多朋友得知他的舉動後紛紛勸他，作為老闆不應該事必躬親，但王中才不這么認為，作為在禮品行業打拚了十多年的“老江湖”，他最了解禮品商的困惑和需求，由他來對禮品網路庫進行解讀和推廣，最合適不過了。
王中才：“所以我只有豁出去，我自己去嘗試、去經歷一下，究竟這樣溝通會不會有效。”
王中才的妻子宋曉麗：“當你面對的是不認識，不熟悉，而且都是一些做企業的。
最終王中才花幾萬元參與了這次活動，當這場專題講座開始時，王中才的課程也作為其中一個內容安排了進去。雖然在講課之前王中才做了大量的準備工作，但遺憾的是，事情根本不是他所預想的那樣。
王中才：“有一點這種感覺，稀里糊塗地上去的，他們不了解你，你是誰，你想幹嘛。”
由於主辦方的疏漏，連王中才的身份都沒有介紹，他便被倉促地推上了前台，會場的秩序異常混亂，導致王中才的首次登台不得不草草收場。
王中才：“當時的想法真是，哎呀，欲哭無淚啊，我說怎么會這樣呢。”
一直以來王中才在培訓員工時，對自己的經營理念和行業前景都是倍加推崇，但這次親自出馬卻是“折戟沉沙”，老闆的失敗，直接導致了員工對這個行業的失望，僅僅幾天后，公司的七個業務骨幹一下子走了六個。
公司高管張英：“大家都失望了唄，因為對這個行業看不到任何希望。”
那段時間王中才再次陷入了深深的思索中，他不知道自己還能支撐多久，面對這種困窘、尷尬的局面，他的內心充滿了煎熬。
王中才的妻子宋曉麗：“一般的話外面人都會看到你的風光，而很難看到你背後的辛酸，包括艱辛。”
在思索中，王中才也在總結自己這次講課失敗的原因，除了經驗不足外，他覺得不是自己控場也是很大一個因素，所有的事情受制於主辦方，這使自己完全處於一個被動的位置。
王中才：“那我心裡，埋下了這個陰影啊，因為這次的失敗就讓我很丟臉啊，所以當時我心裡暗暗地想，我說，我說，我要有一天起碼我要搞一個三百人的會場，由我來控場，我說了算，我就不相信這個事實。“
王中才的妻子宋曉莉：“別人說是不見黃河不死心，他是跳到黃河還不死心的那種。”
王中才再次堅持了下來，他覺得自己從哪裡摔倒就應該從哪裡爬起來，除了主持公司的日常事務，空餘時間他都在為再次“登台”做準備，這次他不僅親手做了課件，而且還去錄音棚里專門錄製了視頻音效，為了保證講課的效果，他花了很多心思。
王中才的妻子宋曉麗：“他那個時候投入在工作上，每天至少十六到十八個小時，晚上了都是後半夜才回來，第二天一大早，等我起來要送孩子去學校的時候，他早就已經出來工作了。”
2011年四月，深圳禮品展拉開了序幕，各地的禮品商雲集於此。為了能自己控場，王中才不惜工本投入十多萬元租用了深圳會展的一個大廳，但公司內部對他再次“登台”還是充滿了疑慮。
公司高管張英：“對他再次講課，其實我們都非常擔心，萬一這次又失敗了怎么辦？”
王中才：“如果你不去嘗試，這結果永遠不知道，所以人生是一個經歷的過程，我必須去經歷。”
當王中才再次登上講台，他靈活緊湊的授課方式，加上形象生動的課件輔助，很快吸引住了到會的禮品商，這是他幾個月來精心準備的結果。
王中才：“因為我本身做品牌做了十年，我講的是禮品的心得，禮品為什麼做不大的原因是什麼，禮品（行業）的困惑是什麼，我把這些點出來後，他們有個認同感。”
王中才的這次登台授課獲得圓滿成功，僅在現場，公司就簽下了五十多萬元的網路平台使用訂單，豐厚的回報讓員工們也開始看到了這個行業的希望。
王中才：“有句話是怎么說的，成功者永不放棄，放棄者永不成功。就是說你要放棄掉，那你就沒有成功的機會了，機會都沒有了。”
王中才的妻子宋曉莉：“我覺得，太平坦的道路，可能看不到很美的風景。”
王中才：“創業是很難的一個過程，因為你可能自己有一個信念想堅持去做一件事情，但你走在這條路上，碰到很多很多困難，你是被困難擊倒回去呢？還是再堅定你的信念走下去，這都在一念之間。”
如今王中才的網路禮品庫的用戶數量已經達到了一萬多家，更重要的是，他已經有了十分明晰的經營思路，在經歷了二次創業的種種磨難後，王中才已經變得越發的堅韌和自信，如今他可以非常自豪地說：創業路，唯勇者行！
發展趨勢
從20世紀90年代初開始，隨著網際網路在我國爆炸式的發展和普及、電子商務的出現和發展，許多精明的商家開始藉助電子商務平台將禮品行銷搬上了網際網路，開創了一種全新的行銷模式。這種行銷模式有助於顧客不受時間的限制，足不出戶，利用網際網路就可以發現自己心儀的禮品。但是，隨著禮品公司數量的增多，顧客要瀏覽的信息量越來越大，需要花費大量的時間和金錢。
綜上所述，當前的禮品行銷模式可以概括如下：
① 傳統的實體展會
實體展會可以為廠家和禮品公司提供一個很好的平台推銷產品，但是一次展會需要進行大量的投入：
攤位的租用
大量產品圖冊的印刷
行銷人員名片的印刷
展會後，客戶資料的整理和跟蹤
② 傳統的媒體宣傳
為了擴大影響力、提高知名度，禮品生產廠家和禮品公司都不遺餘力地利用傳統的宣傳手段，在報紙、雜誌上刊登產品廣告，或者在路邊廣告牌推銷自己的產品。
但是，通過報紙、雜誌推廣產品的時效性是非常短的，一般只是刊登在某一期的其中一兩個版面上；利用路邊廣告牌的時效性雖然要強些，但是花費非常可觀，所產生的影響力有限，輻射效應不大。
③傳統的電子商務平台
從20世紀90年代初開始，隨著網際網路在我國爆炸式的發展和普及、電子商務的出現和發展，許多精明的商家開始藉助電子商務平台將禮品行銷搬上了網際網路，開創了一種全新的行銷模式。這種行銷模式有助於顧客不受時間的限制，足不出戶，利用網際網路就可以發現自己心儀的禮品。
但是，該模式仍然存在以下問題：
禮品生產廠家和禮品公司都建設自己的網站，各自為營，內容重複度高
隨著禮品公司的增多，顧客在進行資料篩選時需要瀏覽“海量”信息，如同“大海撈針”，花費大量的人力和財力。
禮品的品種單調，缺乏競爭力
各禮品生產廠家、禮品公司經營的產品種類都比較有限，不能滿足終端客戶的“一站式”購物的期望。
禮品生產廠家和禮品公司網站的維護，成本高
每家禮品生產廠家和禮品公司在有新產品推廣時，都必須對產品資料進行整理、加工，並且對資料庫數據、網站內容和布局進行同步更新。
傳統的電子商務平台不能提供個性化服務
為了節約禮品生產廠家和禮品公司的網站建設和維護等費用，阿里巴巴等公司為眾多的公司提供了一個公共平台。公司可以藉助於該平台發布一些簡單的信息。但是，該平台提供給公司的只是一個“攤位”，公司不能根據自己的需求，對“攤位”進行個性化設計和布置，同時可以發布的信息量非常小。
21世紀，要么電子商務，要么無商可務。電子商務真的如此必要，迫在眉睫嗎？他還說：“現在70-80年代，90年代的人，一定80%到90%的企業一定在網上的，如果現在還不通過網際網路，不通過電子商務做生意，那是決不可思議的，現在公司裡面水電煤最後就是商業網路，而且商業網路的作用可能會比電還要重要。因為這是未來的一種發展趨勢。
禮品界的王中才說：“禮品公司要發展，那么禮品庫是未來的發展趨勢”。那么我們來談一談禮品庫給我們帶來什麼看得見的好處。
禮品行業經歷了這么多年的快速發展，時至今日，產品同質化現象已經成為禮品行業發展的瓶頸。禮品行業的牽扯廣度性是任何一個行業無法比擬的，這種廣度造就了禮品行業門檻低的特點，也是混亂的市場競爭、雜亂的產品充斥市場的“溫床”。禮品並非必需品，而是奢侈品，這一特質使得禮品更需要資源管理。
對於產品的生產廠家而言，首先便是明確自己的客戶在哪裡?禮品供應商的客戶自然是禮品公司，那么無論是建立自己的網站，還是去網路上進行推廣，都得圍繞禮品公司這一群體來展開。去展會上擺展位，推廣產品，禮品公司拿回去整理資料，處理你的產品圖片還得花時間，有過程。禮通天下平台，直接放到我們來推廣產品，直接放到禮品公司的眼前去，讓你的客戶無時無刻不出現你的產品。什麼叫好的行銷，就是一想到禮品就能想到你。
對於禮品公司而言，你得明白一點，禮品公司承擔著一種使命，就是聯結禮品生產廠家與終端客戶的載體。這一使命令你不得不，去尋找優質的供應商貨源，這就占了你很多時間與成本。在任何一家公司，除了銷售一切都是成本，那你們要做的就是控制成本，提高銷售。專業的事情交給專業的人做，你就去做更有生產力的事情，何樂而不為？
千呼萬呼始出台，中國禮品庫應運而生，王中才在自己做了10多年的禮品經驗里看到，做禮品又多又雜，相當頭痛。成功是什麼，成功便是幫助解決問題，世界上凡是能解決問題的就一定能賺錢。於是，如果能幫到全國的禮品公司解決問題便是我們的商機……這一想法出來了，於是付諸實現，一步一步上傳，悄無聲息進展著我們的工作。公司成立四年以來，我們收穫了許多禮品界的老前輩們的認同與贊成，讓我們堅信我們做的這份事業是相當有價值的。
那我們切入正題。
禮品庫是什麼？
禮品庫就是網路禮品展，全國幾萬個產品根據產品用途、價格、材質分好類，直接展示在一個網路平台上，便於終端客戶找產品，然後通過網路技術，把現成的禮品資源直接添加到禮品公司原有的網站上去。等於是說，把全國的資源直接給到禮品公司用，給到終端客戶作產品選擇用，滿足客戶形形色色的需要。
另一方面，我們將禮品的供應商資源給放到一個後台，隱藏起來，只提供給到成為我們會員的禮品公司用。這要子，既滿足了終端客戶的需要，也保護了禮品公司的利益。
該平台具有以下特點：
① 公共禮品庫
該平台為各禮品生產廠家和禮品公司提供了一個公共的禮品庫，將他們從建設和維護禮品庫的繁重工作中解放出來。不但大大節約網站的建設和維護成本，還節約了大量產品推廣費用。在添加新產品時，只需要對公共禮品庫的資料進行更新，加入到公共禮品庫的禮品生產廠家和禮品公司網站的禮品庫內容就可以實現同步更新。
② 公共禮品庫提供的禮品種類多，信息量大
公共禮品庫中的產品是西子禮品公司通過多種渠道從禮品生產廠家和禮品公司收集整理出來的，禮品種類比任何一家禮品生產廠家和禮品公司的都要多得多，大大地方便了終端顧客購物。
③ 會員制
禮品生產廠商和禮品公司必須每年繳納一定的會費，成為西子禮品公司的會員，才能使用該平台資源。該平台為加入的禮品公司在平台主頁提供相應的超級連結，方便終端顧客瀏覽該禮品公司網站上的信息。但是，禮品生產廠家的信息不對終端顧客公開。
④ 良好的個性化服務
各會員單位在使用公共禮品庫的同時，還可以根據需要對自己的網站內容自行設計編排(如建設自己的禮品庫作為補充)，將自己公司的特色呈現在終端顧客面前。
⑤ 暢通的溝通渠道
成為了會員單位的禮品公司，在收到終端顧客訂單後，可以通過後台登入到該平台，找到相應的禮品生產廠家，及時地向廠家訂貨，從而保證供貨的及時性。
⑥ 可靠的商業保密性
為了避免終端顧客直接與禮品生產廠家聯繫，該平台向終端顧客禁止了禮品生產廠家的所有信息，只有成為了會員單位的禮品公司才能了解到禮品生產廠家的信息。
(3)市場需求
禮通天下電子商務平台立足東莞，面向全國，客戶群體非常清晰，針對性非常，目標清晰：主要是全國的禮品生產廠家和禮品公司。目前，全國的禮品生產廠家超過1萬家，全國禮品公司有10萬多家。據統計，僅僅在深圳禮品展上每天就有8萬多家來自全國各地的禮品公司。另外，還可以利用“禮通天下電子商務平台”為很多公司提供網路廣告：目前全國有10萬餘家廣告公司和10萬餘家禮儀公司都在參與做禮品的服務與銷售，進一步提升了公司的利潤空間。
2、平台和項目的內容和規模
介紹內容應包括但不限於：平台已經實現（如平台已建立）和通過本項目要實現的主要服務功能（商業或公益）和行業地位，技術方案及軟硬體架構體系；未來3年發展規劃預計實現的市場空間和目標客戶群體；可持續發展計畫（行業定位、市場規模、服務能力、套用效果、自我發展能力等）；項目支持形成的自主智慧財產權或自主品牌情況。商業平台的贏利能力和納稅能力。
平台和項目的內容與規模
(1)本項目要實現的主要服務功能和行業地位
平台框架已經初步形成，主要功能分前台與後台。前台為了保護好禮品公司的利益，對終端顧客禁止了產品的生產廠家資料，只能看到產品的基本信息；後台是特別為禮品公司提供的，主要就是用來查找前台所有產品的詳細供貨資料，與廠家直接進行對接。西子禮品公司不參與交易的過程，只專注做好平台服務，為禮品生產廠家、禮品公司提供一個“公共禮品庫”。
公共禮品庫的建立過程非常繁瑣，需要耗費大量的人力、物力和財力。首先，要把全國各地優質的禮品廠家展會上的產品，通過工作人員整理與最佳化，放入禮品庫；接著，工作人員按照價格預算，使用用途，產品材質將禮品分成18大類。目前，公共禮品庫中的禮品數量已經達到4萬多個。
公共禮品庫的前台是產品圖庫，供禮品公司使用，在禮品公司的網站顯示出來。但是，禮品公司的終端顧客看不到該產品生產廠家的任何信息；公共禮品庫的後台功能是通過一種技術、一種程式設定完成的。只要禮品公司成為我們的會員，我們將為其開設獨立的用戶名與密碼，禮品公司將客戶看中的該產品的LT編號記錄下來，登錄後台。輸入用戶名與密碼，點擊“搜尋”，就可以獲知該產品供應商的詳細資訊。
針對目前禮品生產廠家、中小禮品公司網站建設和採購存在的不足，結合禮品行業的業務特點，東莞市禮通贏網路科技有限公司現有的業務資源和網路條件，力求建成整合資源的禮品網路平台，本項目可以高效地進行新產品信息發布、更新和管理，方便禮品公司和禮品公司的客戶在網上快捷地查找和瀏覽所需禮品信息，實現面向全國禮品公司和生產廠家溝通的橋樑作用。
東莞市禮通贏網路科技有限公司和東莞理工學院電子工程學院擁有實力雄厚的技術力量，將力爭把“禮通天下電子商務平台”建設成為禮品公司客戶使用方便、禮品生產廠家銷售快捷的禮品網路平台，成為全國禮品界知名的綜合性網站。
中國禮品庫未來的發展趨勢：禮品庫就是禮品公司的百度
馬雲說：“未來阿里巴巴的目標是普及到讓全國老百姓像上百度一樣，承載一個所有大眾化的商業信息交流平台。從而可以預見未來電子商務有無限的發展潛力。因為既是看懂電子商務的人引領了趨勢，同時也是順應自然的發展規律。
唯一不同的是禮通天下禮品庫是專業針對禮品行業研發出來的電子商務平台。禮品庫是一個真實可信的全國禮品資源倉儲信息平台、禮品庫未來的發展趨勢必將成為全國上萬家禮品公司的“百度”。無所不能，無所不知！因為你可以在禮品庫你可以了解最新禮品諮詢，搜尋禮品類別，價位。材質、。同時找到每個禮品對應的供應信息。這不是禮品公司正需要的嗎？禮通天下做人讓人感動，做事讓人放心。只要存在的禮品，你都可以在禮品庫蒐集到。因為是全國幾萬種禮品資源的整合、回顧禮品公司的歷程，從最初的個人小店面零售到初具規模的實體禮品展廳。再從送畫冊做ppt到送樣本。總在進步，但最終都被一網打盡。網路是承載信息量最大，傳播範圍最廣，傳播信息最快的媒介。你不得不承認。不得不佩服，不得不順應自然規規律。
