眾籌行銷

眾籌行銷:英文叫做customer planning to customer(CP2C),字面上的意思集中大家的智慧來做行銷,具體含義是指由消費者發起產品的訂購邀約以及提出一些DIY的柔性需求給廠家,而廠家在下單之時起,就可以全程給出生產排期和產品追蹤。

基本介紹

  • 中文名:眾籌行銷
  • 外文名:customer planning to customer
  • 定義:大家的智慧來做行銷
  • 分類:經濟
行銷含義,實際案例,行銷特點,

行銷含義

眾籌行銷,英文叫做customer planning to customer(CP2C),字面上的意思集中大家的智慧來做行銷,具體含義是指由消費者發起產品的訂購邀約以及提出一些DIY的柔性需求給廠家,而廠家在下單之時起,就可以全程給出生產排期和產品追蹤。

實際案例

樂視包裝的各種“顛覆”之中,有個全新的名詞,叫做“眾籌行銷”,這也是樂視自己開創的一種全新的行銷模式。
樂視提出的“眾籌行銷”實際上是針對小米此前“飢餓行銷”的一個相對概念。小米之前的玩法是,用限量預約的方式實現分批銷售,打著“缺貨”的旗號吊消費者胃口,實際上為了保證回款速度和賬期,以此來減少資金鍊的壓力,小米也因此被業內詬病為“賣期貨”。
而樂視所謂的“眾籌行銷“,一是 讓消費者可以提出自己的需求,實現有針對性的生產;二是改變了過去按照批次生產的方式,而由訂單來驅動生產。說的通俗點就是,“我們不存在缺貨的情況,只要你要,就一定能有,你要什麼樣的,就有什麼樣的”。

行銷特點

第一,眾籌行銷要想成功,這個“眾”字很重要,需要一個龐大的用戶群對“樂視”這個品牌有著強烈的忠誠度和追隨感,在樂視超級電視的發布會現場,“樂迷”也成為被樂視試圖打造的一個群體存在,就像小米的“米粉”。但從發布會現場的人氣來看,“樂迷”簽到台的人數甚至不及媒體簽到台,“樂迷”無論是從數量上,還是熱情上離“眾”都還很遠。
其次,需要用戶對超級電視的DIY需求很強烈,才能實現所謂的讓消費者參與到產品設計中。然而,事實上,在大部分中國消費者的眼中,電視這類家電產品仍然作為一種標準化的商品存在。也鮮有消費者能專業到對產品的提出可用的設計意見。雖然這個願景和規劃看起來很美,但離真正的規模化成型,還有很遠。
第三,讓消費者參與到前端的設計,必然要面臨的是生產周期會很長,這對原來的消費者買個電視“即買即走”的模式有很大的不同,那是否會有大批的消費者為了買一台電視等上幾個月?
最後一點,眾籌行銷需要有強大的供應鏈作為支持,雖然樂視在此方面有富士康“撐腰”,但樂視創始人賈躍亭也坦言,“這對樂視tv年輕的團隊是個很大的挑戰”。

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