三體行銷是指企業在網際網路時代下，打破生產者、銷售者、消費者的線性模式，將三者相互重疊、相互參與的新型行銷方式。
基本介紹
- 中文名：三體行銷
- 主要包括：三體合一、降維打擊
- 觀點：社交時代、參與感、體驗感
- 提出者：李光斗
背景,誕生歷史,主要觀點,三體合一,降維打擊,幹掉你與你何乾,
背景
移動網際網路時代的到來，極大改變了人們過往的生活方式。在商業江湖，傳統的生產手段和行銷模式也發生了翻天覆地的變化：幹掉你與你無關，三體時代來臨！
誕生歷史
分享經濟主要觀點
三體合一
“生產、銷售、消費”作為傳統經濟的三大主體，各成一塊又首尾相連，其中生產決定消費。但在網際網路時代，三者的關係發生了很大的變化，從生產者到銷售者再到消費者的線性模式被打破，特別是社群經濟相對繁榮的當下，由於社交眾籌模式的出現，三者相互重疊、相互參與，較為典型的便是消費者既可以參與到產品的生產過程中，又可以在產品銷售中充當重要角色，從而形成生產者、銷售者、消費者的綜合體。商業規則也隨之改變：消費者被邀請參與產品開發，消費者的角色由被動接受變為能動創造，企業的發展思路也由“客戶思維”向“用戶思維”轉變。
移動網際網路的本質是社交。現代社會，人們一旦脫離社交仿佛身陷孤島。便捷多元的信息交融打破了時空限制，分享、互動在人們的日常生活中大行其道。人們可以隨時隨地通過微信、微博、QQ等途徑，用自拍、轉發、評論等方式表達自己的存在。炫耀是人的天性。自傳播成為社交媒體時代寶貴的商業資源。消費者一方面享受著“參與生產”帶來的滿足，另一方面又渴望通過某種肯定獲取附屬的經濟利益。在社交元素的聚合下，群體歸屬形成“冬粉效應”，生產者、銷售者、消費者三體合一：去中心化，自組織，無邊界，小眾品牌，個性定製……紛至沓來。
降維打擊
不同的維度有不同的存在感知。三維空間在加入時間軸之後便可以任性穿越。不同的生存維度，決定了不同的發展空間，低維世界對高維空間的覆蓋束手無策。傳統經濟中，產品、品牌、服務構成三維世界。而移動網際網路時代加入社交元素後，商業競爭變成了四維甚至多維競爭，傳統的商業生態將被徹底顛覆，“降維打擊”由此而生。
主營專車業務的Uber創立於2009年，五年時間估值即達500億美元，是當今矽谷最熱門的公司之一，目前已進入全球57個國家和地區，在美國的業務甚至包括出租私人直升飛機。作為一款新型的打車軟體，Uber之所以能在短時間內獲得巨大成功，關鍵就在於社交元素的加入——傳統計程車行業的壟斷被降維打擊，自雇體系的私家車主（中高檔車為主）開始涉足公共運輸服務體系。私家車主不僅能在業餘時間增收（閒置資源和碎片化時間得到均衡配置），更可以藉助與乘客相處的時間，體驗陌生人社交等新鮮的生活方式。可想而知，最終幹掉老牌汽車製造商的，一定是Google、蘋果，甚至樂視這些網際網路公司。
幹掉你與你何乾
企業盈利不再依靠單一的產品售賣獲取利潤，而是以交叉補貼的形式與消費者發生強聯接，在用最短的時間提高消費黏性，迅速占領市場，建立完整自足的商業生態，繼而依靠產品之外的增值服務開拓全新市場。在這場變革中，去掉了價格維度的網際網路經濟不再局限於點線之間的二維世界，而是由跨界融合布局為立體時空（幹掉一切信息不對稱，渠道不透明）。這一過程培養起全新的消費者忠誠，這對傳統商業而言不啻一場滅頂之災。但消滅你，又與你何乾！傳統平衡被打破，無限豐富的可能在各方作用下實現裂變，加入網際網路基因的傳統商業邏輯被改寫：開放代替壟斷，“獨享經濟”向“分享經濟”跨越。
