目標市場決策是市場行銷決策的重要組成部分，它要解決的根本問題是尋找能購買本企業產品（含服務）的顧客。如果尋找不到合適的顧客，企業的行銷目標就不能實現。為此，要對龐大而複雜的市場進行細分；要深入比較和分析各個細分市場的特點；要對各個細分市場需求趨勢進行預測；要從多個細分的市場中選擇自己的目標市場。
基本介紹
- 中文名：目標市場決策
- 類型：方案
- 基礎：市場
- 操作：細分
無差異性市場,差異性市場,集中性市場,
無差異性市場
企業試圖只用一種產品，實行單一的市場行銷組合策略，為整個市場服務。不細分，將整個市場作為目標市場。
適用：同質市場或有差異但不大或大宗商品
優點：大批生產，節約成本。
缺點：忽略差異，部分需求得不到滿足，企業競爭激烈。
差異性市場
企業將整個市場區隔後，決定同時以不細分市場作為目標市場，並根據各個細分市場的需求特點，分別設計產品的行銷方案，有針對性的滿足不同市場區隔市場份額的需求。細分市場並選擇其中若干作為目標市場。
適用：大多數異質產品
優點：滿足不同需求，樹立市場形象，提高消費者信賴
缺點：差別成本提高
集中性市場
企業選擇一個或少數的細分市場作為企業的目標市場，集中使用企業的有限資源，力爭在選定的狹小的目標市場中占有較大的市場份額。細分市場並選擇其中一個作為目標市場。
適用：企業實力不強或剛進入國際市場。
優點：在很小的細分市場中取得較高的市場占有率。
缺點：風險較大。
