產品特性推銷法

產品特性推銷法是廣告產品策略之一，由美國廣告學者羅沙·立夫斯在他的《廣告中的現實》中創立的。主要意思為，作產品廣告時，廣告人員可以從廣告產品特性給消費者帶來的獨特利益說起。例如，有一種乳酪，每磅中含有一加侖新鮮牛奶的養份，這是很多別的品牌的乳酪所不具備的。因此，廣告可以以此出發，告訴消費者購買此種乳酪，便可以得到更充足的營養。根據羅沙的理論，產品特性推銷要注意三點。

(一)每個廣告(廣告組合中的每一個具體廣告)都必須向消費者介紹產品特性，建議消費者購買，並告訴他們，如果他們購買了此種產品，他們會得到某種好處。(二)廣告中建議消費者購買的原因、也就是產品獨特的優點，是其他同類產品所不具備的。(三)這種獨特的產品優點必須對廣大的消費者具有一定的吸引力，以使他們最終採取購買行動。隨著商品的不斷豐富，廣告人員越來越覺得很難在一個商品身上找到一個其他任何商品都不具備的特點來進行產品特性銷售了。但只要廣告人員認真思考，努力發掘，還是能做出很好的特性推銷廣告的。