基本介紹
- 中文名：玩轉電商促銷：創意、方法、技巧與實戰
- 作者：李改霞
- 出版時間：2017年9月1日
- 出版社：清華大學出版社
- ISBN：9787302467021
- 定價：58 元
- 印次：1-1
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
為了幫助商家快速學習促銷知識，掌握促銷攻略，本書圍繞促銷這一核心內容，全面闡述了促銷活動的15種類型。它包括定價促銷、紀念式促銷、獎勵促銷、借力促銷、臨界點促銷、另類促銷、主題促銷、時令促銷、限定式促銷、引用舉例式促銷、贈送類促銷、指定促銷、組合促銷、附加值促銷、回報促銷。 本書全方位展示了促銷的各種類型、詳細方法以及注意事項，實用性和操作性非常強，既是商家開展促銷活動的寶典，又是行銷策劃人員的工作準則和企業高級管理者的實用手冊。
圖書目錄
第1章?定價促銷?1
1.1?統一價促銷?3
1.1.1?廠家直銷，一件也是批發價?3
1.1.2?統一定價，全場新品一律899元?5
1.2?特價促銷?7
1.2.1?正宗和田玉僅售999元?7
1.2.2?新款女神上衣99元起?9
1.3?滿額促銷?12
1.3.1?滿5000元送價值1000元高壓鍋一套?12
1.3.2?滿1000元就減100元，多買多減?14
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第2章?紀念式促銷?17
2.1?節日促銷?19
2.1.1?聖誕節家電一律8.8折?19
2.1.2?99朵玫瑰，情人節5.2折?21
2.2?會員制促銷?23
2.2.1?VIP學員，購買新課程9.5折?23
2.2.2?會員日大促，全網成本價?26
2.3?紀念日促銷?28
2.3.1?生日期間，憑身份證聚餐可免單一位?29
2.3.2?京東成立十周年，全網最低價?31
2.4?特定周期促銷?33
2.4.1?每周一發新款，先見先得?33
2.4.2?每月1日，全店9折?35
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第3章?獎勵促銷?39
3.1?抽獎式促銷?41
3.1.1?購買格力電器，即有可能抽得1999元現金大獎?41
3.1.2?今日下單，都可抽取幸運獎?43
3.2?互動式促銷?45
3.2.1?簽到有禮，來了就送?45
3.2.2?收藏有禮，收藏就打折?48
3.3?優惠券促銷?50
3.3.1?持此優惠券，下次光顧優惠100元?51
3.3.2?拿此抵扣券，可充當購物款?53
3.3.3?現在下單，即送現金券?55
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第4章?借力促銷?59
4.1?時事熱點促銷?61
4.1.1?奧運會期間全場8.8折，我為冠軍添力量?61
4.1.2?受南方降雨影響，下月起茶葉要漲價了?63
4.2?明星促銷?65
4.3?依附式促銷?67
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第5章?臨界點促銷?71
5.1?極端式促銷?73
5.1.1?全網最低，發現價高立即補三倍差價?73
5.1.2?頂級手機配置，敢與iPhone6s叫板?75
5.2?最低額促銷?78
5.2.1?黃金展位商品，低至5折?78
5.2.2?只需消費1元，即可成為會員?81
5.3?最高額促銷?82
5.3.1?紅木家具，最高99999元?83
5.3.2?99元封頂，絕對夠便宜?85
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第6章?另類促銷?89
6.1?懸念式促銷?91
6.1.1?不標價格，出價就是成交價?91
6.1.2?價格大家猜，猜對打9折?93
6.2?反促銷式促銷?96
6.2.1?高價促銷：只賣貴的，價值決定價格?96
6.2.2?高折扣促銷：少讓利，就這么任性?98
6.3?通告式促銷?100
6.3.1?今日特價：品牌全棉打底褲699元?100
6.3.2?雙十一預售：無須等待?102
6.4?稀缺性促銷?104
6.4.1?絕版促銷，不退不換?105
6.4.2?錯過一天，再等一年?107
6.4.3?全國獨家代理，僅此一家?109
6.5?模糊式促銷?111
6.5.1?這樣奇葩的產品，只有偶家賣?111
6.5.2?全場大降價，給你超值優惠?114
6.6?純視覺衝擊促銷?115
6.6.1?微電影廣告植入?116
6.6.2?視頻短片廣告植入?118
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第7章?主題促銷?121
7.1?首創式促銷?123
7.1.1?雙十一，就來淘寶狂歡節?123
7.1.2?6.18來京東，不只有老闆娘?126
7.2?主題性促銷?128
7.2.1?感恩回饋，一起為父親祝福?129
7.2.2?冰桶挑戰，小米一起來加油?131
7.3?公益性促銷?134
7.3.1?百雀羚，湧泉相報?134
7.3.2?你每花一塊錢，就有一分錢送給希望工程?137
7.3.3?拯救狗狗在行動，敢買就敢捐?140
7.4?配合平台主題促銷?142
7.4.1?聚划算女生節，一起來打折?142
7.4.2?秋天來了，引領天貓新風尚?144
7.5?聯合促銷?147
7.5.1?互補促銷，啤酒與尿布更配喔?147
7.5.2?七匹狼與七格格在這裡等你?149
7.5.3?買筆記本，配件大降階?152
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第8章?時令促銷?155
8.1?清倉?157
8.1.1?夏季清倉，全場3折?157
8.1.2?反季清倉，夏天的冬衣對摺?159
8.2?季節性促銷?162
8.2.1?天氣轉冷，品牌店冬裝熱賣?162
8.2.2?春裝上市，件件最底價?164
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第9章?限定式促銷?167
9.1?限時促銷?169
9.1.1?僅限今日，立減100元?169
9.1.2?1小時秒殺，蘋果手機1元起?172
9.2?限量促銷?174
9.2.1?新品大促銷，僅限100件?175
9.2.2?最後100件，一降到底?177
9.3?單品促銷?178
9.3.1?只賣一款?178
9.3.2?單品店鋪?181
9.4?階梯式促銷?182
9.4.1?早買早便宜?183
9.4.2?第一天上裝，第二天下裝?185
第10章?引用舉例式促銷?189
10.1?產品特性促銷?191
10.1.1?純天然、無公害，來自大草原的味道?191
10.1.2?全網正品，假一賠十?193
10.2?產品案例促銷?195
10.2.1?品質內衣，用了都說好?196
10.2.2?朋友推薦的，用著還不錯?198
10.3?效果對比式促銷?200
10.3.1?胖MM福利，穿上去顯瘦?201
10.3.2?使用前PK使用後?203
第11章?贈送類促銷?205
11.1?禮品類促銷?207
11.1.1?買就送，多買多送?207
11.1.2?萬元禮品，等你來拿?209
11.2?惠贈式促銷?212
11.2.1?買一送一，買什麼送什麼?212
11.2.2?不玩套路，直接送紅包?214
11.2.3?今日購買，送雙倍積分?216
第12章?指定促銷?219
12.1?指定產品促銷?221
12.1.1?特價產品全場6折起?221
12.1.2?官方指定產品?223
12.2?指定對象促銷?224
12.2.1?軍人家屬全場5折?224
12.2.2?老客戶享受折上折?226
12.2.3?新客戶優惠，註冊就打折?228
第13章?組合促銷?231
13.1?搭配套餐優惠?233
13.1.1?買完西裝，皮鞋半價?233
13.2?捆綁式促銷?235
13.2.1?買特斯拉汽車，送充電樁?235
13.3?連貫式促銷?237
13.3.1?第二件半價?238
13.3.2?第二件有贈品相送?240
第14章?附加值促銷?243
14.1?服務性促銷?245
14.1.1?全國包郵?245
14.1.2?以舊換新?247
14.2?故事性促銷?249
14.2.1?錘子手機羅永浩賣情懷手機?249
14.2.2?可口可樂配方的故事?251
14.3?承諾性促銷?253
14.3.1?買了，保證讓你不後悔?253
14.3.2?七天無條件退貨?254
14.4?口碑式促銷?256
14.4.1?用好了，請邀請你的朋友?257
14.4.2?好評有禮，件件真品?259
14.4.3?五星好評，抽大獎?261
14.5?排名式促銷?262
14.5.1?淘寶類目排名第一?263
14.5.2?行業第一，用戶首選?265
14.6?品牌型促銷?266
14.6.1?格力品牌，用技術說話?266
14.6.2?360用安全為用戶保駕護航?268
第15章?回報促銷?271
15.1?免費式促銷?273
15.1.1?不買沒關係，免費試用?273
15.1.2?優步第一次使用免單啦?274
15.2?回扣返利銷售?276
15.2.1?滿500減100?277
15.2.2?推薦朋友註冊，返現20元?278
15.3?拼單折扣?280
15.3.1?滿三件送一件?281
15.3.2?優質正品，團購價?283
