《一本書玩轉電商、微商軟文行銷》是2017年清華大學出版社出版的圖書。
基本介紹
- 書名：一本書玩轉電商、微商軟文行銷
- 作者：海天電商金融研究中心
- 出版社：清華大學出版社有限公司
- 出版時間：2017年03月01日
- 頁數：242 頁
- 定價：49.80 元
- ISBN：9787302461043
- 印次：1-1
- 印刷日期：2017.03.01
圖書簡介,圖書目錄,
圖書簡介
軟文的標題、開頭、結尾怎么寫？正文內容怎么布局？行銷的痛點、形式、方法有哪些？發布平台和工具怎么用？微商軟文又如何借力微信、QQ行銷，成功做好個人微商和企業微商？本書將從兩條線進行講解：一條是軟文技巧線，解說電商、微商軟文行銷的基礎知識、寫作手法、行銷技巧、發布平台等；另一條是行業實戰線，通過傳統電商、個人微商、企業微商等作為切入點，講解軟文寫作和行銷方法。本書結構清晰，案例豐富，實戰性強，適合以下三類讀者：一是想展開軟文行銷的個人、個體微商、網店店主等直接對象；二是企業策劃、行銷從業人員等；三是正在從事傳統行銷、網路行銷，包括微行銷的人士，還可以用於專業進修軟文行銷用書。
圖書目錄
第1章 軟文基礎：軟文行銷快速
入門 1
1.1 軟文定義和形式 2
1.1.1 軟文定義 2
1.1.2 軟文形式 3
1.2 初步了解軟文行銷 8
1.2.1 軟文行銷的發展 8
1.2.2 軟文行銷概述 9
1.2.3 軟文行銷四要素 9
1.2.4 軟文行銷注意事項 12
第2章 標題寫作：吸睛標題事半
功倍 15
2.1 軟文標題的要求 16
2.1.1 簡單直接 16
2.1.2 呼應正文 17
2.1.3 畫龍點睛 17
2.1.4 善用關鍵字 17
2.2 軟文標題的寫作 17
2.2.1 標題寫作原則 17
2.2.2 標題設計技巧 18
2.3 軟文標題的類型 19
2.3.1 常規類標題 19
2.3.2 創新類標題 26
第3章 開頭結尾：龍頭鳳尾引人
入勝 35
3.1 軟文的寫作技巧 36
3.1.1 軟文寫作讀者為上 36
3.1.2 軟文需要體現價值 36
3.1.3 軟文要有切入點 38
3.1.4 軟文要有觀點思想 38
3.1.5 寫作思路需要擴展 39
3.2 軟文的開頭和結尾 39
3.2.1 軟文開頭的寫作方法 39
3.2.2 軟文結尾的寫作方法 42
第4章 軟文寫作：巧妙布局內容
為王 47
4.1 軟文正文布局 48
4.1.1 經典型正文布局 48
4.1.2 創新型正文布局 51
4.2 軟文正文類型 53
4.2.1 常規類正文寫作技巧 53
4.2.2 創...
4.2.2創新類正文寫作技巧 56
第5章行銷痛點：軟文行銷關鍵
所在 59
5.1軟文行銷需要痛點 60
5.1.1如何尋找痛點 60
5.1.2軟文寫作中的8個痛點 61
5.2軟文痛點行銷的實際操作 67
5.2.1從客戶的立場、需求
和期望入手 68
5.2.2從自己的產品、資源
和服務入手 68
5.2.3從與客戶的互動、交流
和服務入手 69
第6章傳統電商：做好軟文行銷
規劃 71
6.1軟文對電商的影響 72
6.1.1電子商務離不開軟文 72
6.1.2軟文行銷帶動電子商務 73
6.2電商軟文的撰寫方法 75
6.2.1從行業趨勢切入 75
6.2.2融入消費者生活 76
6.2.3連續有計畫地發布軟文 77
6.2.4運用幽默、誇張的寫作
手法 78
6.2.5選擇專業版面合作 79
6.3電商不同行銷階段的軟文 79
6.3.1初創期 80
6.3.2擴張期 81
6.3.3成熟期 81
6.4電商開展軟文行銷的步驟 82
6.4.1市場背景分析 82
6.4.2軟文話題策劃 83
6.4.3軟文媒體策劃 83
6.4.4軟文寫作 83
6.4.5軟文的發布 84
6.4.6軟文效果評估 84
第7章軟文形式：熱門電商軟文
類型 85
7.1病毒行銷 86
7.1.1病毒式行銷的特點 86
7.1.2病毒式行銷軟文分類 88
7.2事件行銷 90
7.2.1了解事件行銷的本質 90
7.2.2軟文事件行銷的特點 90
7.2.3軟文事件行銷的操作
要點 91
7.2.4軟文事件行銷的策略 92
7.3新聞行銷 95
7.3.1新聞行銷的特點與手段 95
7.3.2新聞行銷的優點與作用 96
第8章行銷推廣：火爆電商如何
打造 101
8.1軟文推廣的三個層面 102
8.1.1軟文的推廣 102
8.1.2軟文的最佳化 103
8.1.3軟文的傳播 103
8.2軟文推廣的作用 103
8.2.1對於宣傳的作用 103
8.2.2對於銷售的作用 105
8.2.3對於信任的作用 105
8.2.4軟文的整合與互動 106
8.3軟文推廣的技巧 106
8.3.1做好推廣計畫 107
8.3.2精心雕琢標題 107
8.3.3正文結構合理 108
8.3.4辭彙嚴謹官方 108
8.3.5淡化植入痕跡 109
8.3.6設計排版風格 111
8.4軟文行銷的法則 112
8.4.1學會自贊 112
8.4.2一句話軟文 114
8.5行銷推廣軟文三種境界 115
8.5.2正面報導 116
8.5.3"三贏"做法 116
第9章發布平台：掌握髮布策略
技巧 117
9.1了解軟文發布平台 118
9.1.1軟文發布平台的類型 118
9.1.2軟文發布平台的優勢 119
9.2軟文發布的策略 120
9.2.1明確推廣目的 120
9.2.2明確目標客戶 121
9.2.3分析不同用戶的特徵 121
9.2.4將用戶轉化為企業行銷
目標 121
9.3常見軟文發布平台 122
9.3.1百度 122
9.3.2站長之家網 123
9.3.3艾瑞網 124
9.3.4SNS類站點 126
9.3.5論壇代碼網 128
9.3.6DonewsIT社區 128
9.3.7TechWeb 129
第10章淘寶軟文：促銷產品提高
流量 131
10.1淘寶領跑電商行業 132
10.1.1淘寶主要產品 132
10.1.2淘寶網站特色 135
10.2.1寶貝描述中的軟文 138
10.2.2取個有吸引力的標題 139
10.2.3注意寶貝關鍵字 140
10.2.4寶貝描述軟文要圖文
並茂 141
10.2.5軟文中展示買家好評 142
10.2.6淘寶軟文要有保證語 143
10.2.7淘寶軟文發布的技巧 144
第11章傳統PC：宣傳企業打造
口碑 147
11.1軟文行銷+論壇 148
11.1.1論壇推廣的定義 148
11.1.2論壇推廣的流程 148
11.1.3論壇軟文帖子寫作方法 152
11.1.4發帖時間中的技巧 153
11.2軟文行銷+微博 154
11.2.1微博行銷的定義 154
11.2.2微博行銷的流程 155
11.2.3微博行銷的技巧 157
11.3軟文行銷+百度 160
11.3.1百度推廣的定義 160
11.3.2百度推廣的三種方法 161
第12章風險防範：規避風險深思
熟慮 163
12.1軟文操作風險 164
12.1.1產品宣傳不符 164
12.1.2軟文質量不合格 164
12.1.3軟文投放力度不夠 165
12.1.4軟文中爆料太過分 165
12.1.5軟文中出現書寫的錯誤 166
12.1.6軟文習慣抄襲 166
12.1.7社會道德風險 167
12.2軟文行銷誤區 168
12.2.1三天打魚兩天曬網 168
12.2.2盲求入口網站 168
12.2.3軟文行銷就是發軟文 169
12.2.4成本壓得過低 169
12.2.5軟文發得越多越好 169
12.2.6發布平台隨便選 170
12.3初級問題解答 171
12.3.1軟文多少字最合適 171
12.3.2軟文行銷的周期是
多久 171
12.3.3軟文行銷有什麼用 171
12.3.4軟文行銷有沒有效果 171
12.4資深問題解答 172
12.4.1企業做軟文行銷外包還是
建團隊 172
12.4.2哪些行業適合做軟文
行銷 172
第13章微商推廣：巧借東風軟文
助力 175
13.1微商行銷，"軟文+微信"
更高效 176
13.1.1微商軟文行銷的特點 176
13.1.2微信朋友圈行銷軟文 178
13.1.3微信公眾號平台行銷
軟文 180
13.24大優勢，微信助力微商軟文
行銷 184
13.2.1高到達率 184
13.2.2高曝光率 184
13.2.3高接收率 184
13.2.4高精準度 185
第14章微信行銷：最真誠的人際
溝通 187
14.1微信行銷對微商的好處 188
14.1.1點對點精準行銷 188
14.1.2功能多且實用 188
14.1.3迅速和客戶交朋友 192
14.2微信軟文的撰寫技巧 192
14.2.1核心擴展法 193
14.2.2各個擊破法 193
14.2.3倒三角寫法 194
14.2.4擬寫好標題 194
14.2.5借用真實案例 194
14.2.6圖文並茂 195
14.3微信軟文的行銷策略 195
14.3.1用領袖的力量來引導 195
14.3.2"病毒式"行銷策略 196
14.3.3"視頻，圖片"行銷
策略 196
第15章手機QQ：精心打造的
自媒體 199
15.1QQ行銷的推廣技巧 200
15.1.1QQ行銷人員的專業
素養 200
15.1.2一對一的推廣法 201
15.1.3病毒式推廣法 201
15.1.4QQ群圖片推廣法 202
15.2QQ群軟文行銷 203
15.2.1確定企業的目標客戶，
找到他們所在的群 203
15.2.2在QQ群中通過及時與
成員互動進行推廣 203
15.2.3掌握主動性，進行精準
QQ群行銷 204
15.3QQ郵件軟文行銷 205
15.3.1QQ郵件要打造先進
資料庫 206
15.3.2QQ郵件行銷要做得
精準 206
15.3.3QQ郵件不能直接行銷 207
15.3.4QQ郵件行銷中的
6不要 207
15.4QQ空間軟文行銷 209
15.4.1關於QQ日誌軟文 209
15.4.2關於評論和點讚 210
15.4.3關於相冊和說說 210
15.4.4關於推廣 210
15.4.5關於病毒行銷 211
第16章個人微商：朋友圈的致富
秘籍 213
16.1個人微商軟文的寫作技巧 214
16.1.1撰寫微商軟文的目的 214
16.1.2微商軟文的切入點 215
16.1.3撰寫微商軟文的步驟 218
16.2微商朋友圈的軟文行銷技巧 218
16.2.1標題關鍵字的打造
和組成 219
16.2.2內容結合流行話題 219
16.2.3巧妙融合廣告 220
16.2.4軟文具備分享功能 220
第17章企業微商：大企業的轉型
之路 225
17.1傳統企業面臨行銷難點 226
17.1.1傳統媒體行銷劣勢 226
17.1.2企業轉型網路媒體行銷
難點 226
17.2傳統企業的微行銷工具 228
17.2.1微信公眾平台+軟文 228
17.2.2微博+軟文 230
17.2.3百度+軟文 232
17.3企業微商軟文行銷技巧 233
17.3.1旅遊微商軟文行銷
技巧 234
17.3.2數碼微商軟文行銷
技巧 235
17.3.3房地產微商軟文行銷
技巧 236
17.3.4汽車微商軟文行銷
技巧 238
附錄微商引流吸粉常用25招 241
