犧牲定價法

犧牲定價法是指第一次訂貨或第一個契約的要價很低，希望藉此能獲得更多的生意，而後來生意的價格卻比較高。

基本介紹

• 中文名：犧牲定價法
• 類型：定價法
• 含義：第一個契約的要價很低
• 表現：後來生意的價格卻比較高

適用情況

在以下的市場情況適合採取此種做法：

(1)顧客不踏促阿滿意目前的服務供應者。

(2)買主不精通所提供的服務。

這種定價方式的最大不利之處是：起初棵巴慨的低價位可能成慨探連為上限價汗捉殃寒位屑淚。一旦此上限價位成立，套驗喇顧客便會拒絕再加價。此種定棗甩料應價方法通常用在行銷顧問業(marketing consultancy)和管理教育訓練服務業(management education services)。