招徠性定價

招徠性定價策略是指犧牲個體利潤來獲得整體利潤的定價策略。

多數客戶都很熟悉這種虧本招徠品的概念，為吸引客戶而虧損銷售某產品，否則這些客戶會去購買其他產品或服務。客戶可能不太知道包括“成本預先”和“低利潤商品”的策略。就是通過低價來吸引喜歡降價的客戶，他們可能會因此而購買一些附加商品。但由於這些商品是低價銷售而不是虧損銷售（成本商品），或利潤很低，這樣的定價策略很有效。這種定價的商品通常是常用常買的商品，而顧客需要講價來發現它的價廉物美。