特別銷售，又稱象徵性價格銷售，即經營者以超出常理的優惠價格銷售個別商品或服務，如一元家電等銷售行為。經營者出於慶祝特定紀念日或其他原因，將個別商品以超乎尋常的低廉價格銷售，並以此來招來顧客，擴大商家的影響力。
基本介紹
- 中文名：特別銷售
- 外文名：Special sales
- 性質：行銷策略
- 適用：企業
主要區別
1．法律對這兩種行為的態度不同。有獎銷售行為在法律上一般是允許的，只是對某些有獎銷售行為加以限制或禁止，被法律限制或禁止的有獎銷售行為被視為是不正當有獎銷售行為。而特別銷售行為在法律上一般是禁止的，只有在例外情況下才是合法的。如德國《反不正當競爭法》第7條規定，原則上禁止特別銷售行為，但例外的情形包括：(1)特價優供，即經營者在正常的經營活動範圍內通過在個別商品上標明品質或價格，以優惠方式向最終消費者銷售這些商品；(2)換季大甩賣，但所售商品限於季節性商品，且一年內只能兩次，即夏季大甩賣和冬季大甩賣，不僅如此，所有經營者還需在同等條件下進行甩賣活動；(3)慶典活動，即企業為慶祝其在同一行業經營25周年而舉行的，時間不超過12個工作日的銷售活動。
2．額外利益的提供方式不同。不正當有獎銷售行為是以向所有或部分購買者或相關當事人無償提供額外利益的方式來吸引客戶，而特別銷售行為則是以超出常理的優惠價格方式向消費者提供利益。
