無站點網路行銷

根據《網路行銷基礎與實踐》第2版第2章“網路行銷的常用工具和方法”的相關內容，按照企業是否建立網站來進行分類，將網路行銷方法分為無站點網路行銷和基於企業網站的網路行銷。兩種情形分別有不同的網路行銷方法。

基本介紹

• 中文名：無站點網路行銷
• 所屬：銷售
• 根據：《網路行銷基礎與實踐
• 特點：無站點

行銷方式

無站點網路行銷: 沒有建立自己的企業網站，也可以利用一定的方法開展網路行銷，這種網路行銷方式稱為無站點網路行銷。

沒有建立企業網站可分為兩種情形：一種是企業暫時沒有條件或者認為沒有必要建立網站；另一種是不需要擁有網站即可達到網路行銷的目的，如臨時性、階段性的網路行銷活動，或者因為向用戶傳遞的行銷信息量比較小，無需通過企業網站即可實現網路行銷的信息傳遞。

行銷方法

1.信息發布
（1）免費發布發布信息。根據企業產品或服務的特性發布在相關類別，有時這種簡單的方式也會取得意想不到的效果。信息發布是網路行銷的基本職能之一。藉助於各種網路資源在相關網站發布自己的企業和產品信息，達到宣傳和促銷的目的，信息發布也是一種有效的網路行銷方法。
可供發布信息的渠道有供求信息平台、網路分類廣告、網路社區行銷等。
在供求信息平台上，企業不僅可以通過瀏覽相關企業的信息獲得商機，也可以發布自己公司概況、產品信息等在網站上。網路分類廣告具有形式簡單、費用低廉、發布快捷、便於查詢等特點。線上黃頁服務來源於電話號碼黃頁，就是企業名錄和簡介，通過多個網頁，發布一定數量的文字和圖片信息，形成信息資料庫。網路社區是指BBS論壇、聊天室、部落格等形式在內的網上交流空間，不僅具備交流功能，實際上也是一種行銷場所。
2.線上銷售
無論是否有企業網站，都可以利用網上商店行銷與網上拍賣等方式開展網上銷售工作;而這種網路行銷方法建立在服務商所提供的電子商務平台上，分為網上商店和網上拍賣兩種形式。
（1）檢索商品信息。網際網路是一個信息的海洋，可以根據自己的需要查詢所需要的信息，用網際網路上的信息尋找潛在客戶，然後，有針對性地向回應潛在客戶或者合作對象的需求，主動向潛在客戶介紹你的產品或服務。尋找商業信息的方式很多，既可以到網上信息平台尋找買方信息，也可以利用搜尋引擎查詢你的潛在客戶。但在這裡要特別提醒：不要向潛在客戶濫發電子郵件，否則會嚴重影響你的企業形象。??

（2）網上拍賣。網上拍賣是電子商務領域比較成功的一種商業模式，國外一些知名網站已經取得了很好的經營業績，在國內也已經有幾家具有一定規模的網上拍賣網站。這種方式比較簡單，不過網上拍賣的成交率和價格水平等評價指標現在還沒有統計數據，而且拍賣經歷的過程較長，最後的結果又具有較大的不可預測性。無論如何，作為一種全新的電子商務模式，值得做一些嘗試，即使成交量不高，至少也可以達到一定的宣傳效果。

（3）加入專業經貿信息網和行業信息網。這種方式在某些方面類似於"免費發布供求信息"，行業信息網匯集了整個行業的資源，為供應商和客戶了解行業信息提供了巨大方便，形成了一個網上虛擬的專業市場。如果你所在的行業已經建立了這樣的專業信息網，加入行業信息網是網路行銷必要手段，即使已經建立了自己的網站，仍有必要加入行業信息網。專業信息網和行業信息網有時需要交納一定的費用，只要可以帶來潛在收益，這些投入也是值得的。??

（4）建立網上商店。即在"網路行銷常用方法"一文中所講的"網上商店行銷方法"，由於這種行銷方法可以和直接銷售結合起來，並且費用低廉，操作簡單，受到很多企業的歡迎，並且大部分企業獲得了滿意的效果。

（5）開展市場調研。網路行銷並不僅僅是產品推廣和銷售，市場調研也是網路行銷的重要內容和基本職能，利用搜尋引擎和一些專業網站的企業資料庫資料開展基本的市場調研是很有價值的。

除了上面介紹的主要無站點網路行銷方法之外，還可以通過多種方式來達到傳品宣傳的目的，如贊助某些網站的活動或電子刊物的相關欄目、利用專業服務商或者合作夥伴的行銷資源發布Email廣告等等。事實上，在建立了企業網站之後，這些無站點網路行銷方法通常仍然是有效的，通過與網站相結合，往往可以發揮更好的效果。