為農副產品找銷路：園藝

內容簡介

《為農副產品找銷路:園藝》旨在能成為廣大園藝經營者尤其是花農朋友們的手頭必備物，通過此書，為農民朋友的致富征程撒下一路花香。

圖書目錄

第一章深受歡迎的園藝業
一、了解園藝產品
二、從傳統到現代的園藝業
三、國內外花卉市場
四、園藝業的行銷
五、大力開拓園藝產業
附錄：中國十大名花
第二章園藝產品市場概述
一、花卉產品的市場區隔
二、花卉產品的市場調研
三、花卉產品的市場預測
四、花卉產品的消費
附錄：兩岸合作，推動南靖蘭花產業發展
第三章園藝的產品策略
一、園藝產品的定位
二、園藝產品的包裝
三、園藝產品的定價
四、園藝產品的促銷
附錄：三聖鄉的“五朵金花”
第四章園藝產品渠道管理
一、園藝產品渠道類型
二、園藝產品渠道類型分析
三、如何選擇園藝產品銷售渠道
附錄：國際花卉拍賣市場
第五章園藝連鎖經營
一、園藝產品的中間商
二、園藝產品的連鎖經營
三、園藝產品連鎖經營的發展方向
附錄：花木經紀人搞活金壇花木業
第六章園藝產品運輸及行銷管理
一、園藝產品運輸及配送
二、園藝產品的網路行銷
三、園藝產品的行銷管理
附錄：阿里巴巴網站和農產品行銷
第七章園藝產品“聯繫人”
一、政府指導部門
二、花卉交易市場
三、大超市（大賣場）
四、園藝B2B網站
五、各地花卉博覽會

序言

黨中央提出建設社會主義新農村，這是惠及億萬農民的大事、好事、實
事。建設新農村，關鍵是培養新農民。農村要小康，科技挑大樑；農民要致
富，知識來開路。目前，農副產品經營中普遍出現了買方市場，各地幾乎都
正面臨著“種得出，養得出，卻賣不出”的嚴峻形勢，一些地方農戶種養獲
得大豐收，卻“穀賤傷農”，收成反而不如往年，甚至出現虧損。針對現在
農民朋友“有東西賣不出去”或者“賣不出好價錢”的困境，我們特精心組
織策劃了這套急農民朋友之所急、想農民朋友之所想的“為農副產品找銷路
”叢書。
“三農”問題始終是關係黨和人民事業發展的全局性和根本性問題。建
設社會主義新農村是貫徹落實科學發展觀，構建和諧社會的一個重大的戰略
部署。目前我國的農業正由傳統農業向現代農業轉化，我國農業發展進入了
一個新的階段，農副產品出現了局域性、結構性、階段性的過剩，農副產品
“賣難”的問題將越來越嚴重。如何才能在激烈的競爭中求生存，如何提高
農副產品的競爭力，如何才能將農副產品順利地賣出去，如何將農副產品賣
到國外去，這些均是廣大農民朋友目前所要面臨的具體問題。要解決這些問
題，就要求農民朋友在經營中樹立起市場行銷觀念。
“行銷”這個詞，也許很多農民朋友會感到陌生和深奧。其實，在農家
生活中，祖祖輩輩就有把自家的農產品擺在集市售賣的傳統。農村集市貿易
的歷史相當悠久，與這種傳統的集市買賣不同的是，農副產品行銷是根據現
代市場的供求規律以市場需求為目標的銷售，就是變過去“等人來買”為今
天的“找人去賣”。這就需要農民朋友動一番腦筋，具備一些農副產品加工
技能，懂一些市場行銷知識，會一點農副產品策劃技巧。
隨著經濟全球化的發展，當今企業的經營活動已納入全球範圍。農副產
品的行銷也不例外。農副產品日益豐富，行銷方法將在市場中起著越來越重
要的作用，而市場的變化日新月異，農副產品行銷方法也將不可避免地要不
斷推陳出新。比如，當下很流行的網路行銷，既省錢也省力，輕點幾下滑鼠
就能輕鬆幫你把農副產品賣出去。為此，作為新時代的農民，也要與時俱進
，不斷學習，終身學習。
本叢書總結了我國農副產品市場行銷的實踐，從農副產品市場行銷的原
理和技巧兩個方面對農副產品市場行銷的策略、渠道及加工方法技巧等進行
了較為全面的介紹。內容包括蔬菜、糧油、果木、園藝、水產、畜牧，本叢
書也是分為這六個分冊來撰寫的。在此基礎上，還列舉了一些農副產品行銷
的成功案例。在每本書的最後一章，我們系統收集整理了一些國內大型農副
產品交易市場、農副產品深加工知名企業等的聯繫方式，目的就是幫助農民
朋友們把自己的農副產品更好、更快地銷售出去，在競爭中求生存，在競爭
中謀發展。
本叢書力求內容通俗易懂，圖文並茂，突出科學性、針對性、實用性和
趣味性；力求用新技術、新內容、新形式，開拓行銷的新境界。本叢書所闡
述的內容並非是將農副產品行銷的方法逐項涉及，而是將一些基本的知識以
及具體操作方法介紹給廣大農民朋友們，希望對農民朋友們有所幫助，並能
起到拋磚引玉的作用。期盼廣大農民朋友們能從本叢書中受到教益，在農副
產品行銷領域做出成績，早日走上發家致富之路。
編者
2010年6月

為農副產品找銷路：園藝

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