《渠道管理就這么簡單》是2015年中國財政經濟出版社出版的圖書，作者是耿鴻武。
基本介紹
- 中文名：渠道管理就這么簡單
- 作者：耿鴻武
- 出版社：中國財政經濟出版社
- ISBN：9787509564417
內容簡介,作者簡介,目錄,
內容簡介
有人說，渠道為王的時代已經過去了。實際上，新時代的渠道發展卻還未真正起航。渠道仍然是商業活動的重要組成部分，在許多行業中占據著舉足輕重的地位。長期以來，落後的渠道管理方式，同質化的渠道競爭，讓人們誤以為渠道創新走向了盡頭，最終的結果只是兩敗俱傷，許多企業也因此忽視了對渠道管理的投入。不過，隨著科學管理、網際網路思維、電商O2O的發展，對渠道管理的重新審視再次展開。《渠道微積分》對經典的渠道管理理論結合時代特徵進行了全新闡述，同時還提出了源於成功實踐的創新理論，保證了科學性和實用性。無論是在崗位中陷入迷惘的渠道經理，還是為尋求強大渠道競爭力的企業，《渠道微積分》都是不容錯過的一部經典之作。
作者簡介
耿鴻武，九州通醫藥集團行銷總顧問。多年從事醫藥、醫療器械銷售和管理工作，歷任醫藥代表、區域經理、大區經理、銷售總監、商務總監、業務總裁等職務，在行銷管理、商務渠道管理、招商管理等方面積累了豐富的實戰經驗，建立了一套渠道管理理論框架，並總結出多種渠道管理實用技巧，備受業界推崇。
目錄
前言
引子
Chapter 1 識大局：開啟全渠道管理
Chapter 2 謀策略：渠道的結構管理
Chapter 3 善戰術：渠道的成員管理
Chapter 4 細規則：渠道的運營管理
Chapter 5 求精進：渠道的績效管理
Chapter 6 志卓遠：做最好的渠道經理
後記
