《渠道管理實訓》是2016年東北財經大學出版社出版的圖書，作者是李越。
書籍信息,內容簡介,章節目錄,
書籍信息
叢 書 名：市場行銷專業教學改革成果創新教材
作 者：李越
定 價：￥20譯 者：
版 次：1-1
I S B N：978-7-5654-2571-4
開 本：16
出版時間：2016-12-01
頁 碼：104
內容簡介
秉承“理實一體化”的教學理念，本書內容結構的安排是按照實際工作流程進行的。在實際工作崗位中，對於一名渠道經理而言，他的首要任務是開發和建立渠道，然後才是對渠道進行管理。
本書也是沿著這樣一種思路，從布局渠道結構開始，然後選擇渠道中的成員，在渠道扁平化的發展趨勢下， 每個企業或組織越來越關注終端的表現，對渠道終端的開發與管理也就成了重點。到了這個階段， 渠道基本就運行起來了， 但是怎樣才能運行得更好呢？這時就要激發渠道成員的積極性，即對渠道成員進行管理；同時，還要依據一些指標對渠道進行評估，依據評估結果再對渠道進行調整。這就是整個實訓的過程。
章節目錄
渠道管理實訓概述/1
模組一渠道開發任務/7
實訓項目一布局渠道結構/9
實訓項目二選擇渠道成員/50
模組二渠道運營與管理任務/93
實訓項目三渠道終端開發與管理/95
實訓項目四渠道成員組織與管理/135
實訓項目五渠道評估與渠道創新/170
主要參考文獻/199
