基本介紹
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書開宗明義地指出，在信息化程度越來越高、傳播速度越來越快的時代，即使你擁有最優秀的產品、強大的行銷隊伍，而沒有最佳的行銷渠道，都有可能使你的產品出現滯銷的現象。因此，只有建立起暢通的行銷渠道，才能讓你產品變得暢銷無阻。
但是，任何渠道建立以後，都不是一勞永逸的，只要經常進行渠道維護與監督，才能使渠道變得更健康、更長遠。因為，在渠道管理中，變化是隨時存在的，渠道天生的多變性決定了渠道管理的動態與複雜，也容易使企業喪失對渠道的控制權。渠道一旦失去控制，輕者可使企業大傷元氣，重者可導致企業毀滅。所以，任何企業在渠道開發之始，就要想到如何對其進行監督，並最終獲得控制權。
科學、實用、權威是本書最大的特點，在創作的過程中，本書吸收了大量渠道行銷的經驗，對渠道運作的各種現狀進行了深入的分析與闡述，並配以相關經典案例，以幫助讀者理解並運用於實踐。可以說，本書既可以當作行銷管理人員的培訓教材，也可以作為一般讀者的自學讀物。
圖書目錄
第一章 渠道至尊：讓你的產品暢銷無阻
行銷渠道是商品流通的橋樑
把行銷渠道當作企業的戰略
什麼是好渠道的標準
渠道的背後是品牌
產品定位決定渠道定位
讓渠道和品牌一起成長
渠道是塑造品牌的平台
渠道選擇決定市場的地位
經典案例：沃爾瑪傳奇
第二章 渠道開拓：沒有渠道就沒有出路
利益攸關的渠道成員
渠道開拓要講究策略
單一渠道不可行
渠道設計要有章可循
讓分銷渠道像流水一樣暢通
渠道設計要把握不同特性
根據顧客需求開拓渠道
渠道設計的三大要素
怎樣選擇最佳的行銷渠道
如何利用差異化獲取利益
用SWOT法分析渠道戰略
怎樣突破渠道創新的障礙
謹慎選擇中間商
準確評價潛在中間商
規避中間商選擇的誤區
渠道設計的最終目標
經典案例：海爾電腦的渠道開發
第三章 渠道行銷：酒香也怕巷子深
第四章 渠道維護：不要臨時抱佛腳
第五章 渠道激勵：讓經銷商為你搖旗吶喊
第六章 渠道創新：學會用多條腿走路
第七章 渠道監督：別讓渠道失去控制
第八章 大渠道：破譯行銷的密碼
第九章 案例分析：向成功的渠道開拓者學經驗
主要參考文獻
