深度細分

深度細分是指把某項細分標準的細分程度加深拉長。深度細分，照顧了消費者複雜的需求差異，可以發現未被滿足的市場。

如按服裝型號可分為小、中、大號。但如果採用延伸法把細分度拉長，則可分為：特小號、小號、中號、大號、特大號和特型號等，也可將細分度加深，如特型號中分寬長型、寬短型、窄短型等。

基本介紹

• 中文名：深度細分
• 性質：某項細分標準的細分程度加深拉長
• 作用：可以發現未被滿足的市場

要點

進行深度市場區隔，一方面要求我們更多的運用客戶採購方式變數、環境因素變數和購買者的個性變數來思考問題；另一方面則要求我們更多的採用多個變數組合在一起而形成綜合變數。

這樣做不但可以提高競爭對手發現和進入市場的難度，也可以目標市場定義的更為準確；正所謂“運用之妙，存乎一心”，每一個成功的深度市場區隔案例都是建立在對客戶價值需求的敏銳洞察力和對行銷戰略的非凡執行力的基礎之上的偉大藝術。