汽車行銷廣告（Automotive Marketing Ads）是廣告主為提升汽車企業形象，促進汽車產品和服務的銷售而支付一定的費用，有計畫地通過一定的媒介和形式，直接或間接地宣傳汽車的產品和服務，並說服消費費者購買的信息傳播活動。
汽車行銷廣告主是信息的發布者有汽車生產商、汽車經銷商、零配件經銷商、出租汽車公司、汽車租賃公司等。汽車產品廣告策略主要包括產品定位廣告策略和產品生命周期廣告策略，另外還有新產品開發廣告策略、產品包裝和商標形象廣告策略等。
基本介紹
- 中文名：汽車行銷廣告
- 外文名：Automotive Marketing Ads
- 屬 於：市場行銷
- 要 素：廣告主、廣告代理、廣告媒介等
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汽車行銷廣告功能
汽車行銷廣告主要有三大功能：
信息傳播
指導消費
廣告通過對汽車信息的傳播，向消費者介紹汽車的品牌、商標、性能、規格、用途、特點、價格，以及如何使用、維護和各項商業措施，幫助消費者提高對汽車的認識程度，激發消費者購買慾望，指導消費者如何購買汽車。
促進銷售
廣告宣傳能引起消費者注意，誘發消費者潛在購買慾望，促成購買行為，增加汽車銷量。
汽車產品定位廣告策略
汽車產品定位廣告策略主要包括兩個方面：
①實體定位策略。在廣告宣傳中突出汽車的新價值，強調汽車特點。實體定位策略按所宣傳重點不同，又可進一步細分為功能定位、品質定位、市場定位和價格定位。
②觀念定位策略。在廣告宣傳中突出汽車的新特徵、改變消費者的習慣心理、樹立新觀念。有兩種方法：即逆向定位法和是非定位法。前者是藉助有名氣的競爭對於的聲譽來吸引消費者的注意、同情和支持來占有市場的方法。後者則是從觀念上把商品市場加以區分的定位策略。
產品生命周期廣告策略
隨著汽車所處生命周期階段的轉移、消費者心理需求，市場競爭狀況、市場行銷策略均會發生變化，廣告宣傳的側重點也應有所不同。新車型上市以後，在產品導入期和成長前期，廣告宣傳應以創品牌為目標，突出新舊產品的差異。這一階段，廣告費投入大，要運用多種媒介，配合宣傳，造成較大的聲勢，以便汽車迅速打開市場。在成長後期，廣告宣傳應以提高品牌形象為目標，鞏固已有市場並開發潛在市場，引導消費者認牌選購。在產品衰退期，廣告宣傳應以維持產品市場為目標，保持產品的銷量或延緩銷售下降，重點突出產品的售前和售後服務、保護企業形象。
