決策的邏輯

讀者定位

企業管理人士，企業高管，中基層管理者，管理研究者、MBA、心理學研究者

作者簡介

孫科炎

北京華通正元管理諮詢有限公司總經理，人民大學文化產業研究院高級研究員；專業從事企業戰略、組織行為學研究，深入企業講授戰略性成本管理、組織行為學課程，著有《大誤區：中國企業經營管理的批判性反思》、《組織之美：一部組織變革思想的演變史》等企業管理著作多部。

內容簡介

作者以頂層決策的邏輯思路和高度，對商業決策的真諦進行了條分縷析，既有商業管理的深度和高度，又有決策學方面的精彩呈現和場景分析。

講商戰和決策管理當中遇到的管理問題娓娓道來，既有專業性，又有可讀性，對企業戰略決策的商業模式，給出了可持續發展的方法和實戰總結。

同時將企業管理和決策學兩個不同的學科在具體內容中實現了無縫對接，完美融合，是一本不可多得的談企業管理決策真功夫的好書。

簡要目錄

序1 商業心智的開悟

序2 動盪中的制勝之道

第1章商戰決策的真相 11

1．生活在昨天的決策者 12

大企業的衰落曲線 13

小企業的“九死劫” 16

決策者的心理依賴症 18

2．危機將從何處開始 19

危險的選擇性定義 21

失敗的再三驗證 23

失敗者的心理樣板 25

3．在不確定性動盪中生存 27

井井有條就是好的嗎 29

消極心理的偏好機制 30

重塑創造性破壞的意識 32

4．突破慣性衰退的軌道 34

機會意識的回歸 34

遠離問題群的羈絆 36

機會最大化的資源法則 38

5．商戰決策者的心理特質 40

什麼樣的偏執狂才能生存 40

引領創造性的競爭優勢 42

競爭的創造力從何而來 43

一顆具有吸收力的心靈 46

第2章戰略競爭的關鍵路徑 48

1．商戰競爭的戰略支點 49

如果競爭無處不在 49

戰略性引導消費 51

從消費市場到消費市場 52

2．瞄定消費者的價值動機 54

消費者感知的內在基點 55

價值動機的瞄定路徑 56

讓消費者感知到動機滿足 58

3．無法替代的價值形象 61

塑造清晰的角色形象 62

商業者的自我角色與消費者的自我角色 64

印象匹配度：牢不可破的商業競爭力 67

4．影響消費者感知的核心策略 69

角色定位的有效性 70

新體驗如何影響消費者 72

商業策略的重心：改變消費者的核心價值觀 74

5．建立並描述內在的行為關聯 76

你能滿足消費者的內心祈禱嗎？ 78

消費者的祈禱和你的行為關聯 79

無法識別的相關和因果關係的意義 81

因果地圖——商業策略的顯現 82

6：感知的偏差與商業定位的調整 84

不充分定位：品牌缺乏獨特之處 85

過分定位：對品牌形象的認識過於狹窄 87

決策的邏輯

基本介紹

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