《決定成就的66條行銷警示》是2005年經濟科學出版社出版的圖書，由王全成編寫。
基本介紹
- 書名：決定成就的66條行銷警示
- 作者：王全成
- ISBN：750584992
- 出版社：:經濟科學出版社
基本信息,內容簡介,圖書目錄,
基本信息
書名:決定成就的66條行銷警示
ISBN:750584992
作者:王全成
出版社:經濟科學出版社
定價:28.5
頁數:304
出版日期:2005-7-1
版次: 1
開本:小16開
包裝:平裝
內容簡介
本書從行銷人員經濟遇到的66個問題入手，深入淺出地分析了目前行銷人員可能會遇到的一些實際問題，大量的案例也為眾多行銷人員提供了借鑑之材料。
希望本書的出版能夠為眾多受行銷窘境所困的行銷同仁指明出路，起到撥雲見日之效。
所有人都知道，市場是企業生存的命根。沒有市場，企業的存在就會毫無意義。
對於身臨市場一線的行銷人員來講，競爭如同家常便飯。競爭促生了刺激，但同樣產生了勝敗悲歡。為了贏得競爭，人們在市場中展開了廝殺，於是產生了“市場如戰場”的感慨之言。在市場競爭中，如果你稍有疏忽，或動作稍有怠慢，那你就會處於劣勢地位；如果你沒有正確地開闢市場，搶占市場份額，就會被別人擠出市場；如果你稍有怠慢，與市場脫軌，就會被市場所淘汰。
面對如此激烈競爭的市場，我們在行銷過程中難免會遇到這樣那樣的問題，我們對此熟視無睹，認為無關緊要，只能導致我們走向失敗。因此，最好的做法就是時刻警戒行銷過程中出現的一些問題。
本書從行銷人員經常遇到的66個問題入手，深入淺出地分析了目前行銷人員可能會遇到的一些實際問題，大量的案例也為眾多行銷人員提供了借鑑之材料。
圖書目錄
引言/1
1．行銷不預則敗!/1
2．不及時、準確地掌握市場信息!/4
3．未做到知己知彼，掌握競爭對手狀況!/8
4．在細分市場中不明確自身的定位!/12
5．需求管理工作不到位!/18
6．不當的產品組合策略!/24
7．缺乏成功的行銷計畫!/30
8．缺乏價格靈活運用策略!/35
9．屢次拿廣告“燒錢”!/42
lO．未能科學制定銷售促進(sP)計畫!/47
11．不善制定談判計畫!/53
12．缺乏承受失敗的心理準備!/57
13．缺乏一定的團隊意識!/61
14．開發新客戶的力度不足!/64
15．無視提供顧客服務!/68
16．市場情報系統不夠完善!/72
17．不善把握髮動價格戰的時機!/77
18．缺乏富有創意的廣告!/80
19．缺乏企業品牌形象意識!/86
20．不善有效利用各種促銷工具!/96
21．不善巧妙運用公關宣傳策略!/100
22．嚴重違背帕累托法則!/104
23．電話盲點——一線千金的損失!/108
24．不善用準確、便捷的E—mail行銷工具!/113
25．不藉助低成本打造強勢大品牌的銳利武器——事件行銷!/116
26．不善藉助整體的最佳合力——整合行銷!/120
27．受煩瑣的中間環節所拖累!/124
28．嚴重違背市場規律!/126
29．未重視口碑行銷手段!/130
30．不善處理與顧客的糾紛!/136
31．抱有錯誤的行銷理念!/140
32．不遵循產品生命周期規律! /146
33．對分銷渠道管理不力!/150
34．不善藉助關係行銷，深化感情!/154
35．不善利用新型的行銷工具!/158
36．簡單“克隆”國際成功行銷模式!/162
37．模糊的行銷主題!/167
38．缺乏創新意識!/171
39．抱有患得患失的心態!/175
40．形式與內容嚴重脫節!/178
41．受常規習慣影響，固執於“經典方法”!/182
42．不善開發富有吸引力的行銷創意!/187
43．忽視自身修養的不斷提高! /192
44．承受巨大的存貨壓力!/196
45．不善培養顧客忠誠度!/201
46．不能利用以弱勝強的行銷支點!/206
47．沒有必要的行銷基點!/211
48．保守己見，拒絕冒險!/216
49．不遵循“關鍵掌控”原則!/220
50．搶奪話題，不給客戶發言機會!/224．
51．缺乏行銷的藝術性溝通能力!/229
52．錯失全新的網路行銷機會!/234．
53．無視客戶的心理變化!/240
54．不善打造產品“身價”!/244
55．“倒”在拒絕面前!/248
56．缺乏有效的客戶管理!/254
57．無視客戶訴求!/258
58．喪失良好的簽約機會!/264
59．缺乏忠實的老客戶!/270
60．缺乏明確的目標約束!/277
61．忽視時間管理!/280
62．輕視渠道創新!/286
63．缺乏整合行銷能力!/289
64．不善處理客戶異議!/293
65．企業資源缺乏最佳化配置!/298
66．“坐”不出業績來!/300
