本書既是一部很有見地的管理科學理論著作，又是一部給人以信心、激發人鬥志，並對個人未來充滿憧憬的勵志型著作。內容包括運用你需要的權力去完成工作；增強你在組織內的影響力；針對不同的客群採取不同的說服策略；設計演講結構，呈現更富有感染力的演講等。
基本介紹
- 書名：權力影響與說服
- 作者：哈佛商學院出版公司
- 出版社：商務印書館
- 出版時間：2007年1月
基本信息,編輯推薦,目錄,
基本信息
定價：28元
開本：16
ISBN：710005330
頁數：201
裝幀：平裝
版次：1
《權力影響與說服(如何順利推行你的主張)/哈佛商務指南(哈佛商務指南)》有11家報價，最低價是21.0元。
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編輯推薦
每天，管理者都有機會實施某些決策，這些決策既對他們所在的組織也對他們本人產生影響。他們的成功取決於他們能在多大的程度上有效地使用權力、影響和說服去團結員工、實現目標。這本指南聚焦有關權力、影響與說服的實用技巧，內容涵蓋:
運用你需要的權力去完成工作，增強你在組織內的影響力，針對不同的客群採取不同的說服策略，設計演講結構，呈現更富有感染力的演講。
目錄
序言
1 權力的必要性——離開了權力,你無法管理
人們對權力的反感
權力的必要性
權力與依賴
行使權力:三種類型的管理者
改變你的管理風格
小結
2 權力的來源——如何挖掘權力
職權
關係權力
個人權力
你所在組織中的權力何在?
小結
3 影響力——你的用權之道
權力與影響力
影響力是雙向的
影響城
用“通貸交換”增加影響力
小結
4 影響策略——施加影響的三種方法
以自己的方式架構問題
通過信息施加影響
通過技術權威施加影響
小結
5 說服I——基本原理
說服的重要性
說服的要素
建立可信度
理解聽眾
構築論據
小結
6 說服II——令聽眾口服心服
從說服頭腦開始
不要忽略聽眾的情感
克服抵抗
……
7 精彩的演講——永恆的說服工具
8 權力、影響與說服的道德準則——值得遵守的信條
附錄A:不是領導者的領導
附錄B:有用的實施工具
附示C:可視化演講的一般規則
注釋
術語表
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顧問和作者簡介
譯後記
