橫向一體化戰略

概念引入

橫向一體化戰略

企業增長在戰略上可分為一體化擴張和多樣化擴張。一體化擴張又可分為橫向一體化（水平一體化）和縱向一體化（垂直一體化）。

橫向一體化戰略也叫水平一體化戰略，是指為了擴大生產規模、降低成本、鞏固企業的市場地位、提高企業競爭優勢、增強企業實力而與同行業企業進行聯合的一種戰略。實質是資本在同一產業和部門內的集中，目的是實現擴大規模、降低產品成本、鞏固市場地位。國際化經營是橫向一體化的一種形式.

規模的擴大可以提供很大的競爭優勢時；

企業具有成功管理更大規模企業所需要的資金和人才；

競爭者經營不善而發展緩慢或停滯。

以上準則不是絕對的，應靈活運用，觀察研究現實中的戰略案例，有助於有效運用相關戰略。橫向一體化戰略在許多行業均有套用，比如IT行業、家電行業、汽車行業，渠道往往成為決定製造企業命運的重要力量，加強對渠道的控制，建立自己掌控的行銷系統，成為許多企業成功的重要因素。

采用橫向一體化戰略，企業可以有效地實現規模經濟，快速獲得互補性的資源和能力。此外，通過收購或合作的方式，企業可以有效地建立與客戶之間的固定關係，遏制競爭對手的擴張意圖，維持自身的競爭地位和競爭優勢。

不過，橫向一體化戰略也存在一定的風險，如過度擴張所產生的巨大生產能力對市場需求規模和企業銷售能力都提出了較高的要求；同時，在某些橫向一體化戰略如合作戰略中，還存在技術擴散的風險；此外，組織上的障礙也是橫向一體化戰略所面臨的風險之一，如“大企業病”、併購中存在的文化不融合現象等。

橫向一體化戰略的適宜條件：

①企業所在行業競爭較為激烈;

②企業所在行業規模經濟較為顯著;

③如果企業的橫向一體化符合反壟斷法的規定，則能在局部地區取得一定的壟斷地位;

④企業所在行業增長潛力較大;

⑤企業具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。