一體化戰略

含義

一體化戰略是指企業有目的的將互相聯繫密切的經營活動納入企業體系之中，組成一個統一經濟實體的控制和支配過程。

一體化戰略的組成

一體化戰略是由若干關聯單位組合在一起形成的經營聯合體，主要包括垂直一體化（生產企業同供應商、銷售商串聯）、前向一體化（生產企業同銷售商聯合）、後向一體化（生產商同原料供應商聯合）、橫向一體化（同行業企業之間的聯合）。

縱向一體化也稱為垂直一體化，是指生產或經營過程相互銜接、緊密聯繫的企業之間實現一體化，按物質流動的方向又可以劃分為前向一體化和後向一體化。

1、前向一體化，指企業獲得對分銷商的所有權或控制力的戰略。推動前向一體化戰略的有效形式是特許經營（franchising）。

有效的前向一體化戰略應當遵循以下6項基本準則：

① 企業當前的分銷商要價太高，或者不大可靠，或者不能及時滿足企業分銷產品的要求；

② 企業可以利用的合格分銷商非常有限，以至於進行前向一體化的企業能夠獲得競爭優勢；

③ 企業當前參與競爭的產業增長迅速，或者可以預期獲得快速增長。因為如果企業主營業務所在的產業增長乏力，那么，前向一體化只會降低企業多元化的能力；

④ 企業擁有開展新的獨自銷售自身產品所需要的資金和人力資源；

⑤ 獲得生產高穩定性的優勢。企業通過前向一體化可以更好地預測產品的未來需求，減少產品生產的波動；

⑥ 企業當前的分銷商或零售商獲利豐厚。在這種情況下，企業通過前向一體化可以在銷售自身產品的過程中獲得豐厚利潤，同時給出自身產品具有競爭力的價格。

2、後向一體化，指企業獲得對供應商的所有權或控制力的戰略。

有效的後向一體化戰略應當遵循以下7個基本準則：

① 企業當前的供應商要價太高，或者不可靠，或不能滿足企業對零件、部件、組裝件或原材料等的需求；

② 供應商數量少而企業的競爭者數量卻很多；

③ 企業參與競爭產業正在高速增長，一個基本事實是，如果產業處於衰退中，一體化戰略會削弱企業的多元化能力；

④ 企業擁有開展獨自從事生產自身需要的原材料這一新業務所需要的資金和人力資源；

⑤ 獲得保持價格穩定的優勢。一個基本事實是，企業可以通過後向一體化穩定原材料的成本，進而達到穩定產品價格的目的；

⑥ 企業當前的供應商利潤空間很大；

⑦ 企業需要儘快獲取所需資源。

好處：

① 有利於節約與上、下游企業在市場上進行購買或銷售的交易成本;

② 控制稀缺資源;

③ 保證關鍵投入的質量;

④ 獲得新客戶。

弊端：可能增加企業的內部管理成本。

企業採用縱向一體化戰略的主要風險包括：

① 不熟悉新業務領域所帶來的風險;

② 縱向一體化，尤其是後向一體化，一般涉及的投資數額較大且資產專用性較強，加大了企業在該產業的退出成本。