橄欖型管理模式

橄欖型管理模式(Purchasing Management Model)，即一頭抓銷售，另一頭就是抓研發。在傳統的計畫經濟體制下，企業中間生產能力過大，而產品開發和市場行銷這兩頭非常薄弱，因此形狀上中間大、兩頭小，恰似橄欖狀，故稱之“橄欖型”；與橄欖型管理模式對應的是啞鈴型管理模式（Dumbbell Management Model）。應該說，“橄欖型”的企業組織結構是傳統計畫經濟體制的必然產物。在計畫體制下，產品由國家統一調配，企業在技術開發與產品創新和市場行銷方面缺乏動力，一有資金就投入再生產，在技術開發方面投入嚴重不足，而在市場銷售方面則無需費心，重生產而輕開發、重數量而輕質量、重速度而輕效益，有學者把此歸納為“企業得了創新萎縮症”：生產極度膨脹，技術開發和行銷極度萎縮，成為典型的“橄欖型”結構。

基本介紹

• 中文名：橄欖型管理模式
• 外文名：Purchasing Management Model
• 實質：一頭抓銷售，另一頭就是抓研發
• 特點：產品開發和市場行銷薄弱

橄欖型管理模式

在市場經濟條件下，市場競爭非常激烈，企業必須加強技術創新，不斷推陳出新，開發新產品，必須加強行銷工作，搶占市場份額。而在中間生產環節，由於社會化大生產程度越來越高，企業間專業化協作關係越來越緊密，因此客觀要求精幹生產環節，強化產品開發和市場行銷，形成兩頭強、中間精，形似啞鈴的組織結構。

模式的轉變

伴隨我國社會主義市場經濟體制的推進，“橄欖型”組織結構造成的企業設備陳舊、技術落後、重複建設、產品缺乏競爭力等結構性矛盾日益突出，許多企業因此而陷入困境。

目前，我國已經從以賣方市場為主的短缺經濟時代，步入了以初步的買方市場為主的生產能力相對過剩的新的發展時期。買方市場下，市場成為企業的生命線，產品有市場，企業就能生存發展，產品喪失了市場，企業就要被無情地淘汰。因此，隨著社會主義市場經濟體制的逐步建立，特別是買方市場的出現，“橄欖形”管理模式的淘汰、“啞鈴型”企業組織結構的形成，既是客觀要求，又是歷史必然。