樓盤銷售示範區

內容簡介

本書共包括四章：一、藝術人文式體驗——黃山悅榕莊、福州融僑·觀山府、南京金色半山、上海萬科海上傳奇、平湖萬孚尊園等；二、隱居式體驗——合肥綠地內森莊園、湖州景瑞望府；三、現代時尚式體驗——南昌綠地未來城、台北臻盛傳誠、重慶星耀天地、北京翼之城；四、休閒慢活式體驗——廈門海峽國際社區、東莞萬科松湖中心。

前言

全面開啟體驗式購房時代

1970年，社會學家阿爾夫.托夫勒在《未來的衝擊》一書中首次提出體驗經濟的概念。

1998年，《哈佛商業評論》7－8月號，刊登名為“體驗式經濟時代來臨”的文章，指出體驗式經濟時代已經來臨。

21世紀，與體驗式經濟時代全面開啟相對應的體驗式行銷，作為一種新型的行銷理念，在各行業中逐漸出現。它充分利用感性信息的能力，通過影響消費者更多的感官感受來介入其行為過程，從而影響消費者的決策過程與結果。

隨著體驗式經濟時代的到來，想要在未來的市場競爭中打開局面，就必須進行體驗式行銷。中國房地產的行銷模式，從“賣”沙盤、設計圖紙到“賣”樣板房、再到“賣”示範區，反映的正是其向體驗式行銷的逐步過渡。本書中所提到的樓盤銷售示範區，其本質就是一種體驗式行銷，預示的是體驗式購房時代的全面開啟！它通過打造1：1的真實生活範本，來拉動和實現銷售。

從這一點出發，可以為樓盤銷售示範區定義，它是指完全按照客戶接房標準打造的建築實景和景觀，客戶可以提前參觀體驗未來家園的生活實景，從而讓業主心中有數。它一般具有兩方面的特徵，從顯性來看，示範區的特徵表現為規劃設計、建築設計、裝修設計、景觀設計、導示系統和燈光設計等方面；從隱性的角度，它的特徵反映在消費者的感官、情感、思考、行動和關聯上，這其中感官系統的體驗是最直接的。

基於此，本書從消費者的角度探尋他們對居所環境的嚮往方向，結合開發商和設計師對樓盤概念和設計的定位，概括出四大感官體驗方向，分別是：藝術人文式體驗、休閒慢活式體驗、隱居式體驗和現代時尚式體驗。它們作為樓盤開發行銷的新模式，對開發商和設計師都能提供重要的借鑑。

全書精選了21個樓盤銷售示範區項目，除了常規的示範區和示範建築的規劃設計、建築設計、景觀設計和室內設計等顯性特徵的介紹，在具體的編排中，編者特意提煉出每一個項目在人文、休閒、時尚、隱居等角度上不同的體驗點，標示出項目具體的空間體驗動線，從而呼應了示範區隱性特徵。此外，在每個項目的最後還附錄了項目的樓盤信息，介紹項目的設計背景、銷售情況等，以便全方位地展示第一手的樓盤開發和設計的信息，並將樓盤銷售示範區這種全新的樓盤行銷理念，以更為標準化的形式確立和推廣出去。

樓盤銷售示範區作為新型行銷方式中最重要的環節，如何利用產品和服務為客戶創造充滿感情和值得回憶的美好體驗，提升客戶滿意度，成為這種現代體驗式行銷開展的焦點所在。本書的意義正在於此，希望通過對每個項目深入全面的透析，解讀體驗點，為讀者理清示範區在開發和設計中的要點，助其在體驗式購房時代激烈的市場競爭中占據一席之地！

樓盤銷售示範區

基本介紹

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