業績騰飛

內容簡介

團隊的績效管理，關係到員工的個人發展，更關係到企業的前途和命運。平衡計分卡不失為一種有效的績效管理工具。付遙先生曾深入到企業銷售領域的諮詢和研究之中，服務的對象包括IBM、諾基亞、中國移動、聯想等知名企業，從而積累了大量的實際操作經驗。在本書中，他將平衡計分卡原理與多年的銷售實踐相結合，系統地講述了如何定義財務指標、客戶和市場指標、過程性指標以及人員發展指標，從而科學地樹立銷售目標、控制銷售過程、發展員工的銷售能力，實現業績的騰飛。

書中提供了大量的案例，運用一定的數理統計工具，詳細講解了如何結合企業實際狀況，科學地構建銷售團隊績效考核體系，具有很高的實際操作價值。

這是一本寫給銷售經理的書，簡明實用，讀後令人獲益匪淺。——聯想集團渠道銷售部商用業務總監蔡琦

付遙先生服務跨國和國內知名公司10餘年，本書濃縮了其親身經歷的經驗和教訓，能使你在數天的閱讀時間內，有效地掌握銷售業績倍增的秘訣。——頂尖人物國際諮詢有限公司中國區總經理吳岱妮

作者簡介

付遙，實戰派銷售專家，歷任IBM銷售專員、戴爾銷售經理、培訓經理。時代光華教育發展有限公司特聘高級培訓師，北京倍騰企業顧問有限公司資深顧問師。曾任戴爾計算機公司北方區行業銷售經理，北方區銷售經理，獲得亞太地區Direct To Top 和中國香港區優秀主管獎勵。曾任IBM中國公司銷售專員，獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。

編輯推薦

本書是給銷售主管們看的，作為銷售主管，壓力很大，工作很忙，如果再拿出一些生僻的理論來為難大家，就不太好了。因此本書採用講故事的方式，通過案例將理論和實踐相結合。大家往往只是知道這些理論是什麼，而不知道如何能套用，而套用這些理論恰恰是關鍵。

其次是科學性。銷售既是藝術也是科學，講一些有趣的故事固然對大家有啟發，如果進而得出似是而非的結論，則對大家反而無益。

最後是要有可操作性。畢竟大家讀書的目的是希望對自己的銷售管理有所幫助——如果大家看書時很開心，但讀後都將書扔到一邊，原來怎么樣現在還是怎么樣，那就失去了讀書的意義。因此我們在書里儘量提供一些實用的表格和方法。

業績騰飛

基本介紹

內容簡介

作者簡介

編輯推薦

目錄

相關詞條

熱門詞條