基本介紹
- 中文名：付遙
- 畢業於：西安電子科技大學
- 加入IBM：1995年
- 擅長領域：銷售/ 行銷策略
- 行業領域：IT數碼
- 教育背景：AchieveGlobal 培訓機構認證講師
簡介,工作經歷,著作,培訓特長：,主講課程:,
簡介
畢業於西安電子科技大學。1995年，加入IBM擔任銷售顧問，負責電信行業銷售；1998年，擔任戴爾（中國）公司銷售主管，負責北方地區銷售；2000年，作為資深培訓主管，管理戴爾電腦中國區培訓部門，負責約六百名銷售人員、近兩千名員工和三百多名中層管理者的學習和發展。
2002年開始，在清華大學職業經理訓練中心、北京大學經濟管理學院、影響力教育集團等機構主講銷售培訓課程，同時為聯想電腦、中國移動、諾基亞、中興通信等大型企業以及中小企業提供培訓和諮詢服務。財智2003中國十大傑出管理培訓師之一，培訓線上內訓團高級講師。美國AchieveGlobal 培訓機構認證講師,擁有十二 年以上在IBM、戴爾計算機等公司的銷售、銷售主管、培訓、顧問諮詢方面的經驗，國內知名的銷售管理專家。
擅長領域：
銷售/ 行銷策略，：
授課經歷：
在擁有多年的銷售和銷售主管經驗後，從事於通過包括培訓、認證和諮詢等方 法來幫助銷售團隊提高銷售業績的工作。
教育背景：
美國AchieveGlobal 培訓機構認證講師。
主講課程：
《大客戶銷售策略》
《銷售團隊績效管理》
《摧龍八式》
《突破銷售領導力》
《專業銷售談判技巧》
諮詢服務：
管理銷售機會和銷售活動；建立可以衡量的企業學習體系。
服務客戶：
IBM、聯想計算機公司、神州數碼、戴爾計算機、新浪企業服務、杭州恒生電子、平安保險、PICC、漢王科技、清華同方、美的、TCL、中國移動、中國網通、用友公司、東軟集團、中國電信、廈門科華、國邁通訊、德國慧魚、三一重工、Nokia、方正科技、步步高電子、夏新電子、上海永達、承天倍達過濾設備有限公司、城市熱點資訊有限公司等。
工作經歷
作為資深主管此前就任戴爾計算機中國公司資深培訓主管，銷售經理。負責戴爾計算機公司中國及香港地區約一千八百名員工的學習和發展。
1998年7月至2000年8月，負責的銷售部門的季度銷售收入超過一千萬美元，獲得亞太區Direct To Top和中國香港區優秀銷售主管的獎勵。
1995年初至1998年7月，分別擔任IBM中國公司電信行業資深銷售專員，負責電信行業產品和方案的銷售，獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。
在擁有多年的銷售和銷售主管經驗後，從事於通過包括培訓、認證和諮詢等方法來幫助銷售團隊提高銷售業 績的工作，並著有《八種武器——銷售案例、核心能力》，獲得廣泛流傳和認可。
同時兼任清華企業培訓中心，繼教學院，北大等著名培訓機構的特聘講師。
著作
著有《八種武器——銷售案例、核心能力》，獲得廣泛流傳和認可。
《輸贏》長篇商戰小說
《輸贏之摧龍六式》行銷實用技巧
《獵天下》
第一部枋頭明月
第二部滏口戰歌
《輸贏》主要內容是以兩大跨國企業決戰中國市場為背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單，衝破銷售目標的故事。以超級訂單的招投標為主線，職場鬥爭、團隊鬥爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈，深刻、真實的描繪了銷售人員的悲歡榮辱，所有故事集中發生在一個季度13周內，本書論情節懸念迭起，扣人心弦、寫感情催人淚下、盪氣迴腸。
酣暢淋漓的閱讀情感是這部小說的一大特色，培訓價值則是這部小說有別於普通商戰小說的標誌。作為資深銷售專家，作者賦予了小說極強的真實感-故事本身就是一個完整的銷售經典案例、所描繪的大量銷售實戰情景完全貼合實戰，5年銷售培訓的心得--摧龍六式。因此，本書對各行各業銷售人員都是極大地激發鬥志，啟發心智的作用，可作為培訓讀本加以研習。
培訓特長：
我的專長：銷售行銷策略在擁有多年的銷售和銷售主管經驗後，從事於通過包括培訓、認證和諮詢等方法來幫助銷售團隊提高銷售業績的工作。
主講課程:
《客戶銷售技巧》、《銷售團隊的業績管理與考核》、《八種武器—大客戶拓展策略》
