基本介紹
- 中文名：杜家濱
- 出生地：台灣
- 畢業院校：台灣國立交通大學
- 主要成就：微軟（中國）有限公司首任總裁
思科中國網路技術有限公司總裁
人物經歷,說詞,內部創業,工程師,思科8年,致力電信,網路金融,互聯中國,
人物經歷
1998年10月起擔任思科系統(中國)網路技術有限公司總裁，主要負責銷售、市場以及全面管理，以加強思科系統公司在中國的發展。他深得思科文化的精髓，結合中國本土文化特色，發展和鞏固了銷售和技術支持隊伍，加強了與渠道合作夥伴、行業協會、社區及政府的聯繫，使思科在中國的業務連年持續高速增長。思科在華業務已躍
杜家濱
杜家濱1994年3月出任美國微軟公司北京代表處總經理，現任微軟（中國）有限公司總裁。 在加入微軟公司之前，杜家濱曾服務於台灣工業技術研究院和美國惠普公司，先後擔任工程師、研究開發經理、項目主持人、銷售經理、副總經理等有關研究開發和業務方面的工作。 微軟（中國）公司總裁杜家濱日常思慮最多的恐怕不是中國用戶用不用Win95，接受不接受Office97，喜歡不喜歡WindowsNT的問題，而是如何同中國有關方面進一步增進彼此了解的問題。杜家濱自己也把增進了解看成是他執掌微軟（中國）公司帥印的第一成績。“至少在程度上，我們跟政府有關部門彼此之間加深了解了。我們花時間了解政府希望微軟扮演什麼角色，充分協調了公司的角色，把角色調整了過來。”
1995年11月1日，微軟北京辦事處轉變為獨資公司的事實，充分展示了杜家濱“大使級的外交公關能力”。按照中國政府關於外資成立獨資公司的相關政策，獨資公司的產品必需以外銷為導向，而微軟（中國）公司的產品卻是以中國本地市場作為銷售目標的。而從微軟的角度看，他們又迫切需要在國內成立獨資公司，因為只有在成為獨資公司以後，他們才可以在國內生產，開發票，直接招人，擴大規模。
杜家濱
杜家濱剛好這時候，中國政府有關部門的官員到美國開會。杜家濱臨時得知這個訊息後，立刻飛到了美國，邀請這些官員到微軟公司參觀訪問，讓他們了解微軟。
杜家濱自稱在扮演橋樑的角色。“我要告訴微軟總部，中國有哪些機會，總部要在中國再繼續進行哪些投資。另一方面，我還要協助中國政府部門和相關公司了解微軟有什麼樣的技術，微軟有什麼意願。為此，我們安排郵電部長到微軟訪問，安排微軟公司的負責人到中國拜訪。我們自己也要去拜訪江蘇省政府，拜訪上海市政府，拜訪成都市政府。我們每個月定期傳送免費技術資料，舉辦免費技術講座，用以加強和國內公司的技術溝通。”。“增進了解是一個永無止境的事，要永遠做下去。”
杜家濱勸說美國總部繼續加大在中國投資的難度一點都不比他和中國各方面加強溝通的難度小。“中國這個市場的確吸引了全世界的注意力，但他們還是怕怕的，想愛又怕受傷害。我要讓他們下決心，而且要讓他們相信這樣做是對的，即使有損失也不會大，而且可能沒有損失，會有很多回報。”
杜家濱認為微軟繼續加大在中國投資的理由顯而易見------“中國市場經濟還處在初始階段,微軟如果在這個時候打好了所有的基礎，等到這個市場自然成長的時候，我們就會跟著自然成長。但如果我們今天一定要賺很多的錢，本來現在要做的事，沒有做好的話，將來再回過頭來補做，會投資更大，因為那時整個市場的基數變大了。”基於這種觀念，杜家濱每年都要爭取總部對微軟（中國）公司的投資大於微軟（中國）的收入。“現在投資會很幸運，時機太對了。”
當然，杜家濱也不是每次溝通都能夠如願以償。“有一段時間，我和總部有很大的矛盾和隔閡，後來，我發現我和他們彼此之間都要有一定的彈性，我花很多時間和他們吵來吵去，把時間浪費掉了。我要調整自己，我不能怪他們不了解我跟你們講的，我只能想一些辦法讓他們了解，而且，我應該花一些時間去了解為什麼他們會那樣想，而不像我這么想。”
杜家濱
杜家濱後來，杜家濱果真想出了一個好主意。杜家濱把總部的人請到中國來，帶他們去拜訪其他外企，讓他們自己去發現，不僅僅是只有杜家濱一個人在向總部提總部不同意的要求和建議，其它外企也和杜家濱一樣有相同的要求和建議。
杜家濱很後悔沒有早一些想到這種做法。因為“在和總部的溝通中免不了要得罪很多人”。而且，杜家濱在中國進行軟體風險投資的構想，兩年前就開始設計了，但一直有很多挫折，一直都沒有被同意。另外，微軟項目管理軟體的本地化，杜家濱也已經向公司爭取了三年。“這個軟體只要能協助每一個中國人提升1%的生產力，對中國就會有很大的貢獻。”
說詞
不管杜家濱在彼此溝通上曾經做過多少努力，做了多少工作，他在國內受到的白眼也一定不會比在總部受到的少，因為國內軟體界很多人堅持認為，是微軟結束了中國軟體業最初的美夢。 Word取代了WPS，Pwin95結束DOS中文平台的火爆之後，也取代了中文之星+英文Win95的工作方式。
杜家濱
杜家濱杜家濱把產生這種情緒的原因歸結為“微軟剛進中國的時候，跟很多人產生了誤解，而且大家又都患有點恐懼微軟症”的緣故。
在杜家濱看來，微軟做Windows中文版是順理成章、天經地義的事。“當初的DOS，像UCDOS，其實就是在微軟DOS上加了一層中文，後來的改變是中文之星在英文Windows上加一層中文。我們所做的只不過是把這層中文事先做好了而已，因此，Windows中文版和原來的英文版Windows並沒有什麼本質的差別，只是在技術上的稍微延伸而已。至於說，套用軟體層次還是希望很多人繼續去開發，像中文之星，他們很多的套用軟體都開發得不錯。”
“但在我們開始做中文這一層的時候，就開始有很多爭論。”為此，杜家濱進一步指出了微軟做Windows中文版的必要性。“以前市場上有好幾種DOS，像UCDOS、長城DOS、聯想DOS，但都不兼容，在這個DOS上開發的套用軟體拿到另外一個DOS上，就不能使用，而微軟做Windows中文版能保持在中文這個層次上繼續兼容，讓大家節省出時間去設計套用軟體，有什麼不好？”
關於Windows95中文版如何支持多內碼的問題，杜家濱認為，Windows中文版不支持多內碼並不是他們的錯。“內地說台灣用BIG5不對，台灣說內地用GB不對。據我所知，世界上有ISO和Uncode在做這方面的工作。其實，衝突的不僅只有GB和BIG5，還有韓國和日本，甚至後來還出一個CJK的標準，韓國為了在這個大字元集里多占一些空間，又創造了很多字出來。”
提及微軟對民族軟體業的影響，杜家濱認為，“什麼叫民族產業？是不是中國人做的就叫民族產業。我們的中文研究開發是在國內做的，我們的字和我們的輸入法一定是在國內買的，我們是通過政府部門，具體是通過中文平台委員會買的，政府部門基於保護國內產業權益的目的，那個價錢是不會便宜的。微軟拼音不是我們做的，是向哈工大買的，花了若干萬美元。我們的產品在上海生產，上面都寫著MadeinChina。”
“大家可能是覺得微軟太大了，影響太多了。但你真的要具體指出它影響到了哪一塊民族產業，有時候也不是可以講得那么清楚。我們的Office，裡面有Execl，國內有CCED，但是和我們完全不一樣，它只是我們來頭很簡單的一部分而已；Powerpoint軟體，國內目前還沒有；Word，國內有WPS，但大家可以一起做。”
在杜家濱看來，微軟其實只做了軟體的很少一部分，並不會導致“微軟什麼都做了，我們還能做什麼？”的局面，“產生這種認識，只能證明軟體開發的思路還沒有打開。”為了驗證這一點，杜家濱起身走到自己的電腦前，訪問了一家網上軟體商店。在這個網頁上，羅列了豐富多彩的軟體類型。杜家濱一邊念叨著這幾十種軟體的類型，一邊挑戰性地問我們，我們認為哪種軟體最少，他想讓我們明白，即使是我們認為最少的軟體類型中，也包含著豐富的軟體。我們對他說,我們認為作業系統最少。
我們堅持中文平台和字處理是中國軟體的支柱和核心軟體，所以大家會認為微軟全做了。所謂民族軟體產業，就是中國人做，為中國人賺錢的軟體產業。杜家濱聽罷無奈地說，“那么，你們覺得微軟該怎么樣做，才可以協助中國的民族產業？”於是，我們就請杜家濱幫中國軟體業界出出主意。
“套用軟體，微軟絕對進不來。微軟主要做平台軟體，我們的Office現在都已經變成一個平台，已經開始有人在Office上用Word、Excel開發出不同的套用軟體，在市場上賣。”
“稅務軟體、貿易軟體都是很有市場前景的軟體。另外，外國電子郵件系統拿到中國來，都不實用，因為外國電子郵件系統是人對人的，中國很多政府部門裡的電子郵件系統是上下級命令式的，是單位對單位的。國內垂直的單位比較多，國外橫向的單位比較多。”
內部創業
杜家濱所出的主意一定沒有他將要付諸實施的行動更能引起中國軟體界的注意。杜家濱將要做的事是對中國民族軟體行業進行風險投資。
微軟在全世界從來不搞合資公司，但杜家濱想讓它在中國試試。而且，從各方面的信息看，杜家濱極有可能在啟動此事。“微軟有120億美元的現金放在美國銀行里，我們在中國有超過1500個銷售代理，這些都是我們可以很好利用的資源，為什麼不用？”
杜家濱
杜家濱當我們提出中國軟體公司慣常做本地化軟體，這些本地化軟體的國際市場在哪裡的時候，杜家濱說，“不要再講本地化，一定要改變這個觀念，做軟體不能只看到本地市場。比如中文Inter net搜尋引擎，它本身就是跨國際的。不能說在中國做的軟體只能夠用在中國。如果我找的公司只能做本地化軟體，這個技術其實不怎么深，而且也沒有什麼誘惑力，對我們來講，我們也不需要對這樣的軟體做什麼長期的投資。中關村可以幫我做本地化工作的公司，我一找可以找到一大堆,但我現在要找的是那種真正可以長期投資，能做出一些產品出來，二三年後會帶來很大利潤的軟體公司。”的確，美國人可以開發軟體給全世界用，印度人可以寫軟體給美國人用，我們為什麼連寫一個國際通用軟體的企圖都沒有？
杜家濱這個軟體風險投資的計畫對於慣常標榜自己缺資本不缺智慧的中國軟體業來說，不諦是一個福音。
杜家濱管他這個風險投資計畫叫作內部創業，他對內部創業的定義是：“你所在的公司有著本來的業務方向，但市場上還存在著很多其它的機會，你利用公司現有的資源和公司現有的長處,創造出來另外一個業務，這個業務不在公司原有的業務方向上，但這個業務也許在將來會變成公司另外一個業務方向。”
杜家濱之所以對內部創業感興趣，是因為經常有朋友邀請杜家濱一起去創業。“當外界刺激你的時候，你禁不住會想，要不要出去做自己的生意，要不要幫自己打工。”
“內部創業和我自己創業其實有很多相像的地方。我創業，錢不夠，要跟銀行貸款，跟銀行融資；在微軟，當我想要做某件事情的時候，我也要去和微軟商量，同樣要向微軟融資，同樣要勸說它願意投這個錢。如果我們這個風險投資計畫被通過，要搞合資公司，搞技術合作和技術轉移，就好像我在開一家公司。”類似這種內部創業的思想，聯想副總裁楊元慶在闡述聯想年青人如何在聯想內部成就自己事業的論述中，也曾指出過聯想將會為年青人提供更多的獨當一面發揮創造性的機會。不知那叫不叫內部創業。
工程師
交際能力
杜家濱和人打交道的能力如此之強，讓人覺得他天生就是一個Sales，其實，杜家濱連Sales出身都不是，他原本是台灣工業技術研究院的研究人員，參與開發研製成功了台灣第一台PC，是當時研發組的七分子之一。杜家濱還負責建成過許多自動化系統，比如台灣火車站自動售票系統tffu。
自動收款系統
讓杜家濱記憶猶新的是他在1982年負責建成的台灣中國石油公司加油站的自動收款系統“每筆交易的資料都會自動傳輸到控制室並列印出發票，遍布台灣的866個加油站每小時的加油狀況會自動匯總到營運處，每天晚上自動集中到台北總部。
“這個系統高危險，系統在運行中只要產生一點火花就會爆炸。另外，加油站有許多干擾,大車子一發動就容易讓系統當機，因此，軟體要能自動把Down掉的機器救活。”
其他信息
杜家濱日常使用5台PC。辦公室一台台式PC、一台筆記本，家裡兩台台式機、一台筆記本，作業系統用的是Win?dows98β3。當我們不解杜家濱為什麼要用這么多PC，一個硬碟不是可以裝很多東西的時候，杜家濱說，“我還有很多硬碟，在那邊盒子裡面，經常換來換去。”看來杜家濱裝的軟體實在是太多了，用PC做的事情也太多了。“我用不同的PC做不同的事情，熟悉不同軟體的特性是我的工作。OS/2我用過，Wordperpect我用得更早，原來要比Word好用得多。我的機器裝有Lotus的Smartsuit96，我也用Navigator。IE和Navigator，我不能說哪一個好,哪一個不好。微軟的人當然要說微軟的產品好，微軟的產品至少和微軟以往的產品在技術上比較容。Netscape當初有一個優勢，他們一開始就做了UNIX版本，在市場上搶占了先機。”
“我自己玩很多東西，國內的詞典軟體，我不光只用《金山詞霸》，幾乎每家的我都有，不是他們送我的，都是我買的。”。
我們第一次知道杜家濱是一位行家裡手，是在微軟Office97的新聞發布會上。當時有人責難Word7．0不能讀Word97寫的檔案，杜家濱就對他說：“你可以試著把Word97寫的檔案存成RTF格式,來儘量保留排版格式，再讓Word7．0讀識”。杜家濱認為，只有當他對大多數軟體都有一個了解,他跟人家講話的時候，才可以客觀一些。
杜家濱不僅僅只是使用軟體，有時候他還會寫一些Game給他的兒子玩。
業務核心之一
升為亞太地區業務的核心之一。2001年5月，杜家濱先生升任思科系統公司副總裁，同時繼續擔任思科系統(中國)網路技術有限公司總裁，在北京全面掌控思科中國業務。
杜家濱先生也是國內網際網路工業界的重要意見領袖。秉承思科系統公司對網際網路的先進理念，結合中國網際網路建設和套用的發展，杜先生經常在國內知名大學和機構發表演講，在主流媒介發表產業意見和評論，並與政府高層人士進行深入的交流和探討。
杜家濱先生在國內廣為產業界所知，始於他對微軟中國業務的突出貢獻。作為微軟中國機構最早的負責人和微軟(中國)有限公司首任總裁，杜家濱先生將微軟(中國)公司的業務擴展到銷售和市場、諮詢、製造、研究與開發、支持和出版等領域，幫助微軟與中國政府建立了良好的關係；同時，他促進了微軟公司在中國本地化研究與開發力度，使微軟成為中國市場開發本地化產品的領先企業之一。
早年畢業於台灣國立交通大學的杜家濱先生，IT生涯始於台灣工業技術研究院。在該研究院工作的2年中，他兩次被評為傑出工程師。隨後，他在惠普公司工作了十多年，在銷售、市場推廣和策劃方面擔任過各種管理職務。
思科進入中國
思科1994年進入中國，先後在北京(1994年8月)、上海(1995年9月)、廣州(1996年3月)和成都(1996年5月)設立代表處。1998年6月2日，思科系統(中國)網路技術有限公司成立，10月杜家濱以思科系統(中國)網路技術有限公司總裁的身份加盟，開始了其在思科的成功之路。在杜家濱的領導下，思科在中國市場取得了迅速增長，並使其成為思科全球五大市場之一。杜家濱也因成績突出，於2001年5月升任思科系統公司副總裁。
在杜家濱任職期間，思科幾乎參與了中國所有電 信骨幹網、省級信息交換平台以及眾多網際網路樞紐工程的建設。
杜家濱的管理
杜家濱積極倡導平等、充分授權的企業文化，並且激勵員工自我學習，不斷超越。杜家濱重視團隊建設，而且吸引了許多業界精英加盟。擔任思科中國公司副總裁的大部分都是業界非常知名的經理人，在加盟思科之前，都曾在知名公司擔任要職。比如，負責電 信市場的徐啟威先生曾在AT&T擔任中國公司副總裁；另一位也負責電 信市場的吳世楷先生則擔任過戴爾中國/香港區董事總經理，AT&T中國區副總裁兼執行董事等高級職務；負責思科渠道管理的吳錫源曾是3Com公司中國區總裁；負責思科產品管理的奚祖強在加盟思科前曾在康柏、摩托羅拉擔任要職；負責思科政府及企業事業部的張思華先生曾是思科亞太區核心技術部門主管，也曾在3Com擔任過重要職務；負責思科金融事業部的劉維明先生是思科中國公司最年輕的一位副總裁，但在金融領域卻有非常豐富的經驗，曾在Unisys和NCR擔任過高級職務。
能把這些英才網羅在周圍，充分說明了杜家濱作為管理者的個人魅力。而在實際運作中，杜家濱又能充分調動團隊積極性，去努力實現目標，更體現了家濱擅用人才，善於溝通及協調的強大團隊管理能力。
思科8年
思科公司還十分重視幫助中國教育和培養網路人才，先後與國內170多所著名高校合作成立了思科網路技術學院，並發起並倡導“APEC人力資源建設促進項目”。在產品、技術研發、人才培養之外，思科還十分重視與中國用戶分享全球網際網路套用的先進理念和成功經驗，通過項目合作、培訓、研討、刊物等多種形式，為中國用戶提供“套用網際網路、提高生產力”的策略諮詢。
作為全球網路業的領導者，作為中國信息化建設的積極推動者，思科在中國的耕耘也為自身帶來了豐碩的成果。中國已經躋身思科全球前五大市場，在思科的全球戰略中占據著舉足輕重的地位。
致力電信
思科和中國各大電 信運營商均保持了良好的戰略合作關係，不僅幫助它們搭建全國性的骨幹網路建設，並通過提高內部生產效率而降低成本，還借鑑思科全球的經驗，幫助它們部署新興的電 信增值業務，以滿足社會的需求。
早在1998年，中國電 信即選用思科設備擴建ChinaNet。2000年，ChinaNet又進行了第三期骨幹網路擴充工程，全部採用了思科的新一代GSR產品，使其骨幹網路頻寬由155M 擴充至了2.5G，並具備隨時升級至10G的能力。2001年9月，ChinaNet採用思科千兆比路由器在其骨幹網上成功運行STM-64/OC-192C 10G電路，標誌著中國網際網路骨幹容量的水平已經接近並達到信息已開發國家一流水平。2002年初，中國電 信集團公司又宣布，在ChinaNet骨幹網上海和杭州節點之間成功地開通了 STM64 (10Gbps)電路，並載入了實際業務，運行情況良好。該系統採用了思科公司Cisco ONS1580X系列長途波分復用系統(Long Haul DWDM) 和Cisco12400系列高速網際網路路由器， 是中國第一個基於10Gbps DWDM傳輸的IP骨幹網傳輸系統。
繼1999年聯 通IP電話試驗網開始，思科就和聯 通展開了深入的合作，並於2000年5月簽署了友好合作備忘錄。隨後，中國聯 通選擇思科作為其網際網路語音通信系統的主要網路產品及解決方案供應商，這一大型網路採用了思科IP骨幹路由器、集成路由器及其他網路設備，該工程覆蓋中國30個省份的319個城市，是全球範圍內最大的網際網路語音通信網路。在2002年3月，中國聯 通又採用思科系統公司新一代路由器ESR10000系列建立會議電視承載網，在一期將覆蓋範圍達到全國31個省會城市；在2002年7月，雙方又合作推出了商業呼叫中心(IPCC)，為企業用戶提供增值服務。
2000年2月，中國網通高速寬頻主幹網工程開通，主要採用思科的解決方案和設備，在業界掀起了一股寬頻熱潮。2002年4月，中國鐵通公司宣布全面採用思科系統公司方案對鐵通網際網路骨幹網CRNet進行二期擴容，使其覆蓋到全國128個城市，成為一個高速度、高可靠、高效率的公眾網……
網路金融
通信骨幹網
1996年開始實施的中國金融數據通信骨幹網，面向金融部門、金融增值和套用服務，提供跨行跨地區的全國性專業通信網路。思科分別於1997年和1999年兩度中標，為其提供了高速、安全的交換及路由產品。中國金融數據通信骨幹網已實現了全國34個省會城市及計畫單列市的全網聯通，在全國166個城市建立起幀中繼交換機，用戶數近2500。
網路銀行
網路銀行是本世紀銀行發展的主流形式。中國的網路銀行規模也在迅速擴大。當前，中國已經有20多家銀行的200多個分支機構開始提供網上業務。中國工商銀行北京分行採用思科的基於AVVID及IPCC技術、方案，構建和完善了自身的“電話銀行服務中心”，實現工行北京分行向多渠道客戶接觸的經營策略轉型。此外，民生銀行基於思科提供的IP架構，將原本單一的連通網路改造成為全國性的統一網路，首期實現了數據、語音的相互融合，並為今後的視頻會議、客戶服務中心、Web協同服務、電子學習等眾多功能提供了可擴展的平台；中國建設銀行貴州分行全面採用Cisco AVVID架構，對其縣級網點和小網點進行三級網路改造，建立語音、數據和視頻的集成傳輸，為建設銀行的數據大集中打下了區域性的基礎。
證券業
證券業是金融企業中網路套用的先行者，信息傳輸具有變化極為迅速和頻繁、數據流量巨大。思科針對證券業的特點，提供多種解決方案，靈活的組網方式。思科無線聯網方案以其部署簡便、擴展靈活、移 動方便等特點，受到了漢唐證券的青睞；思科證券廣域網解決方案協助國泰君安建設了覆蓋全國各地118個營業部的高速廣域網，並保證了網路的高可靠性和實時冗餘備份功能；大鵬證券採用思科的負載均衡技術解決方案，選擇了思科領先業界的CSS Web交換機，多台伺服器並行系統的資源和效能得以充分利用，並且提高了整個系統的安全性能。
信息化
從原來的基於SNA體系架構向開放的TCP/IP遷移，是金融行業信息化進程的一個重要趨勢。在這場大潮當中，思科利用領先的IP技術，幫助銀行、證券、保險等金融機構和企業平滑地完成過渡。另外，QoS、VPN以及目錄服務等套用也在金融行業開花結果。它們幫助企業建立智慧型化地網路、可靠的語音、數據、視頻傳輸以及安全地網路體系等等。
互聯中國
基礎設施
8年的發展，中國的網路基礎設施已初具規模，網上銀行、網上購物、電子化辦公、網上服務等套用都方興未艾。在中國社會的各個領域，網路正成為人們日常工作、生活和學習的一部分。
打開上海市政府網站的主頁，你會發現所有必須公開的政務程式和數據都已經在網上公布。例如政府採購、設備清單、工程招標……普通公民也可以通過網路完成社會保險卡、個人住房公積金等查詢工作。這一全新的體驗，不但孕育著大筆開銷的節省，更拉進了政府和普通公民的距離，獲得良好的社會效益。思科一貫支持和幫助中國的電子政務建設，不僅在北京、上海、廣州等信息化發展較快的地區，在祖國的邊陲雲南、黑龍江，也套用了思科的產品及解決方案，打造當地的電子政務套用，並取得了顯著成效。
教育科研
支持我國大多數學校網路套用的中國教育科研網已經成為中國第二大網際網路，它連線了國內140多個城市的700多所大學和科研單位，用戶數量超過400萬，在推動中國教育的發展上作出了卓越貢獻。這一以IP技術為核心的新一代開放網路，承載了數據、語音、視頻等多媒體信息。中國教育科研網在設計、搭建過程中採用思科的交換及路由產品，確保中國教育科研網運營的高速、安全。清華大學、北京大學、北京師範大學等各類性質和規模的學校也都已經採用了思科的校園網解決方案建設和發展新一代教育園區網路。
經濟環境
在新經濟環境下，網路套用的影響已滲透到各個階層，而套用網際網路，提高生產力也已成為中國政府、電 信運營商及各行業企業的共識。思科將憑藉領先的網際網路理念、產品技術、解決方案和經驗，繼續推進中國的信息化進程，促進中國經濟的發展。
路由器_連結
有人說路由器實際上也是一種計算機，是一種“連結計算機的計算機”，但很少有人會拿思科和戴爾比較。思科在中國的產業影響力和根植的牢度也遠非PC廠商所能比較。思科是網際網路+電信基礎設施的代名詞，也是中國企業網路、商業網路和電信網路的頭號建材供應商。無需想像，思科中國的總裁杜家濱比任何一個IT外企的老總都更加關心中國的巨觀經濟、政令國策和產業走勢，一如立邦漆老總情牽房地產市場的興衰榮辱。2002年IT過冬、電信分拆、2003年3G甚囂塵上，杜家濱似乎開始低調練功。然而事與願違的是，2003年的思科卻 因為華為而在中國顯得更加有名，作為回報，華為在國外也因為思科而開始有名。一時間，杜家濱最關心的似乎是思科中國苦心攻讀的政經課是否被扣分。
大調整後
2003年是思科全球業務進行重大調整後的一年，網路存儲、無線網路、網路安全、三網合一、IP語音是思科積極跟進的熱點，思科就像一頭永不疲倦的獵豹，不停的阻擊一個又一個獵物。除此之外，思科中國的興衰所系，除卻競爭，還是競爭。2003年，杜家濱最關心的不是中國區在思科全球的狩獵活動中是否衝鋒陷陣有所斬獲，而是“連結計算機的計算機”的自留地是否被隔壁李四占去三分。2003年，杜家濱強調創新、增值、降低成本、開拓新市場，恨不得所有的氣缸都輸出最大馬力把對手甩得只剩下一溜煙。2003年電信市場的蓄勢待發讓杜家濱看到了比拚絕對速度的希望，至少當華為還在OEM無線產品的時候，思科已經早早出擊，也許杜家濱心中祈禱的是：給我500米的直道，我讓你們知道誰才是網中王。
