服裝陳列

服裝陳列，是商品陳列的一個分支。服裝陳列[英文名為Clothing display]起源英國，1990年後導入中國後譯為VMD Display為陳列師廣泛套用。

基本介紹

• 中文名：服裝陳列
• 外文名：Clothing display
• 起源時間：二戰之後
• 興起時間：1990年
• 適用領域：行銷
• 學名：VMD Display
• 起源：英國

羅列介紹

主要指服裝賣場及櫥窗的陳列設計，目的是為了提升品牌形象，吸引顧客，提高銷售。陳列是商品無聲的推銷員，是品牌魅力的靈魂之體現，也是商品價值的二次創造。陳列是一種視覺表現手法，它運用各種道具，結合時尚文化及產品定位，運用各種展示技巧將商品的特性表現出來。陳列要隨展示目的、展示方法以及購物方式的不同而變化。合理的商品陳列可以起到展示商品、提升品牌形象、營造品牌氛圍、提高品牌銷售的作用。

做好服裝陳列，需要具備：

1、服裝賣場規劃能力；

2、賣場色彩協調能力；

3、賣場照明配置能力；

4、服裝搭配的能力；

5、服裝陳列器具的了解和使用能力；

6、服裝陳列技巧；

7、服裝陳列主題創意能力；

8、陳列情況的分析、評估和管理能力；

9、陳列團隊管理以及陳列系統設定能力等。

服飾櫥窗，也被稱之為都市人的穿衣指南，潮流風向標，時尚潮人們會因為本季櫥窗里出現頻率最高的某件單品而給自己的衣櫥添置這個至IN單品，會夢想櫥窗里服飾傳達的品質生活，Window shopping，也是一種對時尚的渴望，對藝術的喜愛。作為創造櫥窗的陳列設計師，如何才能快速抓住消費者眼球，準確的引導消費者，傳達品牌文化，傳達品牌穿衣文化，搭配指引，促進店面銷售，作為服飾陳列最重要的技巧即是服飾搭配。如何才能實現快速搭配？精準傳達品牌文化，傳達本季最新推品？

服飾陳列搭配,是必備技巧.

常用方法

（1）科學分類法 大多服裝店經營的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴大服務面和提高成交率。所謂科學分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法，如按年齡順序排放，進門是少年裝，中間是青年裝，最里是老年裝或童裝，或左邊是中檔價位的服裝，右邊是高檔價位的服裝，最裡邊是提供售後服務的場所。科學的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。

（2）經常變換法 服裝店經營的是時尚商品，每刮過一陣流行風，時裝店的面貌就應煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。

（3）連帶方便法 將同一類消費對象所需要的系列用品擺放在一起，或將經常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將男襯衣、西裝和領帶、領帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。

（4）循環重複法 有些服裝樣式放在某一位置時間太長，由於光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時可以將它們調換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會產生一種新的藝術主題，增加了售出的機會。將裡邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會更加令人注目。通過循環重複，再配以新款式上架，整個服裝店就會給人以常變常新的感覺。

（5）衣櫃組合法 在每個季節，消費者的衣櫃都是一次全新的組合，各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節奏的加快，人們更需要衣櫃組合設計方面的服務。服裝店在組合商品時，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時也增加一項家政設計方面的服務。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。

（6）裝飾映襯法 在服裝店做一些裝飾襯托，可以強化服裝產品的藝術主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的牆壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一具動物標本。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什麼，以免顧客會問“這束鮮花多少錢”將名、優、特、新的服裝產品，擺放在老產品的附近，也能產生一種相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區的產品都不錯，但被襯托的產品也不能太差。

（7）模特展示法 除部分傳統款式。如襯衣等 ，大多數時裝都採用直接向消費者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會誤認為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可採用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的營業員也可以充當模特，世界上第一位商業模特就是這樣誕生的。

（8）效果套用法 人們進店看到的首先是一種效果，這種效果並非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關因素都會影響到整體效果。如播放音樂，照射燈光，放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關，也與商店的品味、可信度有關。一些大商店設定兒童託管站，最終都是為了銷售效果。時裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。

（9）曲徑通幽法 古人有 “曲徑通幽處，禪房花木深”的美妙詩句。服裝店的貨櫃布置要有利於顧客的行走，並不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對於縱深型的店鋪，不妨將通道設計成 S形，並向內延伸。對於方矩形場地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉幾圈，不至於進店後“一覽無餘”，掉頭便歸。

層次陳列方式

這種櫥窗的展示方法可以更好傳遞出服裝款式和服裝品牌的年齡消費層。例如可以通過層次陳列法

表現出各自不同的效果，充分體現出色彩語言的巧妙運用。這種陳列方式不要把色系分的太死板，賣場

的左右冷暖色調要協調好，色調不足的地方可以加入燈光進行補充。為營造服飾展示效果氣氛，對設計

的裝置結構應在實際操作中充分體現服裝產品展示的輔助作用。展示空間營造的要合理、順暢、有很強

的引導性。行銷觀念更強調的是消費者的心理感受，他們購物需要充足的自由空間，自主選擇，

而增強引導性因素參與店內銷售行為，更能隱性地加強銷售力度。

凸顯陳列方式

這種陳列方式是利用櫥窗展示突出表現其所要重點推薦的服裝款式的一種陳列方法.其使用的道具

在造型上要能夠表現兒童的形態特點。重點陳列法在運用上表現的動作都是兒童在生活當中的一些姿勢

造型，這些都能夠體現出其豐富的生活狀態，能夠有效的勾起兒童與兒童父母的想像，刺激他們的購買

欲望。比如可以利用這種方法進行陳列的，其模特與其他陳列道具的肢體語言在造型上、表情上會更豐

富，這樣就會讓陳列方案在實施過程中表現的更好。貨品展示風格獨特别致，特點突出。這不僅使品牌

形象變得個性鮮明，還將豐富產品的外在形象，渲染品牌的感染力。

主題陳列方式

這種方式僅次於重點陳列法。其陳列與展示的目的是宣揚品牌獨特的設計理念與對兒童心理的表現

。在操作過程中，陳列師可以運用與重點陳列法相結合的方式。在表現的形式上可以採取與重點陳列一

起使用，並且配合店堂里賣場陳列使用。這主要是根據童裝的品牌在經營觀念與陳列方法上的結合，陳

列師可根據自己的實際進行選用。主題陳列法在童裝的櫥窗陳列當中體現的形式有多種，陳列師要結合

不同的季節、不同的陳列主題做調整。從而在視覺上對消費者與觀賞者產生震動，激發其購買的欲望。

生活展示方式

這種陳列方式是陳列櫥窗展示中的重點展示，主要是模仿兒童在生活當中各種可愛的造型與動作，此

陳列的效果是非常好。在運用的時候也能夠充分體現出陳列師的設計創新點。生活化櫥窗陳列展示對於

道具的選用與場景的設計要求要高，這要求陳列師在進行陳列方案設計的時候就需要提前對道具與場景

進行必要的設計，以滿足陳列的需要。童裝陳列是生活化陳列的一個非常具有代表性的生活化櫥窗陳列

，充滿童趣的體現能夠讓陳列更加的具有活力與生命力。童趣生活的陳列是運用兒童的生活道具進行模

擬兒童生活實景的一種陳列方式。在運用的手法上一般是比喻兒童的各種表情與生活姿勢進行。這種方

式能夠增加兒童的認同感和歸屬感，達到兒童對該品牌的喜愛。

層次陳列方式

這種櫥窗的展示方法可以更好傳遞出服裝款式和服裝品牌的年齡消費層。例如可以通過層次陳列法表現出各自不同的效果，充分體現出色彩語言的巧妙運用。這種陳列方式不要把色系分的太死板，賣場的左右冷暖色調要協調好，色調不足的地方可以加入燈光進行補充。為營造服飾展示效果氣氛，對設計的裝置結構應在實際操作中充分體現服裝產品展示的輔助作用。展示空間營造的要合理、順暢、有很強的引導性。而增強引導性因素參與店內銷售行為，更能隱性地加強銷售力度。

凸顯陳列方式

這種陳列方式是利用櫥窗展示突出表現其所要重點推薦的服裝款式的一種陳列方法.其使用的道具在造型上要能夠表現兒童的形態特點。重點陳列法在運用上表現的動作都是兒童在生活當中的一些姿勢造型，這些都能夠體現出其豐富的生活狀態，能夠有效的勾起兒童與兒童父母的想像，刺激他們的購買慾望。比如可以利用這種方法進行陳列的，其模特與其他陳列道具的肢體語言在造型上、表情上會更豐富，這不僅使品牌形象變得個性鮮明，還將豐富產品的外在形象，渲染品牌的感染力。

主題陳列方式

這種方式僅次於重點陳列法。其陳列與展示的目的是宣揚品牌獨特的設計理念與對兒童心理的表現。在操作過程中，陳列師可以運用與重點陳列法相結合的方式。在表現的形式上可以採取與重點陳列一起使用，陳列師可根據自己的實際進行選用。主題陳列法在童裝的櫥窗陳列當中體現的形式有多種，陳列師要結合不同的季節、不同的陳列主題做調整。從而在視覺上對消費者與觀賞者產生震動，激發其購買的欲望。

生活展示方式

這種陳列方式是陳列櫥窗展示中的重點展示，主要是模仿兒童在生活當中各種可愛的造型與動作，此陳列的效果是非常好。在運用的時候也能夠充分體現出陳列師的設計創新點。生活化櫥窗陳列展示對於道具的選用與場景的設計要求要高，這要求陳列師在進行陳列方案設計的時候就需要提前對道具與場景進行必要的設計，充滿童趣的體現能夠讓陳列更加的具有活力與生命力。童趣生活的陳列是運用兒童的生活道具進行模擬兒童生活實景的一種陳列方式。在運用的手法上一般是比喻兒童的各種表情與生活姿勢進行。這種方式能夠增加兒童的認同感和歸屬感，達到兒童對該品牌的喜愛。

童裝陳列方法逐漸受到了服裝店主的注意，童裝的陳列也開始走上了正規化的道路。童裝陳列注重的不僅是在色彩語言運用、道具的肢體語言上吸引兒童，更重要的是要在情感上虜獲兒童的父母們,根據兒童心理的特點，童裝陳列只需要注重兒童的色彩喜好就可以了。武漢安娜蘇時尚服裝陳列課程，以國際一線品牌陳列師的標準來要求陳列師。小到具有國際細節陳列標準的陳列實物，大到國際一線品牌系統完善的櫥窗設計，每一節課程都站在一個國際視野的角度來提陳列師對整個服飾行業的了解與認知。各種品牌市場調研報告，陳列、櫥窗策劃方案使陳列師在數據、市場分析、統籌策劃的能力上有所提升，從而為在整個服飾行業競爭力上有所儲備。

運用案例

不同形狀三角型鏡面組合成的不規則肌理背景，不同角度，反射周圍零散的片段組合成極富動感、耐人尋味的畫面，不同的角度觀看到不同的畫面，給觀者不同的感受。以水鑽鑲嵌的模特優雅地躺在鏡面上，身上穿著絲質的抹胸裙，她一定是今夜的魅力之星，光芒四射，如此魅惑。整個畫面充斥著各種肌理的對比：通過各種質感對比傳達光給人的不同感受；水鑽身體與絲織抹胸禮服裙質感的鮮明對比；身下鏡面里反射的另一個身影與實體的對比；鏡面與水鑽身體質感的對比……你被眼前這個光芒的女神所吸引。通過肌理的運用使消費者記住了品牌並且從各個角度對商品有了詳細的了解——陳列設計功不可沒。

原木的真實粗糙柵欄和休息椅，皮質旅行包放置一旁，女模特象是旅途中的暫時停留，若有所思地望著遠方，柔軟的紗質不規則裙，茸茸的皮草帽，不羈、時尚。櫥窗整體以溫暖棕色為主色調，親切、自然，在瑟瑟的秋日給人融融暖意。崇尚自然的她喜歡自然材質帶來的溫度，每種材質之間的鮮明對比，粗糙的木質與溫潤的皮質，紗質的輕薄與皮草的厚重，又非常一致的被整個色調，自然的感覺統一著。各種肌理在衝突與統一中散發著各自的獨特魅力，自然是人們一直嚮往的生活方式也是品牌本季的推廣理念。

重點模組

陳列基礎

陳列基本

陳列的歷史發展與展望

陳列的概念

陳列的意義

陳列與銷售的關係

失敗和成功的陳列評價標準

陳列師(主管) 工作職責

陳列相關知識

色彩基本原理

服飾搭配原理

賣場基礎

燈光照明基礎

消費心理學基礎

陳列技能

陳列技術

陳列基本形式

構成方式與組合形式

陳列手法

商品組合的選擇

商品組合陳列

櫥窗設計與執行

櫥窗設計基本

櫥窗構成要素

櫥窗設計思路引導

櫥窗策劃、道具指導製作

賣場陳列技能實操

銷售區域劃分

客動線設計

商品區域和色彩區域規劃

銷售數據分析

賣場規劃的構思與程式

規劃圖繪製方法

服裝陳列分類案例指導

管理銷售

陳列管理 陳列各項工作流程

陳列師工作安排

陳列培訓

巡店及店鋪陳列維護考核標準

陳列細節標準制定

預算管理

產品設計、銷售規劃與陳列設計的關係

EQ和執行力在陳列工作的重要性及培養

陳列師職業規劃

陳列體系人員構架

不同企業的陳列師線路

陳列師的綜合能力結構

課程細則

培訓對象

1）有志於從事服飾陳列工作的人

2）需要補充系統知識和技能的已經在服飾企業中從事陳列工作的陳列師

陳列師

服裝陳列師的職責就是通過對商品的理解，有效運用空間結構的布置，體現一系列相關時尚商品的價值定位、品牌文化以及銷售戰略；就是利用藝術手段引起顧客對商品的興趣，在瞬間把人們的眼球吸引過來，讓人們得到美的享受同時使商品成倍地銷售出去。 　服裝陳列師素養一般由兩部分組成，即陳列基礎和陳列經驗。只有將兩者結合，才可以稱為陳列師。陳列基礎主要是美學素養、服裝知識等基礎知識的掌握，如果有平面設計、室內設計、服裝設計方面的知識就更好，當然如果沒有系統學習過也沒有關係，關鍵是個人是否有這方面的感悟及審美能力。陳列經驗則更多來自於實踐操作方面，既有曾經的工作經驗，也包括個人在平時生活中的動手能力。此外，作為一個合格的陳列師，還要能夠對商品和市場行銷方面的知識有所了解。

陳列師資格認證證書

針對國內陳列設計行業由國家部門國家商務部立項批 準的陳列設計職業認證是由中國商業聯合會負責考核頒發。該《陳列設計師 職業資質證書》分為《陳列設計師（服飾類）職業資質證書》和《陳列設計師（裝飾類）職業資質證書》，對服飾陳列設計與家居陳設行業的從業人員的資質以及良 性發展起到了規範的評定和管理作用。

早在2003年，中國商業聯合會就頒布了《商品陳列師資格條件》，其中對商品陳列師職業的規範與標準給出了明晰的定義。

2004年，由中國商務部立項，中國商業聯合會簽發，正式將《商品陳列師資格條件》列入中國商務部《2005年國內貿易行業標準計畫》中，使陳列設計 行業步入正規發展軌道。由此，中國商業聯合會《陳列設計師職業認證》正式成為了截至2004年之前國內由國家部門立項頒發的陳列設計職業證書。

學習對象

● 欲成為此行業專業人士的人員；

● 欲提升審美能力，此行業的愛好者等人士等。

必要素質

職場經歷是很多陳列師在剛參加工作的時候遇到的問題，陳列師在工作的時候不僅僅要知道自己的工作範圍，同時還需要了解其他部門的工作，陳列主要的工作職責就是引導消費者和提升品牌形象，這個靠刺激消費者眼球產生消費的工作需要陳列師在清楚自己工作的基礎上了解銷售，展現銷售情況的銷售報表。

陳列銷售報表

銷售報表作為幫助陳列師直觀了解當前店鋪銷售情況的參考。銷售數據中能直觀看到產品貨號、產品色號、進價、客單價、銷售件數、折扣相關、實際價格、銷售比例，這些數據能夠讓陳列師在工作中準確的作出幫助提升當前銷售的陳列。

產品貨號和產品色號中我們能看到哪些貨品及顏色在當前是暢銷款，哪些是滯銷款，不同店鋪周邊的消費者有不同的消費習慣，同樣一個貨號在不同店鋪中不同的色彩銷量都不相同。陳列師可以根據產品貨號和產品色號數據，對不同店鋪作出不同的陳列，幫助提升各個店面的銷售，根據不同的陳列手段幫助提升滯銷產品的銷售。

陳列銷售數據分析

產品進價、客單價、銷售相關、實際價格這四樣數據當中我們可以很清晰的看到哪些貨品利潤最高；哪些貨品利潤很低；什麼樣的貨品通過打折促銷提升銷量；什麼樣的貨品即使沒有折扣也能有很好的銷售，陳列師充分了解這些情況後才能作出具有針對性的店鋪陳列：利潤大的產品陳列師可以通過模特出樣及櫥窗展示引起消費者在視覺上的注意；利潤低的商品不用過分的進行陳列占用賣場空間，當然與高利潤的產品搭配陳列是一個不錯的選擇；暢銷款的產品在搭配出樣的時候通過不同形式的陳列手法，搭配滯銷款產品進行一同出樣，整體出樣不僅加強顧客對暢銷款的印象，同時幫助消化了滯銷款。

銷售比例能直觀地告訴陳列師當前所有貨品中哪些品類的產品是銷售最好的，賣場與庫存的總量是多少；哪些貨品需要陳列師儘早展示出樣售完；哪些貨品是很難清理的滯銷庫存：哪些產品是斷碼產品需要配合銷售打折促銷的。陳列師了解銷售比例就能夠很清楚的知道哪些產品將要進行打折促銷，哪些商品因為斷貨需要撤下出樣。

看懂銷售報表作出精準的店鋪陳列是作為陳列師職場升級後必備的工作技巧。精準的陳列不僅打動消費者，同時也能讓銷售部門的同事們因為精準的陳列感到“壓力倍減”的貼心。陳列師在掌握自己工作技能的同時，也應該掌握其它相關部門的工作細節來提升自己的職業能力。