本書是一本職業技能課程，課程內容設計合理，專業知識體系完整，符合目標崗位的職業能力需要，同時突出能力培養，將服裝銷售管理的諸多技能體現為單個任務，明確提出要求學生予以完成的教輔書。全書包括服裝銷售管理環境、服裝庫存管理、服裝銷售計畫制訂、服裝銷售預測、服裝銷售區域管理、服裝銷售顧客關係管理、服裝銷售促銷管理等內容，不僅適合高職高專學生使用，還可作為企業培訓教材。
基本介紹
- 書名：服裝銷售管理
- 作者：陳香堂
- 出版時間：2015-09
- 開本：16開
基本信息,目 錄,
基本信息
作 譯 者：陳香堂
出版時間：2015-09 千 字 數：258
版 次：01-01 頁 數：200
開 本：16開
裝 幀：
I S B N ：9787121271281
目 錄
任務1 服裝銷售管理概述 1
任務導入 2
任務明確 2
1.1 服裝銷售管理的基本概念 3
1.2 服裝銷售管理內涵 6
1.3 服裝銷售管理的原則與目標 10
任務小結 16
知識鞏固 16
技能演練 16
補充閱讀 17
任務2 服裝銷售管理環境 20
任務導入 20
任務明確 21
2.1 行銷環境概述 22
2.2 服裝銷售環境分析 25
2.3 環境分析與銷售對策 30
任務小結 36
知識鞏固 36
技能演練 37
補充閱讀 38
任務3 服裝庫存管理 39
任務導入 40
任務明確 40
3.1 庫存的基本理論 41
3.2 庫存系統 44
任務小結 55
知識鞏固 55
技能演練 56
補充閱讀 57
任務4 服裝銷售計畫制訂 58
任務導入 59
任務明確 59
4.1 服裝銷售計畫的含義和內容 60
4.2 服裝銷售計畫的制訂流程 62
4.3 服裝銷售目標的確定及其分解 67
4.4 常見服裝銷售計畫 72
任務小結 79
知識鞏固 79
技能演練 80
補充閱讀 81
任務5 服裝銷售預測 83
任務導入 83
任務明確 84
5.1 服裝銷售預測及其重要意義 85
5.2 服裝銷售預測的基本方法 88
任務小結 101
知識鞏固 101
技能演練 102
補充閱讀 103
任務6 服裝銷售區域管理 105
任務導入 106
任務明確 106
6.1 服裝銷售區域概述 107
6.2 服裝銷售區域設計 111
6.3 服裝銷售區域管理原則 117
6.4 服裝銷售區域衝突與竄貨管理 126
任務小結 134
知識鞏固 135
技能演練 135
補充閱讀 136
任務7 服裝銷售顧客關係管理 138
任務導入 139
任務明確 139
7.1 顧客關係管理的基本理論 140
7.2 顧客關係管理的內容 143
7.3 顧客關係行銷 148
7.4 顧客購買影響因素 153
任務小結 160
知識鞏固 161
技能演練 161
補充閱讀 162
任務8 服裝銷售促銷管理 164
任務導入 165
任務明確 165
8.1 服裝促銷管理概述 166
8.2 服裝促銷管理準備 169
8.3 服裝促銷策略 173
8.4 服裝促銷策略實際操作 179
任務小結 187
知識鞏固 187
技能演練 188
補充閱讀 189
參考文獻 190
