更新產品銷售定價決策 是一篇博士論文，論文的作者是 全雄文。
基本介紹
- 中文名：更新產品銷售定價決策
- 作者：全雄文
圖書摘要
近年來，由於經濟的發展、日趨全球化，市場上企業競爭日趨激烈。為了生存與發展，企業一方面要通過不斷開發新產品，積極迎合消費者日益提高的需求，從而爭取贏得客戶、市場；另一方面，單靠企業自身的力量難以滿足現階段市場上的快速多變的需求，企業需要通過與其它上下游企業聯合，在謀求供應鏈競爭勝利的基礎上，使得企業自身不斷發展。因此關於這兩方面的研究對於現實中的企業是有重要意義的。 本文的研究內容和結果主要有以下幾方面： 1、根據單產品生命過程銷售模型提出了製造商—銷售商構成的簡單供應鏈中產品動態銷售定價模型，在完全信息條件下，從主從博弈角度和製造商、銷售商聯合的角度分別得到了製造商和銷售商的產品最優價格策略的解析形式。在主從博弈情況下，製造商作為主導時，在整個產品銷售過程中製造商的最優批發價格保持不變，銷售累計量隨著廣告因素的增強而增加，隨著銷售時間的延長而增加。在製造商和銷售商聯合情況下，產品的最優銷售價格策略與主從博弈情況下的最優銷售價格策略具有相似的形式。 2、根據更新產品獨有的特點，在前人研究的基礎上提出了更新產品的概念，並據此建立了更新產品的靜態銷售模型。在完全信息條件下，研究了生產新老兩種產品的企業對兩種產品最優定價的問題，分別得到了兩個企業在聯合情況、納什博弈情況、主從博弈情況下的最優價格策略的解析形式。當存在更新產品替代老產品時，在聯合情況下得到了利潤函式關於新老兩種產品價格凹的條件，且兩種產品的最優價格隨自身成本的增加而增加，此情況同樣適用於納什博弈。且在聯合情況下新產品的價格隨老產品成本的增加而增加，而老產品的價格卻會隨新產品成本增加而降低，而在納什博弈情況下兩種產品的價格都隨對方成本的增加而增加。在主從博弈條件下，作為主導方的產品價格隨自身成本的增加而增加。 3、基於更新產品的靜態銷售模型和替代產品的生命周期銷售模型，建立了更新產品的生命周期銷售模型，以企業利潤的最大化為目標，給出了離散形式銷售模型對應的遺傳算法求解方法，得到了銷售過程中的最優價格變化趨勢為先增後減的形態的結果。 4、利用Bass多代產品銷售模型，建立新老兩代產品動態銷售模型的離散形式，對於更新產品最優發布時間問題，得到了更新產品最優發布時間隨著產品的市場用戶喜好度增加而推遲；隨著消費者之間影響敏感度減小而推遲；隨著更新產品的潛在用戶數量減小而推遲；隨著更新產品的毛利潤減小而推遲；隨著整個銷售過程時間的延長而推遲等一些性質。 5、本文得到了一些產品銷售模型及最優銷售價格等結果，為使這些結果得到更好的套用，幫助企業科學決策，用EIDEF0方法設計了定價理論套用系統。系統採用B/S三層結構，主要包括用戶管理、資料庫管理、模型庫管理、決策分析四大功能模組。給出了系統的功能模組設計、功能模組圖、模型庫的實現方法和系統的資料庫設計。
