新老產品定價

新老產品定價是指企業應該根據產品需求差異和生命周期的不同階段確定價格。一般來說，如果老產品的生命周期處於衰退階段，應定價低一些，如老式加重腳踏車和新式山地腳踏車，前者定價較低。

基本介紹

• 中文名：新老產品定價
• 依據：產品需求差異
• 時期：生命周期處於衰退階段
• 定義：根據生命周期階段確定價格

定價方法

當產品包含新特徵時，為新產品，若特徵限於型式、包裝和外觀上的變化，其定價可按老產品處理。若功能改進較大，並且可由市場判斷出新功能的吸引力，則可在老產品上加一溢價。當新產品有全新功能而無從以現成產品的價格或加價作參考時，需求函式與成奉函式均處於不確定狀態，市場調查也無能為力，此時通常採取使預期貢獻最大化的定價方法。重短期貢獻的是撇油價格法(高價法)，重長期貢獻的為滲透價格法(低價法)。相應的也還應當有兼顧二者的乎價法，它兼顧與老產品的功能成本比較和市場承受程度兩個方面，力求確定適中的價格。

(1)高價法

鑒於人們追求新奇而不惜重金，在新產品問世之初產量尚低時，針對彈性小的顧客實行高定價，定價時只考慮這部分顧客的收入與需求。這樣做的好處是趁競爭對手和代替品未出現前儘量獲取超常利潤，彌補小規模生產的高成本和對需求、成本估計上的不確定性，為以後擴大生產準備資金，開拓市場和樹立產品(高級)形象。隨時間推移和競爭對手加入。可逐步降價使之進入彈性較大的市場。如1945年英國雷諾公司從阿根延引進原子筆技術，於聖誕節前投銷時，定價為每支20美元，而生產成本僅0.5美元。一般對新電器、耐用消費品、新藥，常用這種定價法。

低價法

低價指以成本或低於成本的定價來滲透進市場或防止競爭者進入這一市場，常用於日用小商品等人們經常購買的物品，其目的主要是占領市場和擴大銷(產)量。通常在主產資源與技術容易獲得，產品容易仿冒，或此產品能提高其他產品銷售，需求的價格彈性大，規摸經濟性顯著等場合，採用低價策略，例如何達公司對自動相機採取此策略，而占領了小型全自動相鞏的市場，並使彩色膠捲銷量持續增長。無論高價法還是低價法，其價格確定都不是隨意的，要儘可能利用信息，展開期望值分析，通常採用不確定性決策中的決策樹法或矩陣法展開分析。所考慮的主要是需求彈性，市場容量，競爭對手、行業壁壘和規漠經濟性等方面的信息，以及對未來前景的預測。

定價方法

老產品一般已經經過長時間的價格調整，在歷史上確定了價格，這一價格適合於多數企業的價格水平，因此其定價只能在此水平的波動範圍內調整價格，實際是調整加價。

老產品改型帶來新的定價問題，通常是在一般價格水平上用加一溢價或打一折扣的辦法定價，折扣與溢價的大小取決於與競爭產品相比，市場對該產品全部功能特徵的評價。這一評價可用市場調查獲得。

當老產品構成產品線(企業生產的氣系列相關產品)時，各產品的定價應反映它們在產品線上的位置，並且其總和可使企業目標函式最大化。產品線的價格策略，可以是採用相同的加成百分數，也可以按各產品的價格彈性採用不同加成百分數，後者是較好的做法，有利於增加各產品對全企業的利潤和貢獻，通常按三層定價。首先定出薹本產品或產品對全產品線底層產品的價格，其加成數較低，甚或虧損銷售，以求滲入更大市場並由其銷售帶帶動其他產品的銷售，稱為。勸買高價。做法，其次是對最高檔產品定價，加成數應偏高，以顯示產品線地位與質量，再次是按產品線上各產品地位、特徵及競爭對手產品來規定各產品的差價。